广东
晚上好啊，我是萌芽，想问你一个问题：
想让一个人更努力做一件事，最好的办法是什么？
你会不会第一反应是：给奖励啊。
孩子考高分，买玩具、发奖状；员工业绩好，涨工资、发奖金；就连伴侣做家务，发个红包夸两句。
前段时间看一个爆款短视频，博主说了一句话让我印象极深：奖励越多，动力越足，重赏之下必有勇夫。
真的是这样子吗？我听完后其实挺不舒服的。
因为，对于本来就有意思、本来就有人愿意做的事，你越给明确的奖励，反而越会毁掉一个人的积极性。
你以为自己在给对方加油打气，其实你正在偷偷杀死他最珍贵的内驱力。
这就是心理学上的“过度合理化效应”。▼
这个效应的经典证据，是三位心理学家在幼儿园做的一场马克笔实验。
心理学家用这个实验，来寻一个问题的答案：
为什么你做的一切都是为了对方好，可结果偏偏背道而驰？
幼儿园三四岁的小朋友，天生就爱涂涂画画对吧？
拿起彩笔就能自己坐那儿玩半天，根本不用大人催，也不求什么回报。
这就是最纯粹的内在动机，我做这件事，单纯因为我喜欢、我开心。
研究者就选了这群本来就爱画画的孩子，把他们分成了三组，都安排了画画活动，但奖励规则完全不一样。
第一组叫预期奖励组。
提前就跟孩子说得明明白白，告诉他们“你好好参与画画，结束了就能领到一张‘优秀小玩家’的精美奖状”。
相当于把奖励摆到台面上，明明白白告诉孩子：这是你画画能换到的东西。
第二组叫意外奖励组。
事先什么都不说，就让孩子正常画画，等活动结束了，突然给每个孩子都发一张一模一样的奖状。
孩子全程都不知道有奖励，只是画完收获了一个小惊喜。
第三组就是无奖励对照组。
从头到尾什么奖励都没有，就是纯画画，啥也不给。
过了几天，又到了幼儿园的自由活动时间。
没有老师提要求，也没有任何奖励承诺，活动期间，孩子们可以随便选自己想玩的东西。
研究者悄悄观察起来，有多少孩子会主动去拿马克笔画画？
结果出来的时候，让大家诧异的是，那些提前知道有奖励的孩子，主动画画的时间，比实验之前少了将近一半。
很明显，他们对画画的兴趣下降了。
而意外拿到奖励的孩子，还有从来没拿过奖励的孩子，对画画的热情跟之前一模一样，该怎么玩还是怎么玩，一点没受影响。
同样是拿了一张奖状，为什么差别这么大？
核心就两个字：归因。
人都会下意识给自己的行为找理由。
本来我画画，理由很简单，因为我喜欢，因为我快乐。
这是内生的，自己说了算的。
可一旦你提前告诉我“画画能拿奖状”，我的归因就变了，我画画，是为了拿那张奖状。
当行为的理由从“我愿意”变成了“为了奖励”时，内在的热爱就被外部条件给“合理化”掉了，这就是“过度合理化”。
等哪天奖励没了，做事的理由也就没了。
你看，原来的发动机烧的是兴趣，自己就能转；你换了个外燃机，烧的是奖励，奖励一停，直接熄火。
听到这儿你可能也会紧张，那难道就完全不能给奖励了吗？
当然不是。
我在我的第一本书《教养力》里就说过，奖励不是洪水猛兽，用错了才是。
这两个原则，你要记在心里。
第一个原则：对本来就有兴趣的事，禁用预期性奖励，多用惊喜型奖励和对过程的认可。
别提前把奖励当条件摆出来。
比如孩子主动读了半小时书，别提前说“读半小时给你买糖”。
等他读完了，你可以凑过去说：“妈妈刚才看你读那本恐龙书，连我叫你都没听见，是不是里面的故事特别有意思？”
夸他的专注，夸他的感受，夸过程里的细节，而不是夸“你真棒”，更别拿奖励做交易。
你当然可以偶尔可以给他一个小礼物当惊喜，但要让他觉得“这是我认真做事的额外收获”，而不是“我做事就是为了换这个”。
第二个原则：对枯燥无趣、没内在动力的事，可以用外部奖励启动，但要及时往内在价值上转。
比如做家务、背单词、整理房间，这些事大多数人天生就不爱做，这时候用奖励先把人领进门，完全没问题。
但不能一直靠奖励吊着。
比如孩子做家务，一开始可以给零花钱，但慢慢要引导他发现“家里干净了住着特别舒服”“自己收拾房间找东西特别方便”，让他感受到这件事本身的价值和成就感。
奖励是敲门砖，不是一辈子的拐杖啊。
好了，今晚就聊到这里。
我觉得，不管是大人还是小孩，能支撑一个人熬过漫长低谷、走过枯燥重复的，还得是热爱。
发自内心的热爱，才是一个人最顶级的、永远不会熄火的动力。
你觉得呢？互勉，萌芽。
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