路边摊主都来进货！京东这家超市给本土硬折扣店打了个样

一家折扣超市是不是真的做到极致低价，不能以大爷大妈是否扎堆抢鸡蛋为角度。一个已经被现实证明几乎是铁律的、是路边摊贩去哪里进货！

京东折扣超市淮南首店6月26日开业，在一座四线城市掀起了一场“价格风暴”：金枕榴莲12.9元/斤、鲜鸡蛋13.9元/30枚、帝王蟹566元/只……

开业当天，一位在周边摆摊炸土豆片的商户走进卖场，直接走到粮油区，拎起大包装植物油就去付款：“听说你们这儿一大桶油才三十多块，我赶紧来进货……”

这样的事情，这几天里几乎每天都在超市里上演……

那位摊主大哥搬走的是京东自有品牌“京鲜舫”5L花生香植物调和油，门店标价仅39.9元。大哥推着满满一车满意离场，旁边的人都看愣了：这哪是普通超市开业，分明是把批发市场搬进了商场里。

更夸张的还在后面！

开业第一周，门店累计进店客流达35万人次，什么概念？京东折扣超市淮南首店开在淮南市的主城区田家庵区，2026年田家庵区政府工作报告显示常住人75万，这就是说，开业七天里该区每两个常住居民就有一人逛过这家门店。

同款批量采购场景，在门店高频上演：一家本地餐饮店一次性采购了40桶同款调和油；周边一家纸业公司的食堂负责人拿着清单批量采购粮油、调味料。更有即将返程浙江的消费者，在门店一次性下单50箱黑熊精酿啤酒，要求工作人员帮忙送到车上，理由简单直白：“老婆昨天买了一箱，喝了真不错还便宜，今天回浙江，多带点回去。”

当商超零售货架成为小微商户、政企食堂的上游货源地，当线下门店价格足以支撑跨区域调货盈利，不难得出结论：京东折扣超市凭供应链能力，在传统经销商、区域批发市场的行业护城河上撕开了一道口子。

01.

县域市场的“囤货基因”、被严重低估了

过去几年，社区团购、即时零售快速发展，行业一度认为：大店模式正在过时——囤货需求会被线上拆解为零散的即时订单，消费者不再需要推着购物车去卖场搬货了。

现在，横跨华北、华东的11家京东折扣超市门店，用开一家火一家无一例外的火爆表现，开始给这个行业误判纠偏了。

从河北涿州首店开业爆单、江苏宿迁多店齐开限流，到北京门头沟、安徽宿州门店客流爆满，再到此次淮南店斩获35万客流，开一家、火一家，现场排队限流成为京东折扣超市门店常态。

核心本质，是行业忽略了高低线城市基层消费逻辑的巨大差异。

低线城市家庭户均人口更多、居住空间充足，本身保留着中国人根植于生活习惯的集中囤货偏好。个性化、低频消费选择线上下单，但粮油、生鲜、日化等生活的刚需品类，线下一站式采购，已经演变为县域市场主流消费习惯。

近5000㎡超大店型、从生鲜到日化，从粮油到酒饮，一站式填满购物车——社区团购给不了这种“扫荡”的快感，便利店给不了这种“捡漏”的刺激，不是需求没了，而是长期没有适配这种消费习惯的优质供给。

02.

自有品牌筑质价比，标品拓客群

京东折扣超市的这种极致低价，行业的质疑必然产生：这个价格，是不是电商平台短期烧钱补贴换客流？

淮南门店真实的成交价格给出答案：没有大额补贴，极致的供应链效率才是低价底牌。

我们整理了门店热门批量采购商品，对标主流电商、线下商超实时售价，价差一目了然：

可以清晰看出，低价优势不局限于京东自有品牌，像是“海天”这类全国知名标品，同样具备碾压级价格优势。

在粮油、调味品、家居纸品这类价格极度透明、日常刚需快消品类，依托京鲜舫、京悦、七鲜等自有品牌，砍掉品牌溢价，锁定市场价格底线，牢牢抓住老顾客甚至是零售端商户这类价格敏感型核心客群。

在酒水、休闲食品等用户品牌认知度极强的品类，保留第三方头部标品。依托全国规模化集采能力压低进货价，用平价标品吸引普通散客，放大门店自然到店流量。

这套组合打法背后，是京东硬折扣三大底层供应链能力：源头工厂直采砍掉多层中间商，全国规模化集采出厂成本，大店高周转模式降低库存损耗。

这套闭环体系，也是能从传统商超、批发市场抢走批量客户的真正底牌。

03.

硬折扣，不一定只有“小而美”

纵观国内硬折扣赛道，近几年行业长期被欧洲模板固化思维：

硬折扣=几百平社区小店+精简SKU+超高占比自有品牌。

奥乐齐的小店模型，一度成为全行业标准范本。

京东折扣超市跳出行业固有框架，选择5000㎡大店模型、全品类宽SKU结构，深耕县域市场。近一年11家门店的落地数据，证明行业范本从来不是一成不变的。两种模型没有优劣之分，只有水土适配之别：

✅欧洲小店模型（奥乐齐为代表）：适配高线城市高密度社区、碎片化短途购物场景，主打中产日常便利消费；

✅国产大店模型（京东折扣超市为代表）：适配低线城市家庭囤货、小微商户批量采购场景，主打一站式全品类大宗消费。

中国零售市场层级分明、消费场景多元，完全可以容纳两条赛道并行发展。中国需要贴合本土消费习惯的国产硬折扣标杆，从目前涿州、宿迁、淮南的战绩来看，京东显然正在靠近这个目标。

京东折扣超市淮南店开业这一周，35万人用脚投票，商贩和单位食堂用购物车投票。投给的不是京东这块牌子，而是看得见、摸得着的“又好又便宜”。

大店也好、小店也罢，自有品牌也好、标品也罢，在中国做零售，能把价格打下来，让老百姓享受到实惠，这店，就开对了！

现在看，这条路京东折扣超市走通了，今后，就看其能跑多快了。