诺基亚技术标准总裁Patrik Hammarén首访：深耕垂直行业授权，并购扩容夯实技术专利壁垒

Patrik Hammarén 诺基亚技术标准总裁

自Patrik Hammarén于2024年底升任诺基亚技术部门总裁以来，这家芬兰创新企业已接连达成一系列新的专利授权协议，尤其集中在公司四大高增长领域：汽车、物联网、消费电子与多媒体。
就任最高职位后的首次专访中，Hammarén——目前领导重组后的业务部门“诺基亚技术标准部”——向IAM阐述了他如何在前任总裁Jenni Lukander的成果基础上，推动诺基亚专利授权收入多元化，同时为公司下一轮智能手机续约周期中更具价值的合作奠定基础。
Hammarén透露，诺基亚正越来越多地通过专利收购来巩固其在关键技术领域的知识产权组合——他认为这一策略在标准必要专利（SEP）市场正日趋普遍。
与此同时，Hammarén表示，诺基亚正采用“分垂直行业”的授权策略，不仅在高度碎片化的物联网领域实现其标准必要专利的价值，还优化了公司在另外三大高增长板块的授权表现。
自2024年初完成5G时代智能手机续约周期以来，跨行业、跨技术领域的专利授权多元化已成为诺基亚最重要的挑战与机遇。
“智能手机续约的顺利完成为我们带来了短期财务稳定，”Hammarén解释道，“这意味着我们可以将更多时间和资源投入到扩张领域，同时继续聚焦剩余可覆盖的智能手机市场，并为未来的智能手机续约做好准备。”
“每个行业都在走向互联，连接功能正被嵌入汽车、支付终端、安防系统、工业设备及无数其他产品中，”他继续说道，“因此，诺基亚的技术每年应用于数十亿台新设备。这让我们倍感振奋。”
分垂直行业策略
谈及诺基亚的四大扩张领域，Hammarén表示“我们将继续采取有针对性的、分垂直行业推进的方式”。
“我们认为这是最高效的市场进入路径，”他补充道，“如果试图一次性覆盖整个市场，大概率无法做到最优。”Hammarén进一步阐释，“你需要规划好一次性切入哪些子垂直领域，确保该子领域内所有企业都完成授权，建立起公平的竞争环境，然后再推进下一个机会。”
诺基亚在物联网领域以这种“逐市场推进”的策略著称 —— 物联网应用场景繁多，实施企业数量异常庞大，其中包括大量中小企业。
“我们从销售终端（POS）领域起步，部分原因也是为了验证这一方法 —— 此前没人这么做过，所以我们不确定这是否真的是最佳路径，”他评价道，“实践经验印证了我的判断，我认为这就是最优的市场进入方式。”
Hammarén表示，随着POS领域基本完成授权覆盖，诺基亚目前正聚焦安防系统与联网电梯市场。
当被问及电梯市场（迄今相关授权报道甚少）为何具备吸引力时，他表示，诺基亚“在寻找这样的领域：已有一批成熟企业采用连接技术，且直接部署该技术的设备体量相当大，而电梯市场恰好符合这一描述”。
视频专利
鲜为人知的是，诺基亚的分垂直行业策略同样延伸至其其他授权项目，包括多媒体与消费电子项目——两者均是其视频编解码器专利组合变现的关键。
“在多媒体领域，需要将视频服务授权机会拆解为多个子行业来看待，”Hammarén指出，“这是该市场的核心要点之一。OTT（在线视频）是一个领域，而社交通讯是我们目前重点布局的另一个领域，我们已在该领域签下授权。”
“我们目前已与七家视频流媒体公司签约，”他继续说道，“我们期待11月英国的费率裁定，届时将确定华纳兄弟与派拉蒙的授权费率。此外，我们还通过与Snapchat及另一家社交通讯公司达成协议，开辟了一个新的垂直领域。”
当被问及诺基亚为何同意由英国法院为华纳兄弟与派拉蒙设定其专利组合的全球费率时，Hammarén回答称，“获得法院的公开参考裁定很有价值，这能验证我们的权利以及适用于流媒体行业的原则”。原因在于“相较于其他一些行业，流媒体行业在特许权使用费水平上似乎存在更大的意见分歧”。
不过，尽管存在这些分歧，他指出，“每次我们进入一个新的垂直领域，都会在授权原则上产生争议”。这“在意料之中”，Hammarén强调，“我们需要帮助企业理解我们的创新为其业务和用户带来的价值，确保他们对授权估值感到放心。”诺基亚希望确保其技术的使用获得公平回报，同时也为已同意付费使用其技术的企业维护公平的竞争环境。
