浙江
还有5天（7.16）时间报量即将结束，部分省份有些是到14号（还有3天）就结束了。
12批大家似乎都感受到了，市场的变化。
整个反应是比较安静的，安静的有些可怕。
第一重暴击：信任反噬
1-8批、11批刚刚过去，报量阶段有些企业摇尾乞怜的让各省合作伙伴去帮忙。
各种又大又圆的美好“大饼”天天喂。
不同的是，当11批结果出来之后，合作伙伴就知道从此再无以后。
而，1-8批不管是报量还是二次分量阶段，都是美好的蜜月期；等到执行阶段就妥妥的暴露了“渣企本色”。
产品成本增加、报量部分没有了、原有量的没有了、报价失误、报价低了、综合考虑不中标了。
以上的词，大家熟悉不熟悉？
素质好的说声抱歉，对不起。
素质差的就一句话：“公司决定”
一到执行时候就“装死”，下次有事就复活；翻脸比翻书都快。
第二重暴击：反腐之际
为期三年的医保基金巡查、“两高解释”、医疗反腐正当时、医药代表备案制等全面在推进。
医疗领域反腐和医药购销合规监管持续强化，医院院长、药剂科负责人、临床医生、采购人员以及医药代表、代理商均面临严格监督。
医院报量原则上应以历史采购量、临床真实需求和患者数量为依据（对于有历史采购量而不参与报量，报量品牌与实际在用品牌不一致的医疗机构，后期落地执行监测时予以重点关注）。代理商或者代表如果过度介入、影响报量，容易被质疑为干预采购决策。
过去依靠人情、关系或者利益推动医院增加报量的做法，不仅越来越难实现，也可能带来较高的合规风险。
对于代理商而言，国采产品能否中选尚不确定，中选后是否有利润空间也不确定，但协调医院报量所承担的风险却是真实存在的。在收益有限、风险加大的情况下，代理商清醒的情况下自然选择放弃。
第三重暴击：毫无收益
集采的目的就是通过市场竞争，达到节省医保基金、给创新腾笼换鸟、让“带金销售”彻底消失、从根本上解决部分药价虚高。
这种规则之下，自然就不会让中选产品有什么“高活获利”。
正常猜测，国采12批600多亿的总盘子，最终中选能不能到50亿中选规模？
所有，中选产品最后能有10--20%点的配送费，已经是比较理想的状态。
超过15家以上的产品，能有5%点的配送费就是正常现象。
还有两个因素就是。
一个因素：台风来了，出门太危险，还是躺着比较舒服。
还有一个因素：天气太热，万一中暑了，买药住院的钱都收不回来。
“反者道之动，弱者道之用”
整体上看就是：欠的债得还，竞争小了。
别急，12批的各位的表现；很快就能在年底的13批中再次“轮回”。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
