四面出击的优必选，少了点底气

作者/文森特

编辑/嘉嘉

日前，优必选陷入了负面舆情当中，其发布的全尺寸超仿生机器人U1系列一方面被网友质疑续航时间仅为2—4小时，不能满足用户需求，另一方面其介绍页面“仅限成年人”的标注，也让人认为该机器人定位是男友女友这类的伴侣关系。

对此，优必选表示，目前全尺寸人形机器人续航时间短是行业普遍现象，同时表示，仿生机器人定位是情感陪伴，是国家提倡和认可的方向。

其实在技术和伦理之外，对于优必选来说，最大的问题在于其经营策略，具身智能的场景很广阔，但优必选什么都要做，从工业到家庭护理，再到情感陪伴，当所有领域都是重点业务时，优必选是否会出现样样通样样松的问题？

【1】All In，全线出击

“选择了‘All In’在这件事情上面，一做就是几年，甚至后来把自己喜欢的跑车、房子都卖了”，每当回忆起为什么要做人形机器人，优必选创始人周剑总是充满了理想主义，想将科幻美剧《西部世界》场景复刻到现实中来，人形机器人在生产生活中必将大有可为。

而在现实中，优必选确实是国内押注具身智能最果决，对具身智能最激进的整机厂之一。

目前国内头部的具身智能企业，都有特定的核心落地领域，如智元机器人主打的是工业领域部署，尤其是3C电子制造，宇树科技更侧重于文旅表演、科研教育等方向……

而与其他侧重某一具体使用场景的友商不同，优必选在具身智能的领域则给人一种“我全都要”的感觉。

优必选官网显示：其人形机器人主要有工业人形、商业人形、仿生人形、熊猫机器人优悠四大产品，直接对应了在工业、商用、家用等大领域，被周剑成为“三箭齐发”。

（来源：优必选官网）

旗下Walker S系列覆盖从智能制造到各类工业场景的落地，与空客、德州仪器、日本本田、日立电梯等企业达成战略合作；Walker C系列负责的商场、展馆等商业服务领域拓展，“优世界U1”系列目前虽然仅有陪伴功能，但未来将是服务家庭生活场景。

周剑及其高管团队认为具身智能是AI时代新的基础设施，未来的发展大有可为。

一个最直接的案例就是对市场前景和增长的预估。高盛预计，全球人形机器人市场在2035年达到140万台，整体市场份额为380亿美元。

与高盛十年增长十倍的论调不同的是，优必选则更加激进和乐观，其首席品牌官、机器人大消费创新事业部总裁、优世界总经理谭旻在接受记者采访时表示：2026年至2036年中国超仿生机器人市场将从百亿级爆发至万亿级。”

要知道，在优必选的业务线中，仿生人被定位为家庭消费级具身智能，这也就意味着，仅在家庭消费这一个领域，优必选认为的市场增长远超高盛对于全球、全行业的预估。

从这两种巨大的预期差异中不难看到，优必选对于具身智能充满信心，这也不难理解为什么在其他友商深耕一个领域的时候，优必选会在工业、商用、家庭三个方面全面出击——市场太大了，机会马上就来了。

【2】业绩增长，友商跟进

“大家不要总把 ‘巨头’挂在嘴边。颠覆行业赛道的，往往不是业内既有公司或巨头，而是从小成长起来的创新企业”，对于周剑来说，具身智能是他个人的梦想，也是创业的时代机遇。

高工机器人产业研究所统计，2025年中国人形机器人出货量约1.44万台，行业普遍判断，2026年随着各家产线逐步爬坡，这个数字有望冲到10万到20万台。

靠着具身智能的快速崛起和四处出击的策略，在过去几年，优必选成为这一波浪潮的受益者：

2025年，优必选营收为20.01亿元，同比增长53.29%，其中具身智能机器人成为优必选业绩增长的亮点，其业务线收入达到8.21亿元，同比激增2203.7%，占总营收比例达41.0%，

要知道，在2024年，具身机器人营收贡献仅为2.7%，是极度边缘的业务。

（来源：优必选财报）

“第一，我能看清未来的产业方向，我提出的方向一定会有人追随，我能想到的，别人未必能想到，这决定了优必选的创新能力；第二，我们不仅敢于创新，也有资源投入落地”，对于优必选在具身智能赛道上的战果，周剑高度自信，认为优必选抓住了具身智能的未来。

