重庆
6月30日珠海格力电器年度股东大会的现场，四百余名股东坐满整个会场，都听到了董明珠那句直白出圈的喊话：“家电不买格力，凭什么分红？”
这句带着鲜明个人风格的表态，瞬间就让这场原本聚焦财报与分红事项的股东会，冲上了舆论热搜。不少人认为这是把股东身份和消费者身份强行绑定的“道德绑架”，但如果放在格力当下的发展坐标中审视，这句喊话的背后，藏着这家老牌家电巨头身处转型深水区的突围决心。
一、喊话背后：高分红与业绩承压的现实反差
这场喊话的底色，是格力正面临的实打实的增长挑战：
2025年格力营收达1704亿元、归母净利润为290亿元，两项核心数据同比均下滑约9.8%
空调主业的市场份额出现小幅回落，和头部竞品拉开了差距
即便在业绩承压的背景下，格力依然推出全年累计超167亿元的分红方案，分红占当年净利润的比例接近58%
值得注意的是，格力上市以来累计分红已经超过1700亿元，分红融资比超过30倍，放在整个A股市场都属于顶尖水平。一边是业绩承压，一边是真金白银的高分红，董明珠这句喊话的本质，是想要把「股东-企业-消费者」三方的利益拧成一股绳：股东拿到的分红来自企业的经营利润，而企业的长期利润，最终离不开每一位用户对产品的选择与认可。
二、不止是分红：一场面向股东的转型动员会
很多人只看到了这句喊话的争议性，却没留意这场股东会更像一场格力的「转型动员会」： 董明珠现场直接把会议开成了新品推介会，主推自家研发的脱谷机，还当场给相关负责人下指令「今天的订单明天上午必须送到家」，背后是格力多年来推进全品类多元化的迫切需求。
过去格力的增长几乎完全依赖空调赛道，当存量市场的竞争进入白热化阶段，拓展生活家电、新能源、智能装备等新赛道，就成了必须要走的破局之路。而遍布全国的数十万股东，本身就是最精准的种子用户——如果连投资格力的人都不愿意尝试自家的新家电，又怎么能说服普通消费者为新品买单？
三、改革信号：从喊话到落地的转型动作
这场喊话的另一层深意，藏在格力正在推进的两场关键改革当中：
海外渠道全面改革：面对海外市场拓展不及预期的现状，董明珠当场敲定改革方案，坦言「公司出口没做好」
线下门店能力升级：针对「董明珠健康家」门店非空调产品推介不足的反馈，现场指示加强销售人员的全品类产品培训，甚至直接邀约参会的苏州股东在当地新开线下门店
她在会上透露，明年格力总部所在的大楼就能依靠「光储空」系统实现完全自给绿电，这套融合了光伏、储能、空调的核心技术，正是格力依托格力钛新能源布局的全新赛道。从芯片自研到智能工厂搭建，从全屋智能场景落地到储能业务布局，格力的转型早已不是停留在纸面上的概念，而董明珠这句带着「强制感」的喊话，更像是面向所有股东的一次公开动员：和企业站在一起，先成为自家产品的用户，才能一同闯过转型的关键关口。
四、争议之外：制造业最朴素的生存逻辑
当然，这句喊话确实引发了不少争议。从法理层面来说，股东的分红权是基于投资契约的合法权益，和是否购买企业产品没有任何绑定关系。
但跳出资本契约的冰冷逻辑来看，董明珠其实是在用最直白的方式，讲透一个最朴素的制造业道理：企业的分红从来不是凭空从市场上赚来的，而是每一件获得用户认可的产品一点点攒出来的。当格力从单一空调龙头，转向覆盖全品类家电、新能源、智能装备的科技集团，这句略显激进的喊话，更像一个老牌制造企业在转型路上的真诚呼吁——希望所有陪伴格力走过多年的股东，能成为新品的第一批体验者，和企业一起，把多元化的发展之路走通走稳。
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