超盒算 NB 落地北京六店齐发，盒马加速布局社区硬折扣

在这场品牌、渠道、供应链、配送能力的综合较量中，社区硬折扣超市这门利润稀薄的生意，正在迎来愈发激烈的竞争。

6 月 26 日，盒马旗下平价硬折扣社区超市超盒算 NB首次进入北京市场，并且实现了六家门店同步开业。

近年来，超盒算NB以非常快的速度，从长三角大本营开始逐步蔓延，至此已覆盖了华东、华南与华北。

自从2024年3月，盒马创始人侯毅退休，原CFO严筱磊接任CEO之后，盒马便迎来了大规模的改革。此前多种门店模型逐步收敛，转而聚焦到盒马鲜生和超盒算NB两条主线业务上。

其中超盒算NB这一业态启动于2021年前后。此前名为盒马NB，以承接盒马鲜生店里的临期尾货、降低损耗率为核心业务。随后向硬折扣模式转型，主打上游工厂直采，砍掉中间流通环节，精简门店装修和商品包装等冗余成本，以整箱、整筐的方式上架商品，最大限度压缩运营成本，并且强调贴近社区、满足居民日常高频消费需求。

去年8月，盒马NB正式更名为超盒算NB，在公司内部的位置提升到与盒马鲜生平级，强调自身的硬折扣模式。

目前，超盒算 NB以 600-800㎡轻量化店型、近 60% 自有品牌占比、本地化定制商品矩阵的模型，开始进入批量化复制的阶段。

盒马CEO严筱磊在面向员工的全员信中披露，2025年，盒马整体营收同比增速超40%，盒马鲜生与超盒算NB双业态已服务超1亿消费者，盒马鲜生进入了40个新城市，超盒算NB新开门店超过200家。

阿里巴巴（09988.HK）年报披露，2026财年（2025年4月1日—2026年3月31日），盒马整体GMV（商品交易总额）超过1070亿元，超2025财年的750亿元，并连续第二年实现全年经调整EBITA（息税及摊销前利润）为正。

随着奥乐齐深耕华东、美团快乐猴试点北方，沃尔玛大力发展自有商品沃集鲜自有品牌、物美也通过物美超值进入社区超市赛道，新老玩家纷纷入局，快速扩张。在这场品牌、渠道、供应链、配送能力的综合较量中，社区硬折扣超市这门利润稀薄的生意，正在迎来愈发激烈的竞争。

以下为超盒算NB与媒体对话的内容：

提问：2026 年整体拓店布局规划是怎样的？市场渗透的核心重点区域是哪里？除此之外，未来在商品体系搭建、自有品牌研发、社区增值服务三大板块，还有哪些升级规划？

岳生（全国营运负责人）：今年上半年我们已经完成华南、安徽市场布局，今日正式落地华北北京市场，下个月还将进军西南成都，同步开出首批门店，这是我们今年四大核心扩张区域。

至于长期升级方向，我们始终坚守极简底层逻辑，所有迭代都围绕顾客、员工无感优化推进。门店动线、商品陈列会持续优化，保障大家进店都能稳定买到足量、优质的生鲜日用；同时商品结构会根据各地消费数据快速迭代调整。

并且，我们希望快速加密北京全社区网点，如果有合适商铺资源，欢迎多多推荐，我们争取把平价生鲜超市开到更多居民家门口。

提问：盒马鲜生与超盒算 NB 同属集团两大业态，如何规避内部 “左右手互搏”？举个直观例子，同款瑞士卷，盒马鲜生售价 29.9 元，NB 门店仅 19.9 元，超盒算 NB在选址、产品研发两端，是如何做好差异化区隔的？

若余（商品规划负责人）：盒马鲜生、超盒算 NB 并非竞争关系，而是集团配套的双轮业态，核心差异来自目标客群、服务场景、全套商品矩阵，各自匹配不同消费需求，形成互补。

运筹（开发选址负责人）：从选址维度能清晰拉开差距。盒马鲜生主打城市地标、高端大型购物中心；超盒算 NB 深耕社区，以社区小型商业体、临街底商、邻里街铺为主。

在两大业态共存的城市，经过多年市场验证，消费者已经形成清晰消费认知：追求一站式精品体验、海鲜大餐、高端烘焙会选择盒马鲜生；日常三餐买菜、平价刚需采购，会就近走进楼下超盒算 NB，二者客群几乎不重叠。