优必选的成功在一定程度上，取决于周剑前期预判带来的“抢跑”优势：

优必选在2016年开始押注具身智能赛道，堪称是国内首批入局的企业之一，并在具身智能历史上达成了很多个第一，如其Walker S机器人在蔚来工厂中完成了全球首次人机协作装配作业，在极氪5G智慧工厂完成了全球首例多台、多场景、多任务人形机器人协同实训……

彼时的具身智能企业的很多产品还在试验阶段，无法商用，所以优必选抢到了早期的优势，但问题是，随着具身智能技术扩散，越来越多的具身智能机器人开始落地应用。

央视报道，2025 年国内整机企业数量超 140 家，发布人形机器人产品超 330 款，平均每家企业发布的具身智能机器人数量在2.4款。

据司库财经统计，2025年优必选发布的具身智能产品只有两个，一是7月发布的Walker S2，二是与北京人形机器人创新中心发布了全尺寸科研教育人形机器人“天工行者”。

从新品数量上看，优必选已经低于国内平均水平。可以说，通过抢跑获得产品优势的优必选，正在被友商们逐步追评。

【3】样样通，样样松？

相比技术扩散抵消掉的抢跑优势，优必选目前最大的隐患是四处出击。

在具身智能早期，这种策略能够让优必选扩大与潜在客户的接触面，但随着具身智能商业化的推进，这种“什么都干”的策略或许会让优必选掉入“样样通，样样松”的陷阱当中，而且这种隐患会越来越严重。

就以工业领域为例，优必选的Walker系列一度成为工业具身智能的代表，不少制造业企业在与优必选做产线的工程试验——检验到底能不能应用到实际的生产线中。

但如今优必选在工业领域受到了友商甚至是潜在客户的冲击，如智元创新8台精灵G2机器人在江西南昌龙旗科技工厂完成连续6天、每天“早八晚六”的全透明产线作业直播，任务成功率高达99.99%；银河通用的工业重载机器人已经走进宁德时代、德国博世等企业的真实工业生产线，在不同场景中的抓取、搬运成功率能达到99.8%；上汽集团发布了首款具身智能人形机器人员工“能仔1号”正式在别克至境E7电池量产线上岗，承担电芯抓取、上料等核心工序……

（来源：新华社）

而在家庭领域，荣耀推出的具身智能人形机器人Robot未来主打家庭场景，该款人形机器人与手机在内的大量终端打通用户数据，更容易理解用户；春水堂几乎直接对标优必选U1，发布仿真人形伴侣机器人，主打身体陪伴和情感交互，计划于8月1日起开始批量交付……

在商用领域，凭借王力宏成都演唱会的编舞表演和2026年央视春晚节目《秧BOT》的表现，宇树科技占据着绝对的领导地位；

可以说，优必选在工业，商用，家用三条战线上四处出击的同时，其三大业务也正在遭受宇树科技、智元机器人，甚至是上汽、春水堂、荣耀这些跨界竞争者的冲击。

“如果一定要划分精力比重，我个人 50% 放在商业和工业领域，50% 放在家庭领域”，在周剑的规划中，优必选三箭齐发，随着“优世界U1”系列的发布，其个人的重心将放在家庭陪伴领域，“如果机器人真的能建立情感链接，回家后会安慰我、陪伴我，背后就有无限的想象空间。交互方式从被动变为主动，我的目标就是占领这个生态。”

但问题是，随着《人工智能科技伦理审查与服务办法（试行）》的出台和运行，对“人类主观行为、心理情绪和生命健康等具有较强影响的人机融合系统”等产品研发行为进行专家审核。

在具身智能还不能完成扫地洗碗照顾老人等家务工作时，这种专家级的复审对于主打陪伴的优必选家庭消费业务线来说，将带来政策和市场的双重风险。

因此对于优必选来说，其三箭齐发、全线出击的战略需要做出一个调整——在具身智能这个赛道上，优必选究竟是一家什么公司，而不是优必选是一家具身智能公司，只有这样，才能在竞争者们的竞争中获得立足之地。

优必选选择“三箭齐发”有其历史合理性——在行业早期，全面布局有助于抢占先机、积累多场景数据。但当行业进入商业化落地的深水区，竞争对手纷纷选择“单点打穿”策略时，优必选的资源分散正成为越来越明显的短板。

在具身智能从“抢跑期”进入“决战期”的今天，究竟是继续坚持“三箭齐发”的广度优先策略，还是选择一到两个核心场景进行深度聚焦，用“打穿”代替“铺开”？这个选择，将直接决定优必选在下一阶段竞争中的身位。