请务必把景区商拍赶尽杀绝

这两天，“杭州灵隐寺全面封杀商拍”的新闻引爆舆论。
根据《灵隐寺关于全面禁止商业拍摄活动的公告》（以下简称《公告》）显示，灵隐寺将全面禁止一切以盈利为目的的商业拍摄活动。
灵隐寺强调，任何商业拍摄团队及个人均不得在寺内进行拍摄作业。
对于违规行为，寺方工作人员有权进行劝阻、制止，并要求相关人员立即停止拍摄并离开相关区域。
灵隐寺的这一决定到底对不对？
劲旅君为此在业内做了一圈小调研。
无论是景区从业者，还是景区游客，很多人都支持灵隐寺，甚至有人高声疾呼：
请务必把景区商拍赶尽杀绝。
01
景区商拍真有那么招人恨么？
是的。
劲旅君前两天去了趟青岛，原本计划通过一条串联热门网红打卡点的线路，进行一次完美的Citywalk。
没想到整个行程最终被商拍破坏殆尽。
在青岛新晋爆火的一个海边景区，主要的出片机位旁边蹲守着好几个商拍摄影师，人刚靠近就被追问“要拍照么？”
好不容易在一番婉拒之后，劲旅君准备自己拍照，却发现能出片的机位大多被商拍摄影师牢牢占据，自己见缝插针偷拍几张，都因角度不好、视野频被遮挡，瞬间没了兴趣。
最让人哭笑不得的是，这边乌泱泱的商拍摄影师在闹哄哄的揽客和拍摄，那边官方配置的大喇叭里还在循环播放“请游客朋友不要轻信街边拉客摄影，防止自身合法权益受到损害”……
打开各大社交媒体平台，网友对于大肆泛滥的景区商拍吐槽声铺天盖地。
有一位网友的高赞评论如是说：
在景区被商拍摄影师高强度追问了一整天“小姐姐拍照吗拍照吗拍照吗拍照吗拍照吗……”这帮子吸血鬼像蚊子一样，嗡嗡围着人叫真让人讨厌至极！
游客们线上线下激情开骂，景区从业者也不甘示弱。
“我受够了给这些商拍擦屁股。”
有景区从业者向劲旅君抱怨道，自己带着团队干了所有苦活脏活累活，好不容易把景区环境、秩序、空间等维护好，结果这些搞商拍的悄悄渗透进来，不但把景区环境、秩序搞得乱七八糟，而且还制造出一大堆游客投诉、争议、纠纷事件。
结果他们拍拍屁股跑得没影，游客全部找景区要说法。
因为照片不好看要退款的、因为权益不符合要投诉的、因为和商拍摄影师起冲突来调解的……
景区每天被商拍惹出来的糟心事弄得焦头烂额。
“特别理解灵隐寺的做法，国内景区联合封杀商拍是迟早的事。”这位景区从业者表示。
02
按道理来说，大肆泛滥的商拍趴在景区和游客身上吸血，让后两者损失惨重，自己必然能赚个盆满钵满了吧？！
有趣的是，并没有。
景区商拍这两年也是一地鸡毛，从业者哀鸿遍野。
因为这个行业早已深陷“供大于求，低价内卷”的泥潭不可自拔。
企查查相关数据显示，作为商拍最大分支的“旅拍”相关企业注册量一路暴涨，从2022年的575家，涨到2023年的2119家，再到2024年的2593家，达到近十年以来最高峰。

这两年虽然数量有所回落，但整体体量依旧庞大。
景区周边商拍类店铺有多密集？
曾有媒体统计，北京故宫附近东华门至王府井步行街短短700米的街道上，就有89家旅拍店，游客三五步内，必有一店。
这还仅仅是官方可查的正规商拍类店铺。
更多景区商拍以个人、小团队专职/兼职为主，也就是业内俗称的“野商拍和打野摄影师”，这一群体数量无从查证，但更加庞大。
供给的无序增长让景区商拍的内卷呈现极致白热化，低价揽客就成为必然。
以西南地区某热门旅游目的地为例，2023年，一名游客连带服装、妆造与跟拍的价格至少在299元/399元，2024年卷到199元，去年至今干脆跌破100元，甚至几十元一小时的都比比皆是。
就这点钱，还得是销售、摄影师、化妆师等多人来分。
少有人知的是，景区商拍的产业链条上，从来都不是以“摄影师”为核心，而是以“销售”为核心。
劲旅君曾曝光过上述地区景区商拍背后的销售提成比例：