提问：超盒算 NB自有品牌遵循 “先锁定用户需求，再反向开发商品” 的逻辑，能否完整拆解一款 PB 商品从需求挖掘、研发落地到门店上架的全流程案例？

玛斯（标冻冷藏采购负责人）：拿 1.5L 家庭装酸奶举例。我们通过用户数据洞察，大量三口、四口居家家庭，希望买到大容量、高性价比的日常酸奶，这是最核心需求原点。

基于这个需求，我们反向对接奶源工厂，定制大容量规格，砍掉品牌溢价、渠道分销成本，大幅压低终端售价，同等品质下性价比远超市面同类单品。

后续当单一城市门店规模达到一定体量，我们还会联动本地工厂深度定制，结合当地口味、奶源调整配方，进一步压缩物流、生产成本。

提问：前面提到门店分为商场店、街边店两类，超盒算 NB 标准化单店模型是怎样的？两类门店分别有什么区别？同时想听听品牌定义 “社区最靓的仔” 的标准是什么？

岳生（全国营运负责人）：我们主力标准化店型分为 600㎡、800㎡两种：

600–650㎡紧凑型门店：主要布局市中心核心城区，这类区域物业稀缺、租金偏高，多作为临街社区店；

800㎡标准店：落地大型社区邻里中心、小型社区购物中心，作为片区主力生鲜门店。

我们口中社区 “最靓的仔” 有两层核心标准：

第一，选址优先便民。市面上多数商超扎堆大型购物中心，而我们大量布局社区街铺，选址考核第一标准是居民可达性，规划步行、骑行、自驾三类通行路线，优先选择居民楼下、下楼即达的点位；门店采用红字白墙、高亮灯光、醒目门头，进店、挑选、结账全流程极简高效，帮顾客省时省钱。

第二，坚持三大稳定经营承诺，靠长期稳定积累居民信任：

稳定价格：门店统一纸质固定价签，依托自有品牌成本优势不做短期突击促销，全年售价平稳；

稳定品质：沉淀九年生鲜运营经验，精简门店 SKU 后鲜度管控能力大幅提升，烘焙、熟食当日现制现售，稳定输出新鲜一日三餐食材；

稳定供给：系统结合实时天气、本地消费数据每小时自动测算需求、智能补货，杜绝热门生鲜断货，保障居民随时能买到所需食材。

提问：盒马鲜生采用 “一店多仓” 仓配体系，仓配占比持续提升，超盒算 NB 专属仓配模式有哪些差异？

岳生（全国营运负责人）：我们仓配设计延续极简核心思路，采用店仓一体化模式，门店同时承担仓储、销售功能，省去独立前置仓成本，最大化提升坪效、品效；门店面积精简后，货品分拣、上架流程全部简化，运营效率大幅提升。

线上履约配套简单高效：新店开业两周内即可上线小程序，支持一小时配送到家，一站式解决居民到店、居家买菜两类需求。

运筹（开发选址负责人）：补充一点业态底层参考，我们团队专门前往欧洲调研全球成熟硬折扣品牌，当地上万家门店验证了 “三高三低”、极简店仓一体模式的可行性，也是我们整套运营体系的核心参考。

选址层面，我们所有街铺都会兼顾行人、电动车、机动车三类客流，不盲目追逐人流最旺的商圈，优先选择居民日常出行顺路点位，实现快速到店、快速选购、便捷返程。

提问：自有品牌采用产地直采、上游工厂直连模式，我们筛选合作基地、生产厂商的评判标准是什么？如何在严控品质对标一线大牌的前提下控制成本？另外在长途、短途物流中，如何同步保障食材新鲜、压缩运输成本？

玛斯（标冻冷藏采购负责人）：先说供应商准入评判体系，我们设有专属自有品牌准入标准，从四大维度审核合作方：企业整体生产规模、全套食品生产资质、原料自研能力、包材供应链水平。

遇到优质厂商，我们还会协同优化包材采购渠道，进一步压缩综合成本；米面粮油、蛋奶等民生刚需品，优先和行业头部大厂长期战略合作，依托大厂规模化原料采购优势，争取更低供货价，达成双赢。

再讲物流分层管控方案：短保、低温、鲜食类商品（3R 预制菜、鲜奶、绿叶菜），全部本地就近建厂、本地仓储配送，缩短运输链路，锁鲜同时降低运费；土豆、洋葱等耐储存耐运输根茎蔬菜，采用全国大型产地集中集采模式，优先控制原料采购成本，平衡品质与定价。

提问：本次北京一次性同步开出 6 家门店，6 家门店选址是否针对华北市场做差异化模型测试？北京在整个华北市场布局中具备怎样的战略定位？未来一年，华北整体拓店节奏、网点布局思路是什么？

运筹（开发选址负责人）：国内不同城市消费习惯、商业物业条件差异显著，北京 6 家门店覆盖不同社区形态，本质是多场景市场测试，我们通过不同居住圈层、商圈的经营数据，摸清北方家庭买菜、做饭核心消费场景，沉淀适配华北的选址标准。

从区域战略来看，北京是我们整个华北市场的核心根据地，后续全部华北拓店、供应链仓网搭建，都会以北京为中心向外辐射，整体布局优先完善区域仓储网络，再逐步加密各城市社区门店密度。

提问：品牌同时布局一线、二线、三四线城市，不同层级城市的开店策略有哪些调整？各市场分别存在哪些机遇与挑战？

运筹（开发选址负责人）：二三四线城市、产业城镇是我们的蓝海市场。国内大量特色产业小镇聚集稳定产业人口，例如整车制造、羊毛纺织、水产加工等特色镇区，数万产业工人拥有稳定刚需日常消费需求。

这类区域竞品少、社区商业供给不足，我们落地后更容易快速占领用户心智，成为片区居民首选社区生鲜超市，也是我们接下来下沉拓店的重点方向。

（本文首发于钛媒体APP，作者｜谢璇，编辑｜杨林）

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