动销加速、价格趋稳、信心上升，双节旺季临近飞天茅台正在升温

文丨酒眼观酒团队

农历八月临近，白酒市场一改上半年的颓势，在近期迎来了需求逐步回升的情况。

“这几天（白酒的）生意好起来了！高端白酒的韧性足够强，即便是淡季受大环境的影响比较大，但是中秋（国庆）、春节旺季的需求不会小。（飞天）茅台最近一周的动销明显加速，价格也逐步趋稳，未来一周有望迎来反弹。”华东大商王总在与《酒眼观酒》的交流中表示。

华创证券也在最新的研报中表示，他们近期观测到茅台动销流速加快，市场情绪较前期改善明显，临近中秋国庆双节旺季，经销商信心亦明显修复。

动销加速，确有其事。近日，贵州茅台在2025年半年度业绩说明会上透露，因“双节”效应，8月市场终端动销较6、7月份有所回暖，8月底以来动销环比增长显著，市场态势有望进一步向好。

综合成都、西安、重庆三大西部高地市场的调研信息，8月以来茅台终端动销环比增长约20%—30%。除常规的餐饮场景复苏外，礼品市场异军突起，贡献了1/3以上的销量，这一点比较令人意外。

另有行业媒体透露，郑州、广州等地，8月以来茅台酒出货量增长明显，增幅环比在15%-35%左右。目前，茅台酒出货量基本达到或超过去年同期水平，有商家出货量高于去年同期。

“与去年同期相比，今年的市场预期明显就要好一些。白酒的消费也有一定的季节性，今年秋凉得早，加之上半年的（消费）抑制，临近中秋（许多）需求就逐步释放出来了。这一点，在茅台酒的动销上体现得很明显。”成都酒商刘总谈到了近期茅台的表现及原因时透露。

华创证券研报指出，结合渠道反馈，茅台酒动销7月边际转好，8月终端环比增长15%—35%，9月至今动销预计同比转正，需求态势向好。在旺季催化下，预计9月动销同比或可实现双位数增长。

动销加速的背后，便是价格的趋稳。受供求关系的深度影响，飞天茅台近期的价格走向也趋于平稳。多地终端商反馈，其店内产品动销较以往有所提升；同时，53%vo1500ml飞天茅台酒的终端零售价格整体保持稳定，显示出较强的市场韧性。

从终端价格来看，成都、贵阳、上海等城市近期飞天茅台酒销售价格普遍维持在2000元上下。

有资深业内人士在与《酒眼观酒》的交流时指出，如果批价在1800元左右波动，对应的终端成交价应该在1950元—2000元之间，这与当前飞天茅台在市场上的价格表现相符，中秋期间应该还会有一波上涨。

线下价格如此，那么最近飞天茅台在线上的表现怎样呢？

目前，京东等主流电商平台，53%vo1500ml飞天茅台酒单瓶售价为1940元，原箱单瓶价格为2000元，与终端渠道价格差异不大。

在谈到主流电商平台价格因何稳定时，《酒眼观酒》总编辑凌峰分析认为，主要原因有三：

其一，京东、天猫等主流电商平台，有各大名酒的官方旗舰店，官旗作为线上的价格标杆，对线上价格具有很强的指导作用；

其二，主流电商平台流量巨大、需求足够多，购买量也足够大，价格自然就会更加稳定；

其三，在主流电商平台上销售的名酒产品，保真率更高，消费者购买的放心指数就会更高，购买频次、复购率的上升，对价格的稳定、提升均有帮助。

那么，线上平台是否存在低价茅台呢？答案是肯定的。例如，拼多多平台就出现了飞天茅台双瓶标价3400元（合单瓶1700元）的情况，但进一步调查发现，该价格主要依托平台补贴策略，属“万人团拼单”优惠活动。

同一商品页面，单独购买价显示为双瓶5004元，显示其非常规价格并不具备市场代表性。有观点认为，拼多多通过补贴热门商品吸引流量，难以作为飞天茅台整体市场价格的参考，与现行飞天茅台在线下终端的成交价有较大差异。

业内人士分析指出，电商竞争日趋激烈，平台需要通过持续投入来稳住既有市场地位。拼多多希望借助加大补贴力度争取更多酒类市场份额，其在酒类促销中补贴幅度明显高于其他平台，试图切入高端消费场景，缩小与头部电商的差距。

线下动销加速，线上主流电商平台价格稳定，有效提升了酒商中秋、国庆旺季对市场、对茅台的信心。

南京市场，达言鑫酒业有限公司负责人薛达表示：“8月动销环比增长约30%，市场有两大明显提升，一是整体信心的提升，二是实际消费量的提升。”

北京市场，北京金源腾达商贸有限公司陈洪勇指出：“随着中秋节旺季来临，飞天茅台价格或将迎来一波上涨。”

广州市场，在酱酒领域摸爬滚打多年的郭总表示，近期飞天茅台的起势，为处于低谷的酱酒注入了信心和动力。他指出，这几轮酱酒的发展，前期均是由茅台带动的，飞天茅台动销的加速，为酱酒在今年中秋、国庆旺季开了个好头，下半年的行情看好。

在这一轮行业的深度调整中，茅台及其核心大单品飞天茅台，被认为是行业的“压舱石”。核心便是其稳健的市场表现，引领性的品牌价值，示范性的战略转型，和带动性的产业链作用，不仅实现了自身的稳定增长，更为行业提供了“抗风险的底气”与“发展的方向”，成为推动白酒行业持续发展的“核心引擎”。

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