一名景区商拍销售会分走一个订单总销售额60%-85%的金额。
一名化妆师从一位旅拍顾客身上的提成只有30-40元；一名摄影师从一位旅拍顾客身上提成只有20-50元。
为了能够让化妆师和摄影师有更多收入，景区商拍门店会鼓励他们另辟蹊径创收，甚至为各类创收项目制定明确的价格和提成比例。
有景区商拍门店在招聘化妆师时会明确要求，化妆师必须有引导顾客二次消费的能力。一旦创收成功，可以从每一单新增二次消费中提成50%。
摄影师也必须要有引导顾客加购底片（3-5元/张）或者增加拍摄场景（30-50元/个或者具体商议）的能力，可以从每一单新增二次消费中提成50%。
当景区商拍的重心从“如何更好服务顾客”变成“如何让游客更多消费”，这门生意的根就开始烂了。
说来可笑，即便是将游客明里暗里宰成这样，在给各个环节分完钱后，很多景区商拍门店其实根本剩不了几个钱，80%都处于不赚钱甚至赔钱的状态。
景区抱怨、游客被宰、商拍赔钱。
景区商拍竟让沦为一门“损人不利己的买卖”，着实令人匪夷所思。
03
随着灵隐寺全面封杀商拍，也引发另一种担忧：
景区商拍固然弊病缠身，但游客旺盛需求真实存在，如此赶尽杀绝是否过于极端？
“景区和游客有情绪，我们非常理解，但他们与商拍之间不应该是你死我活的对立关系，而应该是彼此扶持的共赢关系。”
从事景区商拍的朋友A君向劲旅君解释，游客在景区出片的需求始终是刚性的，而且还在不断增长，这也是即便商拍乱象丛生，也始终打不死的根本原因。
对于景区来说，这两年商拍的价值度不降反增。
原来景区做得是门票生意，门票卖得越多，就能获取的收入越多。
现在景区做得是内容生意，景区成为一个场景，谁能让游客在这里多产出好内容，谁就能够提供更多情绪价值，进而获取更多潜在流量和收入。
而在所有内容中，照片和视频是门槛最低、传播力最强的一种。
游客拍完照片和视频就会去发社交媒体，这种真实的UGC内容比任何广告都有效。
除了极少数不缺流量的超头部景区，对于大部分景区而言，商拍从来不是一个不深不浅、可有可无的小生意，而是未来必备的核心服务。

04
A君认为，景区现在要做得不是赶尽杀绝，而是推动商拍规范化、流程化和标准化。
尤其是在三个核心环节上进行优化：
其一，全面清理野商拍的打野摄影师。
景区商拍90%的负面案例其实都是打野摄影师引发的。
由于他们无固定门店、无景区官方拍摄资质、不提前线上预约接单，直接在景区 / 网红街头现场流动拦客、当场收费拍照，所以低价内卷成本更低，给景区和游客带来的困扰更大。
景区、游客和官方三方联手，真正要做得是将野商拍和背后的打野摄影师赶尽杀绝，而不是商拍这个行业本身。
其二，景区对商拍实行合作准入制。
只有在景区正规报备的商拍门店和摄影师才能进入，而且景区要限定商拍的游客数量与拍摄时间、拍摄区域。
严禁跟景区有合作的商拍门店和摄影师，在景区内大肆揽客，尤其是低价揽客，一旦发现，彻底清除，永不合作。
其三，给景区商拍设立一套完整的行为规范标准。
大同华严寺的做法值得国内其他景区参考，其官方给出的“拍摄与旅拍须知”中明确规定：
未经景区允许，薄伽教藏殿、大雄宝殿、华严宝塔等建筑内部空间，以及院内台阶、楼梯、狭窄通道等通行区域，禁止旅拍取景。
普光明殿、弥陀殿、药师殿、天王殿、观音殿等建筑的内部空间，在客流平峰期（工作日、淡季非高峰时段），可在殿内指定区域有序开展旅拍活动。客流高峰期（法定节假日、暑期周末等景区客流达到预警阈值时），上述区域禁止旅拍取景。
旅拍活动禁止使用以下器材：闪光灯、三脚架、稳定器、反光板、补光灯、滑轨、鼓风机等。
“这些无比详细的规定，给景区商拍划定了红线，再配合景区的严格管理，基本上能够有效杜绝商拍乱象。”
A君强调，景区对商拍一刀切，反而是不作为的表现，疏比堵永远要更有效。
05
景区商拍低价内卷，从来不是孤立事件，其与大经济环境一脉相承。
今年全国两会明确提出“深入整治内卷式竞争”，意味着“反内卷”将成为未来很长一段时间，各行各业的一大主基调。
景区商拍看似只是个小买卖，但也有超过500亿元的市场规模，涉及无数人的就业、生活与未来，不容忽视。
好在景区商拍行业也在多方推动下持续摆脱低价内卷。
一方面，官方监管强化，多地设置景区商拍违规公示公告、商拍红黑榜等，通过鼓励优质商拍商家，打击违规违法商家，肃清当地景区商拍行业。
另一方面，头部景区商拍玩家也在行动，针对低价内卷乱象发起共同抵制，通过公布景区商拍最低价格标准等方式，引导行业价格走向稳定，让消费者透明消费。
说到底，赶尽杀绝是气话，精细化管理才是出路。
真正该被赶尽杀绝的，是那些把好生意做成一锤子买卖的人。