加强涉外法律服务，护航家电家具企业出海——“以法慧企，粤行越稳”佛山专场活动成功举行

佛山是‌“中国家电之都”‌，产业集群规模超6000亿元，产值占全国‌15%‌以上，形成了全球规模最大、品类最齐全的家电配件产业链。佛山也是‌全球最大家具生产和出口基地之一‌，仅南海区就集聚了3600多家企业，产品远销全球。随着企业国际化经营步伐加快，叠加全球经贸格局调整、地缘政治博弈加剧，企业出海面临全链条合规挑战。为贯彻落实全省高质量发展大会精神，助推服务业和制造业协同发展，帮助企业应对涉外风险挑战，广东省商务厅和广东省司法厅于6月25日-26日在佛山市联合举办“以法慧企，粤行越稳”涉外法律服务佛山专场活动。

本次活动由佛山市商务局、佛山市司法局承办，广东省律师协会、佛山市律师协会协办，主题为“提升涉外法律服务水平，助推制造业和服务业协同发展”，内容包括行业协会调研、涉外法治宣讲会、企业合规体检等。广东省商务厅、广东省司法厅和佛山市政府相关负责人出席6月26日上午涉外法治宣讲会并致辞，佛山市、区商务和司法行政部门相关负责人，有关商协会、企业、涉外律师代表200多人参加了活动。

领导致辞

广东省商务厅二级巡视员黄欣指出，“以法慧企，粤行越稳”品牌活动已累计举办36场，主要目的是搭建涉外法律服务对接平台，帮助企业了解掌握国际经贸规则，有效提升境外合规经营和风险防控能力。当前，企业出海不再只是市场、产能、成本和资源配置问题，更是一个贯穿交易结构、公司治理、供应链安全、资金结算、出口管制和危机应对的综合合规命题。他建议商务部门要与司法行政部门紧密合作，促进涉外法律服务供需对接；省、市涉外律师要贴近企业，不断推出符合企业实际需求的法律服务产品。

广东省司法厅二级巡视员黄奕指出，法治是最好的营商环境，司法行政部门与商务部门携手推进涉外法律服务，成效显著。他建议深化部门协同，建立法律风险联合处置机制；提升涉外法律服务精准供给能力，壮大队伍、深耕专业、开发定制化产品；立足佛山制造业优势，将法律服务嵌入企业出海全链条，助推制造业与法律服务业协同发展，为高水平对外开放提供坚实法治保障。

佛山市政府副秘书长李生春指出，佛山是制造大市、开放大市，企业国际化经营步伐加快；与此同时，国际贸易摩擦频发，企业面临的涉外合规短板和纠纷隐患愈发突出，防范化解风险已非选择题而是必答题。他表示，全市商务、司法行政部门要主动作为，持续整合涉外法律服务资源，推动供需精准对接，努力打造市场化法治化国际化一流营商环境；希望广大律师当好合规员、护航员，将专业优势转化为护航企业发展的坚实底气。

主题演讲

（香港执业律师、粤港澳大湾区律师何君尧）

香港执业律师、粤港澳大湾区律师何君尧结合国际仲裁实务案例介绍“企业海外投资争议的仲裁救济——投资保护、条约仲裁与风险防控”。他指出，企业应对国际仲裁需关注四个方面：一是强化合规尽调与书面留痕；二是审慎评估东道国资产状况与仲裁成本，若被申请国无可供执行资产或投资者无力承担高昂程序费用，即便胜诉亦难执行；三是善用临时措施与资产保全工具，把握内地与香港相互执行仲裁裁决的安排，注意两地申请时效差异；四是关注新《仲裁法》引入的临时仲裁机制。他还提出，培养涉外法律服务人才队伍对企业出海的法律保障而言，是至关重要的。

北京德和衡（佛山）律师事务所罗成律师以佛山家具行业为例介绍“中小企业涉外合同风险防范及纠纷处理实务”。他围绕外贸签约全流程风险防控提出如下建议：一是核查交易主体，落实形式+实质双重审查，核实对方资质与签约人授权，避免追责无门、信保拒赔；二是完善合同核心条款，细化家具环保质检标准、增设原料调价与关税分担机制，交货信息精准无模糊表述；三是把控收款风险，优先信用证、提高预付比例，增设货物所有权保留与逾期追责条款；四是明确法律适用与争议解决，优先选择中国仲裁机构，约定适用中国法，避免或裁或审无效条款；五是更新不可抗力，新增制裁、进出口管制等新型风险，单独设置制裁免责条款。

广东华进律师事务所曾旻辉律师围绕“海外专利风险防范应对实务——以佛山家具外观设计为例”作分享。他指出家具行业普遍存在设计同质化、专利检索意识薄弱、证据保存缺失等突出问题。他重点分析了五类典型纠纷场景，涵盖国外律师函应对、海外展会知识产权风险（德国临时禁令、欧洲统一专利法院UPC执法）、跨境电商平台投诉申诉、美国337调查，以及境外诉讼与国内反制联动。他建议，出口前必做FTO检索，主动布局海外外观设计专利构建“护城河”，建立“危机评估—侵权比对—专利稳定性分析—打谈并举”四步应对框架，以及长期建立企业自身知识产权体系。

