WAIC热潮背后，百度智能云拿走了最多的订单

从展台到订单，AI进入购买力验证期

7月17日，2026世界人工智能大会（WAIC）在上海开幕，1400余位中外嘉宾汇聚，1100余家企业参展，展览面积首次突破10万平方米，横跨世博、张江、西岸三地四馆。总体来看，本届WAIC折射出2026年AI产业向“落地实效转化”的明确转向。过去，一个惊艳的Demo演示就足以让AI厂商出圈；现在客户只看它能不能落地。当AI产业开始从技术展示进入商业兑现阶段，AI产业的竞争正迈向涵盖底层芯片、算力集群、操作系统到行业智能体的“全产业链”竞争时代。

为什么企业采购逻辑会发生这种根本转变？因为有三重困境重重考验。

第一重困境：Demo已经透支了决策者的信任。大量企业花了几百万买GPU和模型授权，半年过去模型还在跑Demo，业务部门等得失去了耐心。从选模型、做微调、搭数据管道到业务系统对接，中间有巨大的工程化鸿沟，企业发现自己根本没有能力独立跨越，供应商的“技术先进性”叙事在交付泥潭中反复破产。

第二重困境：分散预算的试错成本太高。早期企业以“技术试点”为名在各业务线分别采购，结果各团队各自为战、重复投入，IT部门疲于维护多套互不兼容的系统。财务部门开始强力推动整合：AI采购从“要不要买”变成了“买谁的”，预算集中到有能力“端到端交付”的头部厂商。

第三重困境：AI项目的隐性成本正在显性化。企业逐渐意识到，AI不是买来就能用的成品软件，它是一个需要持续喂养数据、持续调参、持续迭代的活系统。模型上线只是起点，后续的运维、优化、场景扩展才是成本大头。这意味着“谁卖得便宜”不再重要，“谁能陪我把AI真正用起来”才是采购决策的核心变量。

这一趋势在行业龙头的战略调整中体现得更加清晰。百度李彦宏提出DAA“日活用户数”，关注有多少Agent在给人类干活并交付结果；在此基础上，百度智能云对智能体的首要评估标准就是落地实效，同时考量 “项目落地综合性价比”和“智能体自主完成率”。阿里云2026年一季度起将AI业务单元的内部结算调整为“客户实际付费金额、Agent自主完成闭环工作的比例”。海外方面，谷歌云将衡量标准从"模型调用量"转向"AI进入企业核心生产流程的规模"，亚马逊AWS Bedrock则推出“生产工作负载保障”计划：只有客户将AI模型真正部署到核心业务流时，才计入销售团队的业绩。

这些调整的共性逻辑在于：AI云服务的竞争已从“技术参数领先”进入“商业订单兑现”阶段。当内部考核与外部付费直接挂钩，技术优势必须接受客户续约率的检验；那些无法通过业务场景验证的技术能力，将在财务报表中将难以持续获得资源倾斜。

我们参考Gartner技术成熟度曲线来看，AI产业正处在从“过高期望峰值”滑向“泡沫低谷”的过渡期。但这个“低谷”不是谁都会经历，它只属于那些只有概念、没有交付能力的玩家。而对于真正能落地的厂商，现在是“稳步爬升期”的起点。

在这一趋势下，百度智能云率先验证了订单的真实流向。其会前披露的数据显示，2026年上半年AI云中标金额14亿元、位居第一。在统计的五家主要厂商中占比超60%，可以说是断层领先。此前，百度智能云已连续在2025年、2026年第一季度实现中标金额与数量的双第一。看得出，订单正在流向能把模型、算力和行业场景变成可验收结果的厂商，而百度智能云正是这一逻辑下最典型的受益者。

百度智能云领跑大模型中标市场

为何是百度智能云？我们认为，技术参数只是入场券，能不能“交钥匙”才是中标的关键。谁能把企业客户的AI需求转化为持续订单，谁就能拿到下一个十年的船票。

今年一季度，百度智能云保持高速增长：AI云收入同比增长79%；GPU云收入同比增184%。这是在2025年AI云收入全年增长34%之后的再一次加速。

连续高增长叠加增速抬升，百度智能云真正的领跑的原因在于三大策略。

第一，增长更贴近AI核心场景，客户不是简单“上云”，而是在云上跑训练、做推理、落智能体。这让每一笔订单都带有更高技术壁垒和更强客户粘性：模型精度调优、推理延迟优化、训练管线搭建，这些都不是标准化产品可以轻易替代的；

第二，“芯云模体”全栈自研带来GPU云毛利率优势。昆仑芯在百度内部跑了数年，不是实验室里的参数，而是真实业务场景捶打出来的确定性。这种"自己先用、再卖客户"的路径，让百度智能云交付给客户的不是纸面方案，而是经过验证的量产方案；

第三，订阅制收入增速高。据报道，去年百度Q4的Al高性能计算设施的订阅收入同比增长 143%。对资本市场而言，订阅制收入对应的不是一次性交易的故事，而是可持续收入的故事，意味着更稳定的现金流、更高的客户粘性，以及更大的后续增长空间。客户今天跑了一个模型，明天扩展十个场景，后天升级更大参数，这些增量都在同一体系内完成，无需重新招标、重新谈判。

百度智能云的策略正是卡在了这个时间窗口上。当竞争对手还在强调模型跑分的时候，百度智能云已经把叙事重心从“我们有多强”转向了“我们能帮你做什么”。这不是话术调整，而是从研发驱动到客户驱动的战略级切换。从WAIC的展台布局到真实的招投标战场，百度智能云正在把多年积累的技术势能转化成一个个可落地、可验收、可持续运营的AI项目，这个转化的效率正在拉开它与追赶者之间的差距。

