徕芬想撕掉“平替”标签，却没有戴森的光环

时隔两年，徕芬再次披露618购物节“战报”。

2026年6月21日，徕芬发布公告称，2026年618期间（5月13日-6月20日），品牌总销售额破7.1亿元，同比增长超70%，创历史最佳战绩。

值得注意的是，徕芬2026年618亮眼的增速，建立在上年同期业绩萎靡的基础上。结合2026年数据反推，徕芬2025年618销售额约为4.18亿元，相较2024年的5.3亿元，下跌21.13%。因业绩表现不佳，2025年618过后，徕芬官方未披露“战报”。

今年618，徕芬的销售额虽然重回增长轨道，但将时间拉长来看，成长性已显著放缓。官方资料显示，2022年-2024年，徕芬618总销售额分别为1.67亿元、3.3亿元、5.3亿元，复合年均增长率为78.15%。

对比而言，2024年-2026年，徕芬618总销售额的复合年均增长率仅为15.74%。要知道，2023年后，徕芬的核心战略导向，就是走出吹风机舒适区，进行多元化布局，孵化了电动牙刷、剃须刀、小风扇等产品线。

产品品类大幅扩张的背景下，618销售额增速反而大幅放缓，不光意味着徕芬的增长神话正逐渐褪色，也从侧面说明，其跨界突围过程中面临不小的经营阻力。

“平替”戴森后，徕芬被竞争对手围剿

作为一家创办于2019年的“新势力”玩家，徕芬之所以短短几年时间，就在巨头林立的家用电器赛道强势崛起，很大程度上是因为其抓出了细分市场红利。

2016年，戴森推出高速吹风机Supersonic，V9数码马达转速高达11万转/分钟，可快速干发，避免头发受损，售价高达2990元。

彼时，因缺乏核心技术壁垒，传统吹风机产品同质化异常严重，凭借高速马达技术带来的差异化使用体验，Supersonic成功俘获海量中产消费者。

官方资料显示，2016年双十一购物节开始一小时，戴森旗舰店销售额突破5000万元，超越上年双十一购物节总销售额。次年双十一，戴森成为小家电品类TOP 4品牌。

对此，时任戴森CEO麦克斯·康泽表示，“颠覆性的前沿技术是我们能够在中国市场发展壮大的关键因素，中国消费者特别懂技术，‘双十一’不是单纯的促销活动，而是一次让消费者们选购真正可以解决日常问题产品的良机。”

需要注意的是，虽然Supersonic成功在高端吹风机市场站稳脚跟，但3000元左右的售价，也将更广泛的大众消费群体拒之门外，留下了巨大的市场真空。

由于早已掌握高速电机技术，为了填补戴森留下的市场缺口，2021年1月，徕芬推出旗下首款高速吹风机徕芬LF01，同样搭载11万转/分钟的高速无刷电机，售价仅为599元，相当于Supersonic售价的两折，可谓“戴森平替”。

因极具性价比，徕芬LF01一经问世，就引爆市场，推动徕芬的业绩迅猛增长。官方资料显示，2021年-2023年，徕芬销售额分别为1.5亿元、15亿元、30亿元。

不过徕芬并未独享平价高速吹风机市场红利。近年来，随着上游供应链技术逐步成熟，诸多品牌纷纷推出售价更加低廉的高速吹风机产品。

比如，2023年3月，追觅推出极光高速吹风机，搭载11万转/分钟高速数字马达，售价399元。两个月后，小米推出米家高速吹风机H501，同样搭载11万转/分钟高速无刷电机，首发价仅为279元。

由于不像戴森一样，具备较强的溢价能力，面对来势汹汹的竞争对手，徕芬不得不“自砍一刀”。

2022年9月，徕芬发布徕芬高速吹风机SE，外观与LF03如出一辙，转速低0.5万转，风速相差1m/s，售价399元。2024年1月，徕芬更进一步，推出售价仅为199元的徕芬高速吹风机SE Lite，并喊出“让高速吹风机人人可用”的口号。

