深度绑定大疆，影石打了一场漂亮的“公关战”？

作者|豆芽

对标产品Pocket 4p和Luna Ultra陆续发售后，大疆和影石的对抗变得更加激烈。

先是大疆在影石发售当日就提起专利侵权诉讼，并意图卡断影石在美国的销路；影石也不甘示弱，反手在美国提起专利反诉，并同步在国内提起专利无效宣告，直指大疆“根基”。

后有影石发起“6元无门槛红包”，直指恶意刷评的网络水军。6月17日起，影石多城市线下门店发起“到店即可无门槛领取6块钱红包和绿色上网倡议书”，这并非是线下引流手段，而是影石对水军灰产发起的明面挑战。

影石创新中国区负责人袁跃此前在社媒表示，“一名热心用户再黑水军群里卧底一周，结果发现他们发一条黑帖就挣6块钱，何必呢”。于是发起了“正义的6块钱”红包，即去指定线下门店可以领取6元现金红包，以及一份《绿色上网倡议书》，“帮影石抓黑水军，响应互联网‘清朗’行动”；

同时还面向社会公开征集水军线索，对经核实的有效线索提供666至10000元不等的奖励；此外线上投稿还能拿价值10万的金拖鞋——打蟑螂专用，讽刺意味拉满。

双方在开售前就拉起警报的价格战，也没有随着新品开售画上句号。为了在价格上减少差距，影石又陷入“骗国补”争议。

起因是6月10日发布的影石Luna Ultra，发布会及线下门店均标价标准套装3999元起，然而有消费者发现线上淘宝旗舰店商品显示原价为4729元，需先领取国家补贴并叠加店铺优惠后，实付金额才能达到3999元。

随后5天，大疆发布Pocket 4P、并于6月23日全面开售，标准套装3799元起，低于影石。

从法律层面的对簿公堂、到灰色地带的舆论牵引、再到持续良久的价格较量，影石与大疆几乎是全方位地发起了一场正面竞争。

不仅如此，在营销上双方也在以各自的核心打法抢占消费者的注意力，影石押中李现借势明星营销，大疆广铺达人建立专业壁垒。

愈演愈烈的对抗背后，绕不开的一个话题是到底谁更胜一筹？

大疆凭借在云台相机市场的先发地位和品牌效应看似占了一定的路人缘，但更直观的是，影石通过与大疆正面掰手腕，几乎与大疆站在了同样的市场地位，首代产品Luna Ultra也与大疆第四代Pocket 4p被消费者放在一起反复比较。实际上大疆的营收规模及对应的市场规模是影石的10倍左右。某种程度上，影石赢了里子，而大疆赢了面子。

诸如大疆、影石这种激烈直接的竞争，并非个例。

去年外卖大战打的轰轰烈烈，各大平台通过低价、补贴、零佣金等手段吸引骑手，抢夺消费者。甚至出现同家店外卖比堂食更便宜的情况，极致的竞争下，用户的外卖消费习惯被进一步培养，还牵动了整个即时零售的市场规模。

这种竞争在手机领域也屡见不鲜，尤其近两年，OPPO、VIVO、华为等手机品牌瞄准影像赛道，OPPO、VIVO更是在演唱会这一场景成功种草，成为追星女孩的标配，很多消费者会专门买一款手机来记录追星日常，这一竞争刺激消费的同时也驱动了二级租赁市场的火热。

可见这种消费领域极致的营销战，带来的最大效果就是完成一场彻底的市场教育，带动整个行业的消费提升。

大疆和影石的竞争也是同样，直接将云台相机这一非刚需的新品类，炒成了近乎人手一台的热门设备。大疆Pocket 3出圈后，最先吸引的其实是vlog博主、旅行博主这类对影像设备有刚需的自媒体从业者，而影石加入战局后，进一步覆盖了许多纯新手党，这类消费者并没有出片的硬需求，更多是作为日常记录的工具。

这背后除了前述的价格战、专利战，很大程度上在于双方的营销动作，毕竟营销是直接面向消费者，建立品类认知、强调产品、为品牌赋能的过程。“今年3c数码领域的投放预算明显上升了”，有行业从业者告诉剁椒Spicy。

