定价不便宜！英国王室名媛跨界卖酒拿什么赢？

没想到名不见经传的桃红葡萄酒，这两年逐渐跃升为英国葡萄酒界乃至全球名人圈的新宠，不少社会名流亲自下场推出自有品牌的桃红，大张旗鼓地打响“玫瑰的战争”。

近日，社交名媛兼模特伊莱莎·斯宾塞（伊丽莎·斯宾塞）推出了Lala V Côtes de Provence桃红葡萄酒，该酒款仅在伦敦骑士桥的高端零售商哈克斯顿（Hackstons）独家发售。

这款酒从命名到定位，都充满了个人色彩与生活哲学：品牌名取自伊莱莎的童年昵称“Lala”与法语中意为“生活”的“Vie”，寓意“生活的喜悦”。

伊莱莎·斯宾塞是第九代斯宾塞伯爵查尔斯·斯宾塞的女儿，威尔士王妃戴安娜的侄女。这次凭借推出Lala V Rosé葡萄酒，正式在葡萄酒界崭露头角。

换句话说，伊莱莎也是威廉王子和哈里王子的堂妹，她已经在模特界取得了成功，曾为范思哲、阿玛尼等奢牌走秀，并曾为时尚圣经《Vogue》拍摄过时尚大片。

据Lala V Rosé背后的团队介绍称，这款普罗旺斯桃红葡萄酒“体现了精致、优雅与现代奢华”，既适合私下聚会，也适合盛大庆典。

位于伦敦富人区的哈克斯顿（Hackstons）既然拥有了这款葡萄酒的独家零售权，可想而知Lala V Côtes de Provence的价格自然也不会低。

据了解，这款Lala V的售价为27英镑，属于桃红葡萄酒市场的高端产品，比蝶之兰城堡天使密语Whispering Angel和布拉德·皮特的Château Miraval跟贵，这两者价格都在18-23英镑左右）更贵。

不过，放在名庄面前还是新手一枚，它比蝶之兰家的超高端桃红葡萄酒Garrus（100英镑）和法国南部吉哈伯通（Gérard Bertrand）酒庄旗下的Clos du Temple（170英镑）都要便宜。

“我非常激动地看到Lala V在Hackstons独家销售。能与这样一个和我们一样热衷于品质、工艺和创造难忘体验的目的地合作，意义非凡。我迫不及待地想让大家在那里发现并享受Lala V，”斯宾塞夫人说道。她出生于南非开普敦，于2021年移居英国。

伊莱莎成长于南非开普敦，并于2021年移居英国。她坦言，这次看到Lala V在Hackstons独家上架对她来说意义重大，“我迫不及待地希望人们能在那里发现并享受Lala V的产品。”

看到这位戴安娜王妃的侄女的跨界之举，有不少人认为她在效仿堂哥哈里王子的妻子梅根·马克尔（Meghan Markle），两人间隔不到一年先后推出了自己的桃红葡萄酒品牌。

去年的7月份，梅根推出了她自己的售价22英镑的桃红葡萄酒，在发售不到一小时就被抢购一空，但却在社交平台引起了不小的争议。

从嫁入王室转到葡萄酒生意，梅根的商业转型之路似乎正在复制其他明星的成功模式，质疑声也随之而来，这次布局酒水商业版图很难不会被人视为“名人效应的短暂狂欢”？

王室传记作家雨果·维克斯（Hugo Vickers）评价道：“梅根似乎只是想利用她的最新产品来赶潮流。”他担心这种策略最终会让她“力不从心”，还可能引发更多的法律纠纷。

Vickers指责梅根说是“在创造新的东西”，但却经常在“蹭”别人成功的商业模式，复制布拉德·皮特、凯莉·米洛等名人成功的商业模式。“我不知道她的酒有什么不同，可能只是更贵而已。”最后还不忘又补刀一句。

尽管外界有诸多质疑和猜测，但名人跨界卖酒的生意大门还是被梅根闯了进来，伊莱莎也紧随其后。

对于桃红葡萄酒来说，每年7月份这个时间节点也是销售旺季，巧妙利用了英国夏季气温升高、桃红葡萄酒销量激增的消费心理。

无论如何，名人效应在一定程度上推动了桃红葡萄酒的发展，明星产品的销量也会随之攀升。“消费者购买的往往不是产品本身，而是与名人产生联结的美好体验。”

但在名人跨界卖酒屡见不鲜的今天，无论是伊莱莎的贵族品味，还是梅根的商业效率，首发的热度终究会过去。当消费者的新鲜感消退，真正决定品牌能走多远的，最终还是品质本身。

文中部分内容和图片源自thedrinkbusines、Lala V ins以及unplash

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