双榜第一！绿城浙江给出房企「未来样本」

2026上半年，楼市依然在调整中前行，但越是有挑战性的市场，越能看清谁在真正领跑。

涛哥注意到，在大本营浙江，绿城上半年交出一份令人侧目的成绩单，实现“三重领跑”——

大浙江领跑。以流量金额362亿，权益金额186亿，问鼎大浙江房企流量榜、权益榜双榜第一，已经连续9年稳居大浙江房企流量榜TOP1。

多城市领跑。宁波、金华、台州、海宁、慈溪5座城市拿下销售套数/面积/金额“三冠王”，实现全域领先。

明星项目领跑。20个项目斩获了区域销冠。杭州月映金沙三开三摇，中签率低至19.3%，以23.32亿业绩登顶板块销冠；慈溪凤起潮鸣销售近25亿拿下流量/权益/套数三冠王，创造慈溪15年历史峰值；义乌芝澜月华销售额破10亿，在当地断层领先。

杭州月映金沙实景图

慈溪凤起潮鸣实景图

而在业绩领先背后，涛哥发现，绿城浙江正在跑出一套房地产的「未来模式」。

从产品进化、组织革新、到战略破局，拿出了一个房企面向未来的高质量样本。

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产品引领

重新定义这个时代的「好房子」

这两年房企都在“卷产品”，但卷来卷去，多数都在“卷配置”，真正有突破性的创新很少。

绿城浙江是个例外，2026年它用一连串国际大奖和一批“被全行业争相模仿”的场景创新，重新定义了这个时代的“好房子”。

审美引领：36项国际大奖，持续刷新好房子「审美天花板」

上半年以来，绿城浙江旗下项目一举斩获美国缪斯设计奖、伦敦设计奖、美国泰坦地产设计大奖等36项国际权威大奖。

这背后，是绿城成熟产品系的审美体系化输出——

凤起系的东方仪制、月华系的生息森林、云庐系的立体山水、玫瑰园系的法式经典。每一个产品系都有一套自成一派、不断随时代进化的美学语言，不断定义住宅产品审美力天花板。

杭州蕙澜月华实景图

杭州溪径恒庐实景图

如杭州丽香庭以珠宝艺术为灵感，把“江潮与金丝的共舞”凝固成四面铝板美学立面；借势园区最大约7.6米高差打造地上地下皆庭园的立体游园庭院，让高端场景服务于生活本质；

金华凤鸣汀澜约1700㎡的双层主题泛会所及无界悬挑泳池，将对标迈阿密、新加坡的“滨水住假”生活方式首次完整引入金华……绿城始终在引领和定义美学高度。

杭州丽香庭示范区实景图

金华凤鸣汀澜示范区实景图

场景引领：被全行业学习，绿城是楼市「场景发明家」

如果说审美是“面子”，那么场景就是“里子”。很多人没有意识到，今天各大楼盘推崇的那些生活场景：

下沉式庭院会所、奈尔宝样式大型童玩区、豪华私宴厅、女王空间——最初的源头，都在绿城。

今年，杭州月映金沙那座“最专业的业余球场”亮相后，一个有趣的现象发生了：

从单价约3万的新盘，到超10万的顶级改善，室内篮球馆很快变成不少新盘会所的“标配”。绿城的创新，又一次改变了行业的设计风潮。

杭州月映金沙篮球馆

在涛哥看来，绿城不是在做“配套”，而是在「发明生活方式」。

从嘉兴云栖玫瑰园把地下室升级为家庭“演奏厅”，承载亲子陪伴与艺术熏陶；到义乌芝澜月华在学习盒子里引入制氧机，从生理层面缓解长时间学习的疲劳——

每一次场景创新，都精准戳中真实生活痛点。绿城的示范区开放日，往往成为行业的“新品学习会”。

嘉兴云栖玫瑰园地下室“演奏厅”

交付引领：做时间的朋友，交付成产品「最高光时刻」

产品好不好，交付见分晓。多数房企最担心的就是交付，但在绿城，交付恰恰是产品最高光的时刻。

2026上半年，绿城浙江累计交付11个项目，其中7个到访收房率达100%，交付满意度高达97分。

更能说明问题的是二手房市场：杭州锦海棠交付后，首套二手房从挂牌到成交只用了6个小时；钱二的芝澜月华交付后，首套次新房含双车位以3330万成交，折合单价约8.5万/㎡，两年涨了约800万。