拆解大疆和影石的营销动作，虽然双方有各自的核心策略，但面对高度重复的消费者也无法避开直接交锋。

大疆主要是通过差异化产品分层用户，并强绑定“电影”这一关键场景，实现品牌定位的升级。今年推出的第四代就区分了面向普通用户的标准版Pocket 4 、以及面向专业影像创作者的Pocket 4P，在诸多专业测评博主的对比视频中，得出的核心结论也是“专业创作需求的直接冲Pocket 4p、日常记录选择Pocket 4”。

在产品的核心种草策略上，大疆也做了一定的调整。Pocket 3主要是强调“记录美好生活”，而从Pocket 4开始，则深度绑定“电影”这一场景。一是在达人种草中持续强化“普通人也能拍出电影感”的产品印象，二是与北京电影节、戛纳电影节等行业IP合作。

绑定“电影”实际上是一场品牌定位的全面升级，长期来看，如此产品心智能够让大疆Pocket建立更高的调性和专业背书，也能与影石、以及正在筹备入场的手机厂商形成区隔。

影石则走的是另一条，将明星营销作为流量抓手，官宣李现为品牌全球代言人。

开售前，Luna Ultra就因为被李现带进五月天演唱会而成功出圈，紧接着影石便官宣李现为品牌全球代言人，Luna Ultra也被标上了“李现同款”，品牌还联动了摄影、旅行博主Links，而此前李现和Links共创的旅行vlog卷动了不小的热度。选择李现的确是一部好棋，也行业视为优质营销案例。

在种草策略上，影石并没有过于显著的标签，更多是强调“直出”、“让拍摄变得简单轻松”、“第一台vlog机”。

但作为非常依赖达人种草、专业测评的数码产品，大疆和影石这一波营销战在达人合作上，不可避免会重复。

因此也有人质疑，摄影博主在这一波品牌争夺战中是否存在2选1的情况。“头部博主话语权比较强，应该不会被迫战队，但不排除品牌与博主合作时会有排他协议的情况，像影石、大疆正面刚的情况的，一些博主也会担心引发争议和舆论战，会选择深耕单个品牌”，业内人士小西告诉我们。

头部测评赛道博主@影视飓风就接连发布了影石Luna Ultra和大疆Pocket 4p的测评视频，即便如此，网友也在通过解读Tim微妙的态度，来判断Tim更喜欢哪款产品。

据了解，两个品牌发起的创作者计划，就有网友提到“影石明确说明计划期间不得参加友商创作者计划。”

“不过数码行业也有惯例，品牌邀请博主测试新机，博主创作测评、效果相关的内容，并不是商业合作。尤其是大疆和影石的产品本就自带流量，这一波应该有不少是品牌提供新机、博主获流量的互利合作”，小西补充道。

然而深究这场商战的最大受益者，不可否认影石在品牌声量、市场地位、资本评估等层面的收益远远高于大疆。

虽然大疆凭借强供应链、品牌力，以及在云台相机领域的领先地位，有一定的先发优势，比如在价格上做到了更高的性价比、率先在海外发起诉讼以遏制影石的海外市场、不少消费者认为Pocket出到第四代产品稳定性优于影石Luna。

然而双方对抗到现在，影石Luna Ultra获得了超预期的关注度，成功拉动了新产品及品牌本身的市场认知度。

“极限2选1”、“大疆4p真的完胜影石Luna吗”、“实拍直出对比”......社交平台上有大量的对比帖，这些声音反映出在消费者立场，双方的产品基本处于同一水位线。虽然存在基于品牌好感度、产品细微差异，消费者会有一定的偏好，但影石Luna第一代便处于与大疆Pocket第四代可抗衡的市场竞争地位。

其实影石Luna上市后，已经出现了产品端的吐槽，比如分离屏在演唱会等复杂场景可能会连不上、塑料感很重、系统不流畅、变焦卡顿等。但并没有进一步发酵，也没有影响产品的风评。

而从行业视角来看，影石与大疆之间的对垒也让行业将两家公司画上个等号。

“现在在很多人心中，大疆和影石是一个级别的公司，这就是公关战的魅力”，网友@字节不跳动的秘密如此表示。而实际上，双方在营收、行业大盘上存在10倍的差距。

就营收而已，影石2025年总营收为97.41亿元，归母净利润为9.29亿；大疆目前未上市，但据推测大疆2025年营收在800～900亿元，即将迈向千亿；就各自的市场规模而言，大疆的核心业务无人机，全球市场规模为417.9 亿美元（约 3000 亿人民币），而全景相机2025年市场规模突破12.12亿美元（约人民币84亿元）。

