人一旦开窍，所有事情都有规律

主笔/优势教练菜泡饭排版/小洁

你有没有发现职场上有一些人很奇怪：

明明很长一段时间看着没什么作为，但突然之间有了很大的进步，甚至晋升速度也比别人快了不少。

别人眼里看着可能是运气好，在我看来，这很可能是一个人「开窍」了。

开窍，意味着他找到了职场上的某种规律。

没有开窍的时候，我们做事很容易陷入「局部最优解」。

就好比你在大雾天爬山，走着走着就到了一个高处。

你以为已经到最高点了，但等大雾散去、视线拉远时才发现，自己不过是站在一个小山头而已，远处还有无数的更高的山。

「局部最优解」最大的危害，不是问题解决不了，而是问题会不断变形。

团队执行力差，就加考核，结果团队越来越依赖管理； 员工离职，就涨工资，结果成本越来越高，离职依然存在； 职业发展停滞，就疯狂报课，知识越来越多，却始终没有真正突破。

你会发现，问题好像解决了，又好像从来没有解决。

时间越久，人越累，却始终在同一个地方打转。

为什么会这样？

因为当你站在同一个高度，看见的永远只是同一种答案。很多人工作十年，不是积累了十年的经验，而是把同一年的经验，重复了十次。

观察职场这么多年，我也发现：真正让人突然「开窍」的，不是学会了某一个方法，而是终于跳出了「局部最优解」，开始站到更高的维度去找「全局最优解」。

善于寻找「全局最优解」的人是怎么样的？

全局最优和局部最优的核心差异，在于优化的范围与目标：

局部最优是在「有限范围」内的最好——

你现在的工作、你现在的行业、你现在的思维方式里，能做到的最好。

而全局最优是在「所有可能范围」内的最好——

跳出你现在的框架，重新定义问题本身。

一个开窍的人，遇到问题，会优先去寻找「全局最优解」，会从看到问题，变成看到规律，从二元对立，到多元思维。

互联网巨头谷歌（Google）在发展史上有一个经典抉择。

在谷歌爆发式增长的早期，随着工程师团队的急剧扩张，企业内部不可避免地出现了管理混乱、跨部门扯皮、效率低下的「大公司病」。

当时的「局部最优解」显而易见：引入严密的KPI考核，建立层级分明的官僚汇报体制，用强力的制度把所有人「管」起来。

但谷歌的掌舵者们没有选择这个局部的标准答案。

他们找到了互联网世界最顶级的职业教练——比尔·坎贝尔（Bill Campbell）。

比尔·坎贝尔没有给谷歌开出任何具体的业务处方，而是帮谷歌建立了「以心理安全感为核心、以OKR为方向引导、以同伴教练（Peer Coaching）为日常机制」的全局最优解。

好结果不是被「盯」出来的，而是系统在良性流转中自然而然发生的必然产物。

正是因为这种全局视角的切换，才支撑了谷歌此后二十年成长为万亿美金帝国的神话。

看到这里你可能会觉得，一家公司，可以花重金去请人诊断、咨询，普通人怎么才能尽快开窍？

揭晓答案前，再来分享一个真实的职场例子。

老沈是国内一家成长型科技公司的业务VP，学历不差，认知不低。

去年，面对行业周期的调整，老板给老沈下达了死命令：

必须在半年内带队跑出公司的「第二曲线」。

老沈为这个项目专门组建了一支能力很强的销售团队。

但两个月过去，他发现销售团队非常不稳定，销售骨干一直在流失，影响了业务进展。

区域拓展受阻，拓客情况不理想，加上销售换的太快，眼看着半年销售结算期都快过去了一半，问题却重复出现，老沈越急越用力，越加班团队情况却越糟。

在老沈焦虑崩溃、向外界求助的过程中，他找一位职业教练聊了聊。

教练没有和老沈聊业绩指标拆解，也没有让老沈继续去换人，只是追问了老沈几个问题：

教练问：「销售为什么完不成目标？」

老沈回答：「因为有经验的销售人员都走了」

教练继续问：「为什么他们都会走？」

老沈思考了一下：「因为新项目赚不到钱」

教练继续问：「为什么赚不到钱？怎么才能让他们赚到钱呢？」

老沈思考了一下，恍然大悟：「提成制度不合理，赚不到钱，销售当然会走。」

所以销售的不断出走其实不是根本问题，换人、招新都是局部最优解。

追问原因只是剥离表象的手术刀，教练真正核心的作用，是帮助学员拉开视线、升维视角，看到那个你身在局中很难看到的全局最优解。

在老沈这里，不只是优化提成制度这么简单，教练最终帮他找出了自己面对全局的盲区。

看清了「题眼」，老沈在教练的陪伴下，不再去和具体的招聘、业务细节死磕，而是退回到了一个VP理应在的「系统架构师」的全局高度，做出了系统调整。

老沈一方面调整了销售提成制度；同时做了更多的向上管理，为团队争取了更多的容错空间。

经过一系列的调整，新项目顺利跑通闭环，销售额在没有老沈深度介入的情况下，实现了超预期2倍的逆势暴涨。

老沈的「开窍」，最大程度地体现了那句话：「你无法揪着自己的头发，把自己拉离地面」。

你需要一个更高的视角，帮自己从局部最优解思维脱离出来，找到全局最优解。

这也是为什么比尔·盖茨曾在演讲中强调：「人人都需要一位教练」。

教练真正做的，不是给所有人同一个答案，而是陪你找到那个真正属于你的全局最优解。

我们做职业教练，接触过很多厉害的人。他们往往不缺能力，不缺努力，甚至不缺对问题的清醒认知。他们缺的，是一个空间，能够把这些交织在一起的消耗梳理清楚，从哪里开始陷入局部思维，又怎么更好进入全局思维。