杭州锦海棠交付实景图

杭州芝澜月华交付实景图

真正的产品力，不在于卖的时候多火，而在于交付后能不能“穿越时间”。绿城哪怕限价时代做出的盘，交付后依然能跟当下的高溢价新盘“掰手腕”。

这些令人惊叹的产品呈现和结果兑现，让绿城拥有领先的市场口碑与业内口碑，持续定义好房子的更高标准。

2

组织革新

把「最懂客户」写进产品基因

很多人好奇，是什么样的组织能力，让绿城能持续、稳定、规模化的产出如此有创新力的产品？秘诀，就藏在组织背后的一套「隐形操作系统」里。

传统开发是典型的“串联式”单线作业：投资拿地后，客研做定位，研发做方案，工程盖房，营销卖房。看似环环相扣，实则是各管一段。客户需求难以落地，创新模块验证周期长。

绿城则把“以客户为中心”变成了一套有流程、有架构、有生态的组织操作系统。这套系统，绿城内部叫它——IPD。

流程革新：IPD五步闭环，把「需求准确率」拉到95%

IPD，全称集成产品开发（Integrated Product Development），最早是华为、小米这类科技公司的研发逻辑。绿城浙江，是整个房地产行业最早把IPD系统落地的公司。

绿城浙江IPD流程五步法

把产品开发重构为五步闭环：客户洞察→需求提资→产品共创→客户验证→封装迭代。核心变化是把“接力跑”变成“并行协同”——

产品经理、营销、甚至社群主理人，在方案最早期就同步介入，风险前置、问题早解。

再回到那座引发行业模仿的月映金沙篮球馆，我们看看它是怎么被造出来的——

需求提资阶段，绿城把篮球社群主理人请进来做深访。“投篮的时候灯光刺眼”“地面有影子影响判断”很多细节只有深访才能发现。

接着绿城联动飞利浦，打磨出无影灯光系统：控制眩光、均匀照度、减少阴影；又联合上海飞视定制开放式收纳柜，因为打球的人需要随手放毛巾水杯，开放式比带柜门的更顺手。

开放前一天邀请老业主“内测”，开放当晚还组织8支球队打比赛。据悉这座球馆吸引了一位近300万粉丝的民间扣篮王，体验完直接下单成了业主。

杭州月映金沙篮球馆

这套研发流程跑通后效果惊人：需求传递准确率从不足60%提升到95%以上；创新落地周期从12到18个月压缩到即时落地。

它意味着绿城把满足客户需求的产品创新变成“常态化”，因此能每次出品都给市场惊喜。“最懂客户”已经是一套有流程、有节点、有验收的组织能力。

架构革新：一把手来挂帅，打破部门墙的「创新三角」

光有流程还不够，多数房企产品创新推不动，根子在组织内耗——

研发归研发，营销归营销，跨部门协同全靠开会协调。而绿城的解法是：从组织架构开刀。

2024年设立产品创新研究院，由杭州研发负责人兼任执行院长。2026年初刷新产品创新工作小组，组长由区域一把手亲自挂帅。两位副组长，一位分管客研、营销、客服和运营，代表客户；一位分管研发和产品，代表产品。

共创工作坊

这个组织设计使得创新决策直达最高层：不再是“某个部门的事”，而是公司级战略；客研、营销、运营、客服被拉通成一个大团队，从根上消灭了“部门墙”。

项目层面也一样，由项目总、研发总、营销总组成「创新三角」。2026年迭代到IPD 2.0之后，宁波首南地块的客户共创工作坊就是这套架构跑出的首个样本。

涛哥了解过不少房企的组织变革，多数“换汤不换药”。但绿城这一刀切下去，是把“为好产品服务”这件事，直接焊进了组织骨架里——

架构本身就是在为产品说话，创新的发生便不再是偶然，而是水到渠成。

生态革新：从甲乙方到「供应链共生」，把创新沉淀成体系

传统模式下，房企和供应商是简单买卖关系。绿城跳出这个思路，联合方太、九牧、飞利浦、诺米、酷太、悍高等头部品牌，组建共创研发联盟，建立“需求共研、产品共创、标准共建”机制。

