深圳刑事律师：同样是卖假货，销售金额怎么核算?

同样是“卖了几十万元假货”，为什么有人看销售额，有人却要算利润？

在销售假冒注册商标的商品罪案件中，家属经常拿着银行流水问：“账户收了几十万元，是不是就按几十万元判刑？”

不一定。

此类案件中，最容易混淆的三个数字是：违法所得数额、销售金额和货值金额。三者的计算对象、证明方式以及定罪量刑作用完全不同。一个数字认定错误，可能直接影响是否构罪、是否升档，甚至影响刑期能否从三年以上降到三年以下。

一、销售金额：已经卖出去的假货，共收了多少钱

根据最高人民法院、最高人民检察院2025年发布的《关于办理侵犯知识产权刑事案件适用法律若干问题的解释》，销售金额，是指行为人出售侵权产品后，已经取得和应当取得的全部违法收入。

简单理解，就是假货已经卖出后形成的营业收入，不是利润。

例如，一批假冒商品进货成本30万元，对外销售50万元，即使实际只赚了20万元，销售金额原则上仍是50万元。

现行司法解释规定，销售假冒注册商标的商品，销售金额达到5万元以上，可以认定为“其他严重情节”；达到相应标准十倍，即通常达到50万元以上，可能进入“其他特别严重情节”的评价范围。

但账户流水不当然等于销售金额。正常商品货款、朋友转账、借款、退款、刷单交易以及与涉案假货无关的收入，都不能简单计入。

最高检官网刊载的办案文章也明确指出，认定销售金额应当结合平台订单、账册、银行流水、支付宝记录、物流信息等证据逐笔核实；能够证明属于正品交易或者刷单形成的金额，应当扣除。

二、违法所得：卖假货实际取得的“进销差价”

违法所得不是全部流水，也不是通常财务意义上的净利润。

按照最新司法解释，违法所得数额，是销售侵权产品所得和应得的全部违法收入，扣除原材料成本或者所售产品的购进价款后形成的数额。

例如，假货销售金额50万元，能够查明购进价款为35万元，违法所得原则上为15万元。

需要特别注意的是，房租、人工工资、推广费、快递费、水电费等经营支出，并未被司法解释明确列入扣除范围，不能当然全部作为成本扣减。最高检官网此前刊载的研究文章也认为，违法所得主要体现为售假产生的进销差价，原则上扣除购进价款，而不是将所有犯罪经营成本全部扣除。

现行标准下，违法所得达到3万元以上，属于“违法所得数额较大”；达到30万元以上，可能构成“违法所得数额巨大”。

这意味着，进货凭证、上游转账记录、采购聊天记录、物流单据能否形成完整证据链，可能直接影响违法所得的认定。

三、货值金额：仓库里还没有卖出去的假货值多少钱

货值金额主要针对尚未销售的侵权商品。

司法解释规定，尚未销售商品的价值，优先按照已经查清的同类侵权商品实际销售平均价格计算；无法查清实际销售平均价格的，按照侵权商品标价计算；实际销售价格和标价均无法查清的，才按照被侵权正品的市场中间价格计算。

因此，仓库里查获1000件假货，不能当然全部按照正品专柜价格计算。假货平时实际卖多少钱、标价是否真实、是否存在批发价和零售价差异，都需要审查。

一般情况下，未销售商品货值金额达到销售金额入罪标准的三倍，即通常达到15万元以上，或者已销售金额与未销售货值金额达到司法解释规定的标准，可能按照犯罪未遂评价；达到相应标准十倍的，还可能影响量刑档次。

最高人民法院公开案例中，黄某销售金额不足5万元，但与尚未销售假冒商品的货值合计达到15万元以上，法院最终按照犯罪未遂处理，并结合自首、认罪认罚等情节判处缓刑。该案说明，库存没有卖出去，并不代表没有刑事风险；但未销售部分与已经完成销售，在犯罪形态和量刑评价上仍有区别。

四、为什么必须把三个数字分别核对

最高检官网2025年刊载的一起案例评析中，被告人销售假冒名酒的销售金额为72万元，违法所得只有7.3万元，另有未销售商品货值9.5万元。

同一个案件中，按照违法所得判断，可能落在第一档法定刑；按照销售金额判断，却可能进入更重的第二档法定刑。最高检刊载文章认为，当不同指标分别达到不同量刑档次时，应重视各项法定情节的独立评价。

因此，销假案件不能只看公安机关统计出的总流水。辩护中至少应逐项审查：哪些订单确实属于假货，哪些属于正品或者其他商品；刷单、退款和取消订单是否扣除；购进价款是否有证据证明；未销售库存采用什么价格计算；查获商品是否均具有销售目的；个人实际参与期间及对应金额能否准确区分。

销售金额决定的是已经完成的销售规模，违法所得反映的是售假取得的进销差价，货值金额评价的是尚未销售部分的犯罪危险。三者看似只是数字，背后却对应不同的犯罪事实和量刑规则。

销假案件中，真正有价值的辩护，不是笼统地说“金额太高”，而是把每一笔流水、每一批货物、每一项成本重新放回证据链中核算。很多案件最终认定金额下降，并不是所谓“运作”，而是因为原来的统计口径经不起逐笔审查。

何阳律师

北京市京师（深圳）律师事务所

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