虽然徕芬频频自降身段，但由于高速吹风机技术已在平价市场普及，其很难持续保持较强的成长性。如前文所述，近年来618购物节，徕芬总销售额的同比增速一路走低。

本质上，徕芬的境遇与以理想汽车为代表的新能源汽车企业面临的挑战类似。靠先发优势“平替”海外品牌后，理想汽车成为本土汽车品牌关注的焦点。通过推出更具性价比的产品，进一步“平替”理想汽车，零跑、小鹏、乐道等品牌的销量节节攀升。

在家用电器赛道，由于缺乏深厚的商业护城河，随着竞争对手围绕高速吹风机产品展开价格战，徕芬也不可避免地成为了“平替”对象，对消费者的吸引力一路走低。

布局电动牙刷、剃须刀，徕芬“刻舟求剑”

面对竞争对手在高速吹风机赛道展开的激烈价格战，徕芬一方面通过推出低价产品应对，另一方面也围绕核心电机技术，积极布局电动牙刷、剃须刀等新业务。

2023年10月，徕芬切入电动牙刷赛道，推出徕芬扫振电动牙刷SE，采用自研伺服系统，最高振频达6.6万次/分钟，起售价299元。

2025年5月，徕芬推出直线往复式剃须刀T1 Pro和P3 Pro，分别采用高速直线电机和高速双直线电机，切割次数均高达1.2万次/分钟，售价分别为499元和699元。

横向对比不难发现，电动牙刷与剃须刀新品延续了徕芬的产品基因，不光拥有较强的性能、优雅的外观，并且兼具高性价比。然而遗憾的是，徕芬的电动牙刷与剃须刀并未像高速吹风机产品一样异军突起，成为公司全新的增长曲线。

接受《雷峰网》采访时，一位徕芬前员工透露，截至2025年8月，徕芬电动牙刷的出货量不足以带动自建供应链实现规模效应，每台牙刷均摊制造费用居高不下。2024年，徕芬牙刷产品线净亏损8000万元。

对此，2025年8月，徕芬创始人、CEO叶洪新无奈地表示，电动牙刷“299元的售价我们只有40%不到的毛利，被70%左右毛利的对手按在地上摩擦。（我们认输了）这个品类极度畸形，劣币驱逐良币，只有坑蒙拐骗、满是套路的可以活。”

与电动牙刷类似，徕芬的剃须刀产品也深陷亏损泥潭。2025年5月，接受媒体采访时，叶洪新透露，“实际上我们毛利率非常低，我们算了一下账，（剃须刀）大概率今年是100%的亏损”。

采用同一套底层技术与产品策略的背景下，电动牙刷与剃须刀产品并未续写高速吹风机产品的商业神话，很大程度上是因为徕芬陷入了“刻舟求剑”的误区。

从市场维度来看，与戴森率先推出Supersonic产品，在高速吹风机市场留下巨大的平价缺口不同，电动牙刷与剃须刀市场已发展多年，竞争异常激烈。

比如，奥维云网披露的数据显示，2025年，中国电动牙刷线上市场总销量为2277万支，同比下降10.8%；销售额为54.1亿元，同比下跌0.1%。在电动牙刷赛道，徕芬的成长空间极为有限。

产品层面，徕芬电动牙刷、剃须刀的设计理念虽然与高速吹风机如出一辙，但面对的市场需求却大相径庭。

由于使用场景更聚焦、需求更单一，相较传统吹风机，高速吹风机可以带来显著的体验升级，因而更易打开市场。

反观电动牙刷、剃须刀等产品面对复杂多样的市场需求，不仅要具备过硬的技术实力，还需贴合用户具体的使用场景，进行针对性优化。

一位知情人士对《财中社》表示，打造第一代电动牙刷时，“徕芬系统化建设上存在不足。比如充电方式的选择、是否采用软包胶头、可靠性测试的完善度等，都有没做到位的地方。”

