山东
前几天跟一个做了八年采购的老朋友吃饭，他跟我讲了一个故事。
去年年底，他们公司接了一个急单，要求两周内交付一批定制零部件。他拿着BOM表找到三家老供应商，结果一家说产能满了，一家报价比平时高了40%，还有一家直接不接电话。最后他通过行业协会的关系，在东莞找到一家小厂，连夜飞过去盯产线，才勉强赶上交期。前几天跟一个做了八年采购的老朋友吃饭，他跟我讲了一个故事。
去年年底，他们公司接了一个急单，要求两周内交付一批定制零部件。他拿着BOM表找到三家老供应商，结果一家说产能满了，一家报价比平时高了40%，还有一家直接不接电话。最后他通过行业协会的关系，在东莞找到一家小厂，连夜飞过去盯产线，才勉强赶上交
这种事在采购行业太常见了。外人看来采购就是发发PO、催催货，但实际上，一个合格的采购经理手里握着的不只是一串供应商名单，而是一个完整的供应链网络。这个网络要有冗余、有弹性、有备选方案。
采购行业这些年变化很大。以前是卖方市场，供应商求着你下单。现在反过来了，好供应商不缺客户，你不出高价、不预付，人家根本不接你的单。尤其是一些核心零部件，供方就那么两三家，你的议价空间很小。
应对这种变化，很多采购人开始从被动执行转向主动管理。不是等需求来了再去找供应商，而是提前做市场调研、储备供应商资源、建立战略合作关系。甚至有些公司的采购部门开始参与产品设计阶段，从源头控制成本。
说到底，采购这个职业的门槛在抬高。以前会砍价就行，现在要懂市场分析、合同谈判、供应商评估、成本结构拆解，甚至还要了解一些基础的财务和法律知识。这不是一个能混日子的岗位了。
这种事在采购行业太常见了。外人看来采购就是发发PO、催催货，但实际上，一个合格的采购经理手里握着的不只是一串供应商名单，而是一个完整的供应链网络。这个网络要有冗余、有弹性、有备选方案。
采购行业这些年变化很大。以前是卖方市场，供应商求着你下单。现在反过来了，好供应商不缺客户，你不出高价、不预付，人家根本不接你的单。尤其是一些核心零部件，供方就那么两三家，你的议价空间很小。
应对这种变化，很多采购人开始从被动执行转向主动管理。不是等需求来了再去找供应商，而是提前做市场调研、储备供应商资源、建立战略合作关系。甚至有些公司的采购部门开始参与产品设计阶段，从源头控制成本。
说到底，采购这个职业的门槛在抬高。以前会砍价就行，现在要懂市场分析、合同谈判、供应商评估、成本结构拆解，甚至还要了解一些基础的财务和法律知识。这不是一个能混日子的岗位了。
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