河南西瓜多到滞销，网友：快卖给蜜雪冰城

出品 | 4A广告网 作者 | 林羽

夏天正是喝果茶的好季节，不过蜜雪冰城的忠实信徒们并不满足于此。

这不，最近大家都开始自制“蜜雪冰棍”，原料就是几块钱一杯的鲜果茶。

图源：小红书网友

既然是DIY，就说明你可以选择任何一款喜欢的果茶口味，而且份量管够，比普通雪糕性价比还高。

做法也超级简单，先买一杯蜜雪果茶（等不及了可以先喝几口），插好吸管，放冰箱里冻到结实。

再把塑料封口膜撕开，握住吸管，使劲一拔，就能整个脱模了。

图源：小红书网友

连蜜雪冰城官方都得承认，高手在民间，网友们的智慧是无穷无尽的。于是官方立马发帖给大家分享做法，还疯狂暗示大家都来试试。（感觉吃完这一个冰棍，一整天都不用再物理降温了hhh）

图源：蜜雪冰城小红书

不过主编发现，官方评论区不只有关于蜜雪冰棍的讨论，还涌现了很多希望雪王出西瓜汁的网友。

乍一看还有点奇怪，但根据网友们的描述可以得知，原来今年河南西瓜大丰收，但由于运输成本大，销售渠道窄等原因，果农们的西瓜迟迟卖不出去，甚至价格低到1毛钱一斤还逃不过滞销的命运。

图源：小红书网友

而超市的西瓜因为中间流通成本高，最终定价高达几块、十几块钱一斤，这就形成了想卖的人卖不出去，想买的人买不到平价瓜的尴尬局面。

因此网友们纷纷喊话蜜雪冰城，提议其推出一款西瓜汁，解决果农们的难题。

图源：小红书网友

看到这你也许会问，蜜雪冰城竟然没有推出过西瓜口味饮品吗？其实是有的，但一般都是地区限定产品，产量较少。

一是因为西瓜是季节性水果，且运输磕碰极易变质，保质期较短；二是体积大，冷链仓储和运输的成本远高于柠檬、橙子等耐储存的鲜果。所以会造成供应不稳定、损耗高的后果。

然而面对河南西瓜滞销，网友们第一时间想到让蜜雪冰城来解决，并不是道德绑架，恰恰折射出品牌多年深耕下沉市场，沉淀而成的民生级信任资产，以及雪王IP从网红符号到国民生活伙伴的高阶进化。

一根蜜雪冰棍引发的“全民提案”，看似是网友的即兴玩梗，实则暗藏着蜜雪冰城最核心的品牌护城河。

其一，公众对品牌能力形成了共识性认知：大家找蜜雪，不是找一个“有钱的大企业”做公益，而是觉得它真有能力把这件事落地。在大众心智里，蜜雪的 “便宜”从来不是偷工减料的结果，而是产地直采、自建供应链、砍掉中间环节的产物。从柠檬、橙子到各类茶底，蜜雪早已跑通了“田间-工厂-门店”的全链路模式，能把流通成本压到行业最低。而河南西瓜滞销的核心痛点，恰好就是中间环节多、物流成本高，导致地头价贱、终端价贵。网友第一时间联想到蜜雪，本质是相信它能用自己的供应链能力，打通产销两端的堵点。这份对企业底层能力的全民认知，是绝大多数消费品牌花再多广告费也换不来的心智资产。

其二，品牌人格已实现了真正落地：雪王不是距离感十足的品牌Logo，是能对话、接地气的“身边人”。很多品牌的官方账号，本质是单向输出的公告栏：发新品、做活动、讲品牌故事，用户始终是“接收者”。但蜜雪冰城的内容逻辑从一开始就是“和用户玩在一起”。网友发明了果茶冰棍，官方立刻跟进整理教程；网友玩雪王的梗，官方比网友玩得还疯。这种平等的对话姿态，彻底消解了品牌与消费者之间的沟通壁垒。也正因如此，网友才会毫无顾忌地在评论区“提需求”。当用户把品牌当成了能搭话的自己人，才会把真实的社会议题抛给它，而不是只把它当成一个卖奶茶的商家。

写到这，主编不由得想起蜜雪冰城之前真曾携手吴克群一起助农。

有人发现，歌手吴克群去到安徽某夫妇经营的草莓园，和夫妇俩一起采摘草莓，还主动联系了正在大规模收购鲜草莓的蜜雪冰城。

他本人的相关视频开头说到“草莓一捏就会碎，这次我想守住奶奶的丰收”，一时间触动了无数网友的泪腺，引发了全网的关注。

图源：吴克群小红书

然后，一直以来被网友调侃一毛代言费都不想花的蜜雪冰城因理念契合，火速和吴克群来了场联动。

蜜雪冰城不仅邀请吴克群，担任品牌草莓直采地的助农伙伴和真果茶见证官，还在当地设点了草莓直采收购站。

图源：蜜雪冰城小红书

此举不仅保证了草莓农户的收成，也借此让蜜雪冰城向消费者宣传奶茶用料中草莓的新鲜。同时消费者在购买草莓奶茶中感受到了沉甸甸的温暖。

此外，蜜雪小票上也巧妙地印上了吴克群的“手写奖状”。仔细一看，该奖状由雪王骄傲地举起，上面写着：“感谢您成为蜜雪冰城的助农伙伴，和我们一起做不可能的事！这件‘莓好’小事，因你而了不起。”

图源：蜜雪冰城小红书

有人说蜜雪冰城格局拔高了，是真真正正地从民众中来，到民众中去。

图源：吴克群视频号

也有性情的网友表示小雪好事做尽，要誓死效忠雪王。

图源：吴克群视频号

纵观蜜雪冰城的一系列操作，其实不难发现，它的品牌增长逻辑从来都不是靠砸钱做公益、立人设来收割口碑，而是把自身的核心能力与大众的真实需求牢牢绑定在了一起。它始终在做一件事：用自己最擅长的商业能力，回应普通人最实在的诉求。

事实上，蜜雪冰城戳中了下沉市场品牌建设的本质：真正的国民级品牌，拼的从来不是审美溢价，而是民生心智的占领。喜茶、古茗讲的是“品质生活”，卖的是体验和身份；蜜雪冰城讲的是“日常陪伴”，卖的是确定的平价和踏实的烟火气。

当一个品牌能做到万店如一的低价、稳定的口味、接地气的互动，它就不再只是一个茶饮品牌，而是慢慢变成了大众生活里的“基础设施”——就像楼下的便利店、巷口的菜市场，日常到容易被忽略，但遇到事儿的时候，你第一个就会想到它。

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