江苏
最近全国豪宅的成交，爆出大问题。
上海嘉佰道·徐汇，单价干到30.25万/㎡，刷新上海新房单价天花板，3套稀缺联排公示阶段就被全款锁定。新天地翠湖天地五期，一套530㎡高区大平层，总价2.58亿、单价 48.7万/㎡ ，火速完成网签成交。
上海，还能说是城市能级在那摆着。那杭州呢？行情同样炸裂。
杭州上半年3000万级豪宅成交同比大涨1350%，量创下十年新高，5000万级顶豪成交同比暴涨1400%，奥体、滨江一众10万+核心顶豪，次次开盘大火，流速超稳。
就连隔壁无锡，上周龙湖某抬板盘公开，当天现场真实客户1000+，据说有中介为了抢客户吵架。
事实证明：市场差的时候，钱反而会加速涌向真正的好东西。真正的好房子，真不愁卖啊。
但是苏州楼市，在这波热闹中狠狠缺席了
其实热销的也有，但更多的项目确实跑不动
问就是：大行情不行、没客户....
有没有一种可能——缺的不是客户，是...
房价本来就在阴跌，拿出来的东西又不吸引人，价格还有点飘。去年四代宅，今年抬板，结果有0个破圈的产品，热度仅苏州可见。
讲道理，苏州真不缺高端购买力。
既然每年苏州双湖、金鸡湖沿线二手别墅持续流通，湖滨四季、康帝庄园不少顶级别墅二手单价摸到15万，大几千万级的改善买家，其实是常年活跃在市场的。
这就足以证明，苏州完全撑得起15万左右的单价。问题就在于，开发商拿什么去说服这些人来买你的新房？至少不该是套娃式产品+虚高定价新瓶装旧酒吧。
ps：我们之前的文章，被举报“唱衰”苏州楼市。可见苏州楼市的业内外一些人已经自卑到非常敏感了。
当然，苏州市场确实也有一些清醒的产品，意识到了要把“价货匹配”四个字做透。
比如，最近中海金鸡湖右岸街地块已经传出小道消息，要搞园区前所未有的王炸产品，起步300㎡+的顶豪，预计价格比双湖别墅还高，而且要做的东西是苏州史上没有过的。（不能讲太多，预计这个月会出规划，可以等我们独家爆料）
还有，最近刚开盘的天空之橙，把抬板、会所、丰容后的社区配套全部下放到了2字头的市场，完整抬板规划、四千多方主题会所，电竞室、恒温泳池、社交空间全部配齐，精装三大件标准拉满。
一分钱一分货，产品诚意肉眼可见，所以在没开分销的状态下，开盘效果堪称是近3年最好的。
这两个项目，刚好对应楼市两种成功思路：
靠独一无二的产品，来拉升顶豪天花板，匹配最顶级购买力；
丢掉傲慢，弯下腰去贴合真实市场需求，做到价格与价值对等。
某种意义上，这两者的底层逻辑是相通的。
因为我们说的好产品，不一定是代指多豪华、多超模的产品。本质上是说，东西和价格要配得上。至少不要卖星巴克的价格，给别人喝幸运咖。
另外，苏州有一批还未真正入市的产品，其实热度也很不错。
从我们线下同事的后台咨询量来看，园区招商永旺北、姑苏金茂、金地、朗诗项目、相城保利和绿城项目、狮山建发等等，关注度都很高。
下半场，或许才是苏州的爆发期？
最后——
中海右岸街地块，毫无疑问怀揣大使命。
中海既然能在隔壁杭州和上海做出安澜上海和万潮玖序，没道理单单亏待苏州吧？（压力给到开发商）
实力有，地段有，就缺一点点“东风”了
所以园区的红线，能不能为它松一松？
毕竟苏州现在真的很缺一大盆鸡血，缺一波声量浩大的豪宅效应。
只有苏州的购买力被真正看见，有野心的好房企才会进来，现有的开发商才敢放开手去干，打破恶性循环，从而 告诉行业：这个城市的上限，还能往上走。
有了货价对等的好房子，苏州楼市就自然会等来自己的热销行情。
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