王老吉新帅方达锋上任5个月，罢免了销售一把手

7月13日，多名接近广州王老吉大健康产业有限公司（下称“王老吉大健康”）的知情人士透露，公司分管销售业务的副总经理王平已被免去所有职务。随后消息得到进一步确认，王平并非彻底离开广药体系，而是被“平调”至广药集团旗下的其他生产型子公司担任副厂长。

尽管母公司白云山方面对此回应称“属于正常人事调动”，但在全行业夏季“双过半”考核的核心节点，突然将掌控全国销售兵权的最高负责人调离一线，无异于临阵换将。

调离背后，折射出的是传统凉茶品类在面对新式茶饮、无糖茶侵蚀时的溃退，也是原地踏步七年之久的王老吉，在面对重返百亿战略时的深层焦虑。

销售老将王平被调离

在这场人事变动发生前，王平在王老吉的销售体系中已经深耕了十余年，是内部公认的营销核心人物。

翻开王平的履历，其职业生涯几乎与王老吉大健康红罐凉茶的全国扩张高度重合。他从基层销售二部总监做起，历任王老吉（广东）销售有限公司的法定代表人及董事，逐步升任为王老吉大健康的总经理助理、营销中心副总经理，直至最终进入高管序列担任副总经理。

管理期内，王平实际统筹着王老吉大健康的营销中心与电商板块，全面负责全国线下渠道的网点铺设、旺季市场费用投放、经销商体系的整顿以及电商数字化渠道的初期改革。

在王老吉前任管理层实行“核心负责人共治”的销售架构期间，王平逐步承接了销售条线的实际管理。

在外界眼中，王平是一位典型的“实战派”销售老将。

过去数年，他深度参与了王老吉试图寻找第二增长曲线的“去凉茶化”推新，包括刺柠吉、荔小吉等新品的全国渠道下沉，以及针对海外市场的“WALOVI”国际罐出海战略。2025年10月，王平还曾亲赴沙特，主持王老吉WALOVI国际罐在当地的上市活动并发表主题演讲。

在离任前一个多月，王平还公开出席了王老吉半年度业绩冲刺再动员会议，在台上为即将到来的6-8月夏季销售旺季做战争部署，号召全员冲刺年度销售指标。仅仅时隔一个月，他就被免去了全部销售职务，被发配到后方的非核心子公司担任副厂长。

从业务核心到边缘工厂，虽然名义上是广药集团内部“平调”，但在销售旺季临阵换将，肯定暴露出了集团决策层对销售端现状的不满。王平任内并没有犯下方向性的重大合规错误，但其坚守的传统大流通压货模式，在白酒、饮料行业整体步入缩量周期的2026年，已经撞上了南墙。

调离王平，是传统渠道推力失效后，必然要付出的个体代价。

原地踏步的百亿焦虑

在半年度考核的这一敏感时点撤换销售一把手，最直接的原因必然是增长停滞背后的焦虑。

王老吉大健康作为白云山医药集团旗下最核心的利润支柱，单一年份对集团的净利润贡献占比长期超过40%。可以说，王老吉卖得好不好，直接决定了白云山这家A股医药巨头的年报是否好看。

拉长王老吉过去几年的营收轨迹，「快马财媒」发现其陷入了一个长达七年的“原地踏步走”。2019年，王老吉营收首次突破百亿大关，录得102.97亿元。2020年，受外部大环境冲击，营收暴跌至68.62亿元。历经三年修复，王老吉的营收在2023年录得100.13亿元，勉强回归百亿。但2024年，情况急转直下，营收滑落至87.64亿元，同比大幅下滑12.47%，净利润同步大跌24.38%。2025年，在漫长的调整中，营收仅录得87.86亿元，同比微增0.23%。

母公司白云山面临的经营压力，进一步倒逼了此次人事调整的紧迫性。2026年一季度，白云山营收232.78亿元，同比增长3.58%，但归母净利润却下滑2.06%至17.84亿元。在利润缩水背景下，集团对核心利润子公司的容错空间被压缩到了极限。

知情人士透露，王老吉在2023年为了强行完成“重回百亿”的KPI，在各个大区实施了激进的压货政策。粗暴的做法，严重透支了后两年的终端动销能力，导致全国经销商的红罐凉茶库存长期高位运行，价盘出现混乱。

品类本身其实也在没落。艾媒咨询数据显示，2025年中国凉茶饮料市场规模仅255亿元，行业增速已从十年前的15%跌至3%左右。在传统红罐凉茶红利见顶的同时，咖啡、新中式奶茶以及无糖茶如东方树叶、元气森林等正在疯狂蚕食王老吉原有的年轻消费客群。王老吉试图培育的电解质水“闪充”、中式养生水及刺柠吉等新品，在百亿大盘面前依旧无法形成规模化的利润支撑。

在这样的危局下，2026年2月，拥有医药背景的方达锋正式走马上任王老吉大健康董事长，并立下了“2027年前重回百亿”的军令状。新帅上任后的第一把火，直接烧向了王平固守的旧渠道体系。

3月，王老吉大健康闪电启动“数智渠道”项目，强行推进“五码合一”的渠道数字化变革。这套系统的核心目的，是让每一箱凉茶的流向、每一笔拨付给经销商和业务员的渠道费用全部实现线上化、透明化。

这本质上是一场利益格局的重构。传统销售模式严重依赖销售老将与全国大商之间盘根错节的人情网络和模糊的费用返还。推进“五码合一”，必然会遭遇传统销售团队和既得利益经销商的消极抵抗，导致重整落地进度不及预期。

罢免销售副总王平，是方达锋清理旧渠道阻力、压实业绩责任、全面为数字化和国际化战略让路的关键一步。王老吉目前正通过签约欧洲足球巨星哈兰德、大力推行英文品牌“WALOVI”抢占东南亚及欧美主流渠道，海外复合增长率高达95%。这套复杂的“数智化内生+国际化外扩”新玩法，需要的是具备完全不同知识结构的现代大消费管理团队，而不是传统依赖深度分销和压货的旧部。