广东
文|Tess
公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）
我最近开始认真做英文 YouTube。
目前一共发了两支视频，每支都在 4 分钟以内。
第一支视频讲的是，中国供应商最危险的词，可能不是 “No”，而是 “Yes”。
这支视频的数据观看755，订阅221
第二支视频讲的是，海外买家如何在几分钟内初步判断一个中国供应商是真是假。
发布之后，很快涨粉到287.而且绝大部分是海外用户。
更有意思的是，已经有海外客户直接找到我，说希望我帮他处理中国相关的事情，尤其是帮他找到可靠的供应商。
他说了一句话，我印象很深：
When I think about China, I think about Tess.
他后面还开玩笑说：
Without Tess — only mess.
287 个订阅本身没有什么值得炫耀的，放在很多成熟博主面前，几乎可以忽略不计。
但对我来说，它的意义不在于“涨粉”，而在于它验证了一件事：海外买家对如何规避风险很感兴趣。
现在海外买家不缺供应商，阿里巴巴上有，Made-in-China 上有，Google 上有，LinkedIn 上有，展会上也有。只要他愿意花时间，永远能找到一堆供应商。
但是，哪个是真的？哪个只是中间商？哪个有能力接这个单？哪个只是先把定金拿到手再说？哪个报价正常？哪个报价是为了钓客户？哪个工厂看起来很配合，实际根本没有交付能力？
这些问题，不是平台能直接帮他解决的。而且，他们也知道所谓的“gold supplier”、“verified supplier”是可以花钱买的。
如果我们能帮外商规避风险，他们应该会对这样的服务感兴趣。
当然，我也不想把 YouTube 说得太神。
不是每个人做 YouTube 都会有结果，也不是发几条视频就会有客户找上门。
平台有平台的规则，内容有内容的周期，英文表达、选题、封面、标题、节奏，都需要慢慢摸索，我也是一个刚入门的新人，也在慢慢摸索。
但至少从这次的尝试来看，YouTube 对真正有价值的原创内容，还是给机会的。
尤其是外贸这种内容，它不是纯娱乐，也不是纯情绪，它背后有真实的商业需求。
这和过去我们做外贸开发客户的逻辑不太一样。过去我们习惯主动找客户，发开发信，加 LinkedIn，参加展会，等平台询盘，然后报价、跟进。
但是呢，它有一个问题：客户认识你的时候，你往往只是众多供应商之一。
而内容带来的信任不一样。
当一个客户看完你的视频再来找你，他不是从零开始认识你。这时候，你们之间的沟通基础是不一样的。就像公众号的关注者在跟我沟通的时候，心理是不同的。
如果你真的懂某个行业，某类产品，真的处理过很多订单，知道一些只有一线外贸人才知道的细节，那你可以试着把这些东西讲出来。
不要一开始就追求完美，先讲一个具体问题。
在我看来，外贸的本质从来不只是卖货，它一直都是信任生意。
只是过去，这种信任更多建立在展会、邮件、电话、老客户介绍和长期合作里。现在，多了一个新的入口：你可以通过内容，让陌生客户先认识你。
当你开始变成一个被信任的人，做生意会简单很多。
过去，是我在主动开发客户。
未来，将是客户来主动找我。
6.28线下聚会的视频已经放到福利仓啦。大家有空去看看
这些外贸人，被人卖了去顶雷，还以为占了便宜(第一位嘉宾）
20年后，一个大厂采购亲口证明我当年做对了（第二位嘉宾）
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