显而易见，过去几年，徕芬高速吹风机产品取得的亮眼成绩固然值得骄傲，但也成为了公司的“包袱”。

在截然不同的市场环境与消费者需求之下，徕芬盲目堆砌技术与内卷低价，说明其陷入了路径依赖，后续进行多元化布局时，需重点防范该问题带来的隐患。

多元与高端并行，徕芬不确定性加大

有鉴于电动牙刷、剃须刀产品未能打开市场，成为新的增长曲线，徕芬正积极进行全品类扩张。

2026年5月11日-5月15日，徕芬举办三场发布会，推出折叠风扇、卷发棒、智能台灯等八款新品。此外，据36氪报道，徕芬还将进入洗地机行业，负责人来自大疆。

耐人寻味的是，徕芬的多元新品不再坚持“平替”理念，而是向戴森学习，剑指高端市场。

官方资料显示，徕芬往复式剃须刀T2 Pro标准版售价559元，相较上代产品涨价60元。更有甚者，徕芬折叠小风扇AirFold的售价为399元，透明探索版高达459元。对比而言，戴森近期推出的HushJet Mini Cool迷你酷风扇售价也不过799元。

显而易见，有鉴于目前诸多赛道缺少类似高速吹风机市场刚刚爆发时的增量红利，徕芬希望通过提升旗下产品的溢价能力，保持业绩稳步增长。

高端化虽然是诸多企业进入存量时代后的共同选择，但也是一条门槛更高、挑战更大的道路。虽然徕芬已在家电市场打响名号，但其想在多条此前较少涉猎的赛道完成高端化转型并非易事。

首先，徕芬打造的诸多产品都是功能化标品。因技术壁垒较低、使用场景单一、市场竞争充分，其他玩家已给此类标品设下了较低的价格锚点。典型如便携风扇产品，在电商平台的售价大多不足百元，远低于徕芬折叠小风扇AirFold。

由于在品牌、生态、服务等方面缺乏较强的溢价能力，徕芬很难说服消费者付出更高的成本，选购自家的产品。

另一方面，正如经济学家任泽平所言，“国内外企业发展史上清楚地写着，多元化大多失败，可谓九死一生。做好一件事情已经很难，同时出圈跨界做好几件事情难上加难，你的经验、精力、能力圈、团队等很难兼顾。少即是多，应该专注把简单的事情做到极致。”

天眼查信息显示，东莞市徕芬电子科技有限公司公开的59项专利中，实用新型专利和外观设计专利占比分别为47.46%和45.76%，发明公布专利仅为3.39%。

作为一家技术资源有限的创业型企业，徕芬横跨多条与主营业务关联甚少的赛道，不光难以靠出众的技术实力弯道超车垂直赛道的巨头，更需直面资源分散导致公司发展“失焦”的挑战。

总而言之，回顾徕芬的成长历程不难发现，其可以迅速占领高速吹风机市场，既得益于高速电机等核心技术，更离不开高速吹风机市场爆发初期留下的窗口红利。

然而，市场窗口终究是阶段性的。当技术逐渐普及、竞争日趋白热化，徕芬依靠“平替”策略建立起来的增长优势正被不断被稀释。

如今，徕芬试图通过多元化和高端化寻找新的增长曲线，但电动牙刷、剃须刀等市场普遍拥有竞争充分、价格透明等特点。

由于缺乏足够的品牌溢价与生态护城河，徕芬很难将高速吹风机时代的成功经验简单复制到新的赛道，多元化转型面临巨大的不确定性。

从更宏观的视角来看，徕芬的遭遇也是诸多新消费品牌发展到一定阶段，触及增长瓶颈的典型缩影。市场窗口可以成就一家企业，却无法提供永恒的庇护所；“平替”策略可以帮助品牌快速打开市场，却难以支撑长期竞争力。

进入存量竞争时代后，真正决定企业能否穿越周期的，不再是踩中风口，而是能否持续构筑技术壁垒、品牌价值和产品创新能力。唯有将短期的市场红利沉淀为长期的核心竞争力，企业才能真正成长为“常青树”。