绿城浙江供应链共创示意图

更关键的是绿城有一套“封装迭代”沉淀机制，坚持“成熟一个、封装一个”——每个通过市场验证的创新模块，都录入区域产品库，成为后续项目可直接调用的标准模块。

2025年全年形成48项课题，45项通过评审。配合“二八法则”运转：20%项目做前沿探索，80%在成熟底盘上复用精进，形成了“底盘守牢、创新破界”的滚动闭环。

这才是绿城最强大的地方：建了一条「创新生产线」。别人做一个项目，是交付一个作品；绿城做一个项目，是在给产品库“充值”。

2026上半年，超300场“美好心声”共创、超2865处细节共创，背后是一台永不停歇的产品进化机器。

在涛哥看来，产品领先，是结果；IPD这套组织操作系统，是保障。正因为有“流程+架构+生态”三位一体组织革新，绿城才能靠体系持续输出领先产品。

3

战略破局

长期主义打通「全域深耕」模式

这两年，几乎所有房企的战略都在往一个方向收敛——聚焦一二线城市核心地段。然而当所有房企都挤进红海，核心地段反而不好做了。

与之形成鲜明对照的是，那些很久没有供应的二三线城市，一块好地入市，反而能卖得火，周转还快，利润率甚至更高。这不是个案，而是正在发生的趋势。

绿城浙江之所以能够在大浙江范围9年领跑，正是因为他们跑通独特的「全域深耕」模式，实现更稳健的业绩贡献。

首先，破除核心城市依赖：当所有人挤向同一个赛道，绿城选择「全域深耕」

2026年，绿城在浙江共布局13城40盘。不仅重仓大本营杭州，同时在义乌、慈溪、温岭、台州、嘉兴持续深耕，今年还首入东阳。

当整个行业都在两个极端之间摇摆，要么高周转时代“广撒网”，要么当下的“血拼核心区”，绿城选择了一种最难得的姿态：平衡。

坚持科学的投资判断，该重仓的重仓，该深耕的深耕，该新进的果断落子。不追风口、不退战场、不押单一赛道，这恰恰是穿越周期最稀缺的定力。

其次，稳健与进取的把握：杭州为核+多城深耕的「双线战略」

“平衡”不意味着平均用力，而是一套精密的双线战略。杭州单城贡献了40%的流量业绩，是绝对主战场；宁波、嘉兴、金华三城合力贡献另外40%，构成稳固第二梯队。四城合计占比八成，区域聚焦清晰有力。

在杭州，绿城选择全线出击：月映金沙、知海棠走流量保回款；晓澜玉华、溪径恒庐兑现货值。土拍端持续精准补仓——九堡纯宅地、良渚玉湖商住地、金沙湖低密地块，既有核心卡位，也有潜力前置。

杭州知海棠实景图

杭州外，绿城锚定高端改善：在宁波、嘉兴、义乌、温岭，每5套千万级大宅成交中就有3套来自绿城，市占率超60%。慈溪凤起潮鸣、义乌芝澜月华、温岭湖畔恒庐都成为各自城市的豪宅标杆。

温岭湖畔恒庐实景图

在涛哥看来，绿城这套双线战略的精妙在于：杭州保基本盘、保规模，多城摘价值高地、保利润。两条腿走路，比单追红海稳得多。

在不确定的市场里，“始终在场”本身就是一种战略优势。当别人在犹豫“进不进、退不退”，绿城已经在这些城市种下了第十个、第二十个作品——

这也让绿城在浙江很多城市有深厚市场口碑，老业主复购率最高75%，近40%新业主来自老友推荐，成为最坚实的护城河。

在涛哥看来，绿城浙江的「全域深耕」模式，更加代表行业未来趋势，无论一线还是二三线市场都有机会，核心是用深耕沉淀信任，用全域布局赢得战略纵深。

尾声

绿城模式给行业的「未来答案」

产品领先，是结果；组织革新，是保障；战略定力，是底气——这三者咬合，构成绿城浙江穿越周期的「发展飞轮」。

回看这份“双榜第一”的成绩单，会明白：它是一套体系化能力的必然结果。

当行业在探索“行业下半场到底怎么做”，绿城浙江给出了掷地有声的回答：

产品如何进化？——从卷配置，回归到卷真实需求。

组织如何革新？——要把“以客户为中心”变成操作系统。

布局怎么破局？——不盲从、不退守，用平衡对冲周期。

在涛哥看来，绿城浙江代表了一种更加可持续的模式：只有经得起时间检验、真正以产品和客户为核心的体系，才能够持续穿越周期。

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