在新市场达成合作
Hammarén承认在新行业开展业务存在挑战，但他认为“我们在不同垂直领域的授权方式，共性大于差异”。
“诚然，终端产品和服务各不相同，需要解决的问题也各异，”他表示，“但当你真正去理解对方的核心关切，再逐一化解这些顾虑，就会找到解决方案。归根结底，企业的逻辑是相通的，人的诉求也是相通的。”
“我们的团队致力于寻找化解争议的途径，努力理解对方的利益诉求，”这位诺基亚技术标准部总裁补充道，“有时会有摩擦或分歧，这很正常。市场成熟和授权规范的建立需要时间。我们团队的职责就是降低技术应用中的这种摩擦。”
诺基亚更倾向于“通过友好协商、调解或仲裁来弥合分歧”，他强调，“我总是提醒大家，我们绝大多数合作都是在无诉讼的情况下达成的。”
“话虽如此，必要时我们仍将继续保护知识产权的价值，而且我们乐见法院持续认可我们资产的实力，”Hammarén表示。
通过收购强化核心领域
与此同时，诺基亚正寻求进一步强化其专利组合，尤其是在下一轮智能手机续约到来之前。Hammarén透露，公司并非仅依靠内部研发来实现这一目标。
“自2024年完成智能手机续约以来，我们进一步提升了专利组合的质量，”他评价道，“这既得益于内部研究与标准化工作，也来自专利收购。这意味着在未来的续约中，我们的实力将比以往更加强大。”
诺基亚“已完成多笔收购，我们正在研究可通过资产整合强化核心领域的方向”，Hammarén表示，“这将使我们能为被授权方提供更全面的服务。例如，我们从LG收购了视频资产，主要是H.266相关专利；还从华为购买了Wi-Fi资产，特别是Wi-Fi 7相关专利。”
他认为，诺基亚拥抱收购策略也反映了更广泛的市场趋势。“后端层面的交易可能比以往多得多，这是我们密切关注的方向，”他表示。
“资产整合的趋势正在加强，”Hammarén解释道，“企业在某些领域深耕，同时弱化其他领域，这就催生了交易。”
“这更多是我个人的观察，但我认为过去的情况是大型专利持有方出售其部分组合，”他补充道，“而现在更多的是小型专利持有方无法独立开展授权业务，因为授权方数量已变得过于庞大。因此，行业曾经历去整合，而如今我们正看到重新走向整合的回摆。”
但诺基亚的研发工作依然至关重要，专利团队为公司发明争取最优知识产权保护的努力同样不可或缺。“诺基亚在体系内积累的丰富经验，以及我们拥有一支世界级团队的事实，（在创新挖掘与组合构建方面）助益良多，”Hammarén认为。
“我们正努力实现尽可能多的自动化，但现实是，这在很大程度上取决于相关人员，取决于他们能否准确判断哪些技术具有相关性、价值点在哪里，”他断言，“不过我们也在非常紧密地跟进数据。”
关于6G授权及其与5G时代连接技术的差异，Hammarén预计将具有高度延续性。“AI将成为下一代连接技术的核心负载。网络设计原则将随之调整以适应这一负载变化，而实体AI与机器人技术将进一步增加市场中联网设备的数量，”他表示，“这些发展非常有意思，但就6G技术的授权而言，我的预期是不变的部分将多于变化的部分。”
就任最高职位的头18个月
当被问及就任诺基亚技术/技术标准部总裁约18个月以来的感受时，“延续性”也是Hammarén的核心主题。
“我很幸运，因为大部分业务我此前就已熟悉，”他评价道，“所以很庆幸，没有遇到什么意外，但当然，肩上多了很多新的责任。”
“我接任时，业务已处于强劲态势，这很大程度上要归功于燕妮，”他明确表示，“我们如今正站在这些基础之上，持续强化专利组合与授权执行力。”
他指出，诺基亚已对技术标准部的领导团队进行了调整，从组织内部提拔了多位人员。这“总是一件好事”，他评价道，“而且我很享受领导团队的氛围与文化。”
“最让我欣慰的是，团队愿意以恰当的方式挑战彼此的思路，”Hammarén总结道，“这非常健康，也是高效决策的良好基础。”
（原文来源为IAM，本篇内容是在IAM原文基础上进行的转译）
来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）