广东远明育资律师事务所潘立冬律师结合佛山家电产业介绍“家电企业海外贸易合规——北美及东南亚市场案例分析与对策”。他建议企业从四方面加强合规建设：一是建立全球客诉统一中台，杜绝海外团队压下投诉，防范刑事化风险；二是提前布局目标市场准入认证，例如印尼SNI强制认证需提前18个月布局商标和IOR代理，避免扣货销毁及监禁风险；三是构建“四位一体”合规体系，涵盖事故中台、准入前置、跨境风控及涉外律师嵌入业务流程；四是中小企业可通过轻量化客诉追踪、认证先行、购买出口责任险等方式低成本起步，实现合规能力与制造能力同步出海。

政企互动

6月25日下午，省、市商务和司法行政部门、省、市律师协会及省涉外律师团成员到佛山市南海区家具行业协会实地调研，与9家企业面对面交流座谈。企业反映了跨境电商平台侵权投诉、资金结算、出口信用证、物流保险等问题，调研组一一回应，现场提供法律咨询服务。

6月26日上午涉外法治宣讲会上，发布了“佛山市涉外法律服务即时响应生态圈——首批企业出海法律服务基地名录”和“佛山市首批涉外法治专家智库名录”。佛山市委依法治市办经过严格筛选、综合评审，确定15家机构作为首批企业出海法律服务基地，选聘26名学者、专家组建首批涉外法治专家智库，两支专业队伍将为全市企业提供专业化、定制化、普惠式涉外法律服务。

6月26日下午，调研组主动上门为企业开展合规体检。涉外律师结合已处理的案例，对企业提出的问题逐一解答，并提出合理化的法律意见建议。现场还为企业送上防范涉外法律风险的相关手册。

热点问答

问题1：工厂只对接中间商，境外买方不直接和我们沟通，若中间商没经过工厂书面同意，私自更改交货港口、产品规格，法律上直接认定中间商全责吗？外贸合同有没有默认授权中间商改订单的情形？

罗成律师：一是不能简单认定全责，要看中间商的法律身份。若中间商是独立买方（自营贸易商），工厂只对它负责、按它与工厂的合同交货，它对境外买方擅自改单是它自己的事，工厂原则上不担责；若中间商是工厂的代理人，授权范围内行为后果归工厂。二是确实存在“默认授权”情形。主要是《民法典》第172条的表见代理——即便无书面授权，只要境外买方有合理理由相信中间商代表工厂（长期用工厂抬头单据、工厂过往默许其调整订单），该行为对工厂生效，事后再说“未书面同意”难以对抗善意第三人。交易习惯也可能形成默示授权。建议合同写明中间商身份（独立买方/代理及授权边界），约定港口、规格变更须经工厂书面盖章确认方有效；加反表见代理条款（中间商无权以工厂名义对外）；统一各类单据抬头与真实交易一致；改单全程书面留痕。权责归属靠事前清晰约定，而非事后辩解。

问题2：为满足当地化生产，公司可能需要向当地合作方透露部分工艺流程。在法律上，如何区分“合法的反向工程”与“商业秘密窃取”？东盟各国对商业秘密的保护力度和举证责任是怎样的？我们该在合同中设置哪些“技术防火墙”？

曾旻辉律师：一旦签署了保密协议并完成披露，对方即受合同约束；此时对方再“研究”贵司工艺的行为，不论称其为“反向工程”还是“内部学习”，均可能构成违约甚至商业秘密侵权。因此，问题的核心不是“如何区分反向工程与商业秘密窃取”，而是如何通过合同设计，使贵司的工艺披露从一开始就处于法律保护之下。针对当地化生产合作场景，建议在合同（包括合作协议、制造许可协议、合资协议）中构建以下七个层次的技术保护机制：一是信息分级披露机制；二是明确定义保密信息范围；三是明确禁止反向工程条款；四是人员约束与竞业禁止；五是技术隔离与访问控制义务；六是期后保密义务与技术归还/销毁；七是违约救济与争议解决机制。东盟各国对于原告举证要求都比较高，新加坡比较特别的是法院可颁发突击搜查令以保全证据，实际赔偿额相对较高，若被告存在明显恶意，举证要求对原告更为宽松；而印尼需特别谨慎，法律明文允许反向工程、执法力度弱、诉讼成本高。

问题3：在当前跨境资金监管环境下，企业出海、境外投资及海外融资有哪些值得提前规划的事项？

潘立冬律师：企业在出海及投融资时，重点提前规划以下三项工作：一是前置合规审批。务必提前启动发改、商务部门的ODI备案或核准，并同步办理外汇登记，切忌“未批先投”，以免资金出境受阻或面临处罚。二是顶层架构与税务筹划。结合东道国法律及双边税收协定，合理搭建离岸投资架构，提前规划利润汇回与退出路径，防范双重征税及反避税风险。三是融资通道与风险隔离。海外融资需提前评估“内保外贷”或外债登记的可行性；同时设立防火墙隔离境内外资产风险，密切关注东道国外汇管制及制裁合规审查。

（以上视频及问答资料仅代表主讲律师个人观点，仅供参考，企业应结合实际情况，以正式有效的法律政策文件为依据）

资讯来源 | 广东商务