这次我们把公司实战中拿过结果的总监、副总、顾问请出来，他们平时只服务万元级别的高阶服务。公号给大家争取到一些福利咨询名额，不闲聊，帮你做一次真实的职业卡点诊断，或一次深度转型梳理。

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为什么每个人都需要一位教练？

因为普通人更容易陷入两大陷阱：

陷阱一：你永远解决不了「认知以外」的问题。

0-3年的职场人，基于有限的见识和经验，80%会自动在二选一间寻找答案；

3年以上的职场人，随着职场经验丰富，越容易陷入「思维定式」，更难看到自己维度之外的东西。

美国心理学家乔治.凯利曾提出过「个人构念论」，即个人构念即由个人过往的见识、期望、评价、思维等等所形成的观念。

靠自己的经验提升维度，你也许会不知不觉走在重蹈覆辙的路上。

比陷阱一更加隐蔽的是陷阱二：在标准答案里面找个性化解决方案。

高阶的职场人像老沈那样，会想通过常规的经验去解决问题，但是别人的答案未必是适合自己的。

很多人在遇到两难境地的时候，会去看别人的选择，会去上课、学习，试图寻找别人的经验。

每一个人的问题，其实都非常个性很难用标准化答案解决。

那怎么办，普通人找不到贵人，要资源没资源，要人脉没人脉？

这时就需要职业教练的定制化反馈。

定制化的反馈，能帮我们解决职场个性化的问题，这让我们躲过了陷阱二。

而职场教练，能代替职场贵人，跳出个人认知盲区，让普通人思考找到真答案。这让我们跳过了陷阱一。

初次听到职场教练的你也许会有点陌生，但自20世纪始，世界财富五百强CEO，大都拥有过一位「职场教练」。

因为越是身处高位，遇到的职场问题罕见，越需要身边有一位像镜子一样的教练，给到自己真实的反馈。

谷歌「教父」诶里克.施密特说：「人们永远不擅长客观看待自己，但他人却能观察他们。教练就是这样一个角色，给予我非常大的帮助。」

马云说：教练的技能是一门超强有力的沟通技术，我时时刻刻都在用。

董明珠说：教练让人充满了一定要赢的精神。

职场教练这么好，一定很难找吧？

为了让更多职场人，找到自己的职场贵人，定位职场真问题。

我们的优势理论总研发封一帆老师，从前年年初，引入国外先进的教练技术，带领着团队用一年多的时间研发了 《人人都需要的职场咨询》 。

再个性化的问题，其实在别人身上已经发生过了，只是你还不知道。纠结已久的问题，自己看不清，但专业的教练能一针见血指出你的关键卡点。

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1、一套工具全面梳理职业经验盘点核心竞争力

想要进一步了解职场教练咨询的朋友，我们也准备了更加详细的内容。

在咨询之前，你也许会问，为什么要填写这么多资料，直接咨询不可以吗？

答案当然是不行的。

在咨询之前，你需要做一份精准的优势测评：

不少职场人，工作了5年之后还是不知道自己的核心优势是什么，感觉自己什么做过，又什么都拿不出手。

通过优势测评，学员和教练都能通过1份优势测评，快速锁定你没有被发掘的潜在优势。

除了测评，你还需要填写一份详尽的咨询前问卷：

问卷中的这些问题，在职场这么多年，我估计你大概率都没有考虑过。

很多做过职场教练咨询的同学都反馈，光这个问卷，就已经开始梳理自己的卡点，有收获了。

我们需要你梳理出，当时你为什么选择这份工作、为什么离职，很多人选了四五份工作但没有思考过这当中的联系是什么。

而教练能在这些原因背后，找到你的动力模型和底层的行为模式。从根本上诊断你的问题。

2、跟见过上万案例的职场教练1v1定位「真问题」

如果你想知道目前的岗位适不适合自己，职场教练会用优势星球研发独有的「优势职业匹配罗盘」，帮你分析你具体的优势模型是怎么样的。

比如：一位产品经理需要具备的能力是，分析力和共情力，而你的核心优势中，哪些优势是匹配的，哪些优势被不知不觉浪费了。

除此之外，教练也会拿着「职业规划逻辑地图」「行业职业体系库」来诊断你过往职业发展问题。

与国内不少兼职教练不同的是，我们的职业教练团队都是全职教练。

在正式咨询的时候，看起来是只有1位职场教练和你在面对面做咨询，但你不知道的是1位职场教练背后，至少站着10个人在支撑。

这背后有我们老板崔璀、优势理论总研发封老师。

除此之外还有2000+细分领域的行业专家，会给到一线最新鲜的行业资讯。

3、针对真问题，拿到一份个性化的职场破局报告

咨询结束后，你就会头一次感受自己职场的难题，有人从这个角度和深度给出了解读。

进一步了解自己，知道自己的优势是什么；了解到目前的岗位和自己的匹配程度如何；还找到了多年卡住你职场发展的本质问题是什么。

针对这些真问题，教练会给每个学员定制一份个性化的职场破局报告。

第一部分：你是谁？核心卡点是什么？

你上一份工作的类型属于什么北极星模型？

现在的岗位和优势的匹配程度如何？

在职场上遇到的核心卡点是什么？ （管理边界/职业选择/向上管理/职业能力）

第二部分：解决方向是什么？

在分析出来的每一个「真问题」后面，教练都会给到对应解决问题的思路。

教练是一面镜子，人需要看见自己的现状才能发生改变。

这也是为什么每一位运动员都需要配备一名教练。

因为你在投篮的时候你看不见自己的动作，你在唱歌的时候听到的声音也不是真实的声音，所以需要一面镜子，一个录音机。

当你看见自己真实表现的时候，也许那个破局点就会自然而然出现。

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