这很可能也是影石急于拓展无人机、云台相机市场的关键行业背景。“对于影石而言，这一波公关战最大的效用应该就是达成了与大疆同等关注的的市场位置”，小西告诉剁椒Spicy。

值得关注的是，在资本市场，影石大胆激进的动作也会为之带来一定的故事和想象力。即影石借助硬刚大疆，向资本市场展示了自身具备快速扩张的能力和可能性，毕竟相比静态的营收规模，资本更看重的是增速和未来潜力。

“影石从一个细分领域冲向一个更广阔的主流市场，这个故事想象空间更大，自然更容易吸引眼球和讨论 ，哪怕它现在体量还小”，有网友如此评论。

当然双方的较量仍在持续，大疆Pocket 4p与影石Luna Ultra之间的竞争也暂未定论。尤其是大疆在美国发起的专利诉讼，并在诉讼中请求法院发布永久禁令，要求影石返还侵权利润、支付损害赔偿金，以及承担相关诉讼费用和律师费。一旦成立，将直接影响影石Luna的销量。反之同样，影石的反诉以及在国内提起的专利无效请求，对于大疆也是不小的威胁。

对于消费者而言，必须承认最激烈的商战的确带来了直接的好处。

首先是双方“你降我也将”的价格内卷，大疆Pocket 4当时就因为“加量不加价”的操作，让消费者直呼“太香了”，上一代Pocket 3更是降价到2399元，刺激了不少本在观望中的消费者下单。影石Luna Ultra和大疆Pocket 4p迟迟不发售，就被质疑是在等对方先出价格牌。影石率先出价后，大疆在影石的价格基础上再砍掉200元。

价格战在618期间甚至蔓延到了整个产品线，据悉，5月13日大疆官方商城上线多款限时优惠活动，涵盖手持影像、消费无人机等多个热门产品品类，共计17款产品参与降价活动，降幅最高的是扫地机器人（冰箱版），价格从6799元跳水到4299元，降幅达2500元。

影石也紧跟其后，GO Ultra拇指相机、影翎全景无人机、X5全景相机等多款产品同步降价，其中王牌产品X5全景相机直降1370元，到手价2768元起。

“如果不是跟影石对打，大疆应该不会是现在这个价格”，有消费者如此表示。“也期待oppo、vivo继续入局，把价格打下来。”

其次产品力也更夯，相比于数码行业一贯“挤牙膏”的更新效率，云台相机市场的产品迭代非常快。

例如变焦功能一直被称为Pocket 3最大的缺憾，今年推出Pocket 4p以及Luna Ultra均补足了变焦短板，通过光学变焦+数码变焦，实现了最高12x的变焦效果。

不仅如此，双方也在尽量多给一些创新或实用的产品功能，大疆Pocket第四代均内置了103GB的内存，在全球芯片价格上涨的情况下，这一举动拉了不少好感；影石则是推出首创的分离屏模式，让个人创作多了一些可能性，与大佬徕卡的联名也在一定程度上为产品叠加了专业甲。

尤其影石Luna Ultra虽然是第一代，但在产品端其实并没有与大疆拉开明显的差距，测评对比核心聚焦在色彩、人像、夜景高光等细节对比上。

客观来看，两大行业巨头的商战落实在了更能打的产品、更优惠的价格上。但进一步讲，到底有多少消费者真的需要这样一台设备？

前文提到Pocket 3的出圈及竞争的加剧，几乎将云台相机打成了人手一台的刚需，成为从普通日常进入到美好生活、电影质感的通行券。然而消费刺激的另一面，实际上就是过度营造伪需求，以及渲染产品的必要性，让消费者为非刚需买单，去年Pocket 3出圈之后，就引发了不少冲动消费。

“我买的大疆根本就没用几次”、“pocket买了，但根本没时间出去玩”、“已经在吃灰了”......不少消费向剁椒Spicy感慨道。

两大巨头针锋相对的商战正在重塑整条影像赛道，客观推动技术下放、价格下探，消费者也顺势享受到更具性价比的产品红利。但两家品牌能否守住自身底盘、拉开长期市场差距，尚未有定论，贯穿全程的专利官司判决，或将直接决定二者后续竞争的胜负走向。而对于消费者而言，也需要冷静下来反思需求的必要性。