芯流独家：1.668亿，科大讯飞独家中标佛山市具身智能平台

【摘要】2026年6月29日，佛山市人工智能赋能传统制造业数智服务平台（具身智能）一期采购项目中标结果显示，科大讯飞股份有限公司中标，金额16680万元。

来源：ICT标局

从中标结果公告看，中标人科大讯飞的成交价是1.668亿元，招标文件设定的最高投标限价是1.6682亿元——两者之差仅2万元，溢价率0.012%，基本上是顶着上限报进去的。其余三家投标人因综合得分低于科大讯飞，未能中标。

以下为正文：

01

甲方为国企采购

6月5日，广东瀚天投资开发有限公司发布佛山市人工智能赋能传统制造业数智服务平台（具身智能）一期采购公告，瀚天投资是镇街属公有资产管理机构（其办公地即在瀚天科技城）。该项目采用 “政府引导、国企实施” 模式，由区级公共资源交易平台承接，街道属国企作为采购主体落地。虽然规格上属于街道层级，但资金规模和项目定位并不低。

来源：佛山市人工智能赋能传统制造业数智服务平台（具身智能）一期采购公告

招标文件明确写明：资金来源是"自筹资金"。这意味着这笔1.668亿元的项目资金不属于一般公共预算口径的直接财政拨款，背后很可能是专项基金、土地收益或区级补贴转化而来的街道可支配资金，相比纯财政拨款项目，其在预算调整、采购执行等环节的流程约束更宽松，运作灵活性更高。

02

为什么是科大讯飞？

科大讯飞股份有限公司（股票代码：002230.SZ），1999年创立于安徽合肥，2008年在深圳证券交易所挂牌上市，是中国人工智能领域首家A股上市公司，也是国内语音与AI技术产业化最头部的企业之一。

科大讯飞2025年营业收入高达271.1亿，净利润8.39亿，有强大的履约实施能力。

2025年3月，科大讯飞在佛山南海揭牌人工智能产业基地，8月又以1800万中标南海区AI产业服务平台运营服务项目。为本次1.668亿元具身智能平台大单奠定了在地基础。

从技术卡位来看，招标文件中的AI能力——语音转写、图文识别、知识管理平台——高度吻合讯飞的核心产品线。"讯飞星火"是国内唯一基于全国产算力训练出的主流大模型。

此外，招标文件明确"依托全栈自主可控的国产化技术能力"，科大讯飞全国产算力训练大模型的叙事，在政策导向下有明显加分。

此次招标有四位竞标者，商务得分中，科大讯飞遥遥领先，技术得分也领跑，因此，虽然价格上略显弱势，最终也获得碾压胜利。

来源：ICT标局

03

交付物清单：科大讯飞交付的不只是软件，还有105套机器人

科大讯飞这单合同要交付的东西分三层：

硬件层（重资产）

UMI 数采套件属于数据采集外设，负责采集人类示范数据，同步记录手部轨迹、视觉画面与空间姿态，输出可直接用于 VLA 模型训练的标准化数据。

数采机器人在训练场内执行任务、同时采集自身的操作数据，实时回流，持续迭代优化模型。随后，场景机器人则负责在接近真实的场景里开展验证，其中工业型、服务型两类分别对应工业场景与服务场景验证需求。

一脑多形机器人，同一套具身智能大脑（VLA模型），多形态通用任务。

软件层

采用"2+1+N"架构：2个数字中心（大模型中心+可信数据中心）、1个数智融合智能体平台、N个行业应用。具体包括：VLM/VLA视觉语言模型、领域知识管理平台、具身智能数据采集平台、产业运营平台、一站式赋能平台、产业决策中枢等一整套软件体系。语音、图文识别等模型部分，可依托科大讯飞自身的技术栈实现支撑。

场景层

整个运营期内，科大讯飞要在佛山本地产业（先进制造、智能家居、纺织、有色金属）打造并交付15个企业场景应用模型，本期主要聚焦先进制造、智能家居、纺织、有色金属及其他行业，开展作业训练、数据采集、场景验证等具身智能服务，且必须在佛山本地企业的真实业务场景中落地，配套提供对应服务合同。

04

运营期间，科大讯飞需支付平台使用费五年合计6672.8万元

这个项目最反常的地方不是金额，而是付款结构里藏着一个逆向现金流条款，不可忽略。

招标文件第7条"项目运营模式"写明：运营期内（第2至第6年），运营方须向采购人支付平台使用费，合计为采购预算金额的40%，即6,672.8万元，每年支付1334.56万元，分10期（每半年一期）。

也就是说，科大讯飞拿到1.668亿的同时，作为独家运营方，需要在5年运营期内向瀚天投资返还约6672.8万元的平台使用费。

两笔资金的法律性质不同：前者是采购对价（科大讯飞交付建设成果和运营服务后应得），后者是运营权的使用费（科大讯飞使用公有资产平台开展经营所缴）。净现金流意义上，采购方的实际净支出约为1亿元（1.668亿-0.667亿），科大讯飞在运营期则需要通过向佛山本地企业提供服务来获取收入，以覆盖平台使用费和运营成本。

芯流认为，这套结构本质上不是BOT（建设-运营-移交）模式。这种模式更接近"公有资产出资+企业代建代运营"。

这意味着科大讯飞的盈利模型取决于三个变量能否跑正：一是向企业客户收取的服务费总额，二是5年6672.8万元的平台使用费支出，三是105套机器人和软件平台的采购与维护成本。如果企业端的付费意愿和付费能力不及预期，科大讯飞面临的不是"少赚"的问题，而是"倒贴运营"的风险。

05

芯流视角

桂城街道选择让科大讯飞做总包，是一种效率优先的打法，也是一种风险后移的策略——成功了，桂城收获一个可对外展示的产业转型样板；失败了，试错成本主要由中标企业承担。

芯流认为，佛山桂城这单1.668亿元具身智能平台招标，最大的信号不是科大讯飞又拿了一个大单，而是地方政府开始用真金白银购买"具身智能进工厂"的确定性——105套机器人、15个工业场景、6年运营周期，这三个数字加在一起，构成了当前行业最大规模的产业化压力测试。

如果科大讯飞能在佛山制造业的真实流水线上把这批机器人跑起来，"具身智能赋能制造业"就多了一个可复制的样本；如果跑不通，这1.668亿将成为行业最早的警示牌之一。本次招标的结果和后续履约过程，值得所有跟进城市密切关注。