百度智能云三大优势打破交付难题

如今，随着智能体进入规模化应用阶段，AI云竞争也将从“拼token”变成“拼落地”。依托"芯云模体"全栈 AI 能力体系，百度智能云正持续推动AI从"会生成""会回答"，进一步走向"真执行""真创造价值"。

当一个亿级订单摆上台面，技术参数只是入场券，真正决定谁能中标的，是能不能把蓝图变成可验收的商业成果。百度智能云在这件事上有三个维度的优势。

第一个优势：全栈技术降低交付风险与总体拥有成本

对企业客户而言，AI项目最大的痛点不是技术选型，而是交付链条上的不确定性。供应商的芯片、框架、模型、应用如果来自不同厂商，任何一个环节出问题，责任界定就变得极其困难，企业最终要为所有对接缝隙买单。

"芯云模体"全栈体系解决的就是这个痛点，从底层的昆仑芯到上层的智能体平台，一条链路自主可控。对客户来说，这直接转化成三个采购决策关键项：

降低交付风险。供应商单一意味着责任边界清晰，AI系统上线后出任何问题，不需要协调三家厂商，百度一家从头查到尾。故障定位从"以天计"缩短到"以小时计"，业务连续性有保障。

缩短上线周期。芯片、框架、模型在同一个体系内预适配和协同优化，省去了跨厂商兼容性调试的大量时间。模型选型、场景适配到上线，环节更少、踩坑更少。

降低总体拥有成本。全栈自研意味着没有第三方芯片和框架的授权费叠加，GPU云毛利率更高，这部分成本优势可以部分让渡给客户。同时深度协同带来的推理效率提升，持续降低客户的token消耗成本。

例如，百度智能云和中国钢研用了4个月的时间，基于昆仑芯和百度百舸搭建了专属的智算平台，在千帆大模型平台上做模型微调，把大小模型结合起来提高性能。利用一见视觉智能体平台，快速地实现了表面缺陷检测、金相分析等等这些核心场景的应用开发，很大程度上降低了业务应用的研发成本。

这个案例的时间效率最能说明全栈体系的价值。从模型选型到场景验证到应用上线，中国钢研没有经历"芯片找一家、框架找一家、模型找一家"的多方磨合，而是由百度“芯云模体”提供全链路能力支撑。

这也是为什么在亿级订单的竞标中，百度智能云的全栈故事比竞品更容易打动CIO，它回答的不只是"你技术有多强"，而是"你替我省多少心"。

第二个优势：交钥匙模式。

在具身智能赛道，百度智能云打的是一张最直接的牌：交钥匙。

做机器人的企业，痛点往往不在某一个单点能力，而在于研发链条太长、系统集成太重。数据采标、仿真验证、模型训练、强化学习、推理部署，每一环都需要专业能力支撑。如果企业只能分头采购，数据标注找一家、仿真环境找一家、训练集群找一家、真机部署再自己搭，每一环都在踩坑，每一环都在烧钱。而这些都可以交给百度。

百度百舸为具身企业提供完整的研发工具链，覆盖了数据、开发训练、强化学习、推理等全链路，对全模态模型训练过程实现了深度优化和高保真的仿真环境，帮助具身企业加快模型迭代速度。目前，百度百舸已经服务超过30家具身智能头部企业及创新中心。这背后都是同一套交钥匙逻辑——企业把精力放在模型和场景上，基础设施的坑百度替你踩完了。

百度智能云的“交钥匙”模式，本质上是承诺了“我给你交付成果”。从模型选型、数据标注、场景适配到上线后的持续优化，一竿子插到底。这套模式吸引的，是真正想让AI跑进业务流程、解决实际问题，而不只是做出一个漂亮Demo的企业。因为它的成本结构是可预测的：签合同的时候就能算清楚总投入是多少，不需要担心“隐性人力成本”在未来三年里吃掉所有预期收益。

第三个优势：长期陪伴能力。这一点是最容易被低估、却最拉开差距的，AI 项目最大的成本不是上线，而是持续运营，因此长期服务能力正在成为新的竞争壁垒。很多AI厂商为了冲业绩，在项目报价上压到极低，结果交付阶段发现根本覆盖不了成本，于是偷工减料、虎头蛇尾。百度智能云的做法不同，它不过度追求单个项目的短期利润，而是把每一次交付当作与客户深度绑定的起点。

例如，百度智能云与国家电网的合作超过十年，是长期陪伴能力的典型案例。从2016年智能客服提升接线效率，到2024年千亿级光明电力大模型上线，AI逐步走进电网核心业务；2025年在40多个场景落地智能体，其中巡检场景通过“大小模型融合”架构，准确率从五六成提升至85%以上，巡视时间从2.5小时压缩至45分钟。

国网这个案例的典型性不止在规模。它揭示了一个正在形成的行业规律：AI项目最大的成本不是上线，而是持续运营。 模型需要迭代、数据分布会漂移、业务场景会扩展，一个AI系统从上线到真正跑稳，后续服务投入往往是初期建设成本的三到五倍。这意味着，谁有能力陪客户跑完整个生命周期，谁就能把单次项目变成长期合约。长期服务能力正在成为AI云市场新的竞争壁垒，而百度智能云在国网身上积累的十年陪伴经验，恰好卡在这个壁垒的内侧。

这种“你中有我，我中有你”的共生状态，本身就是最坚固的订单护城河。当客户下一阶段的AI蓝图展开时，他们首先想到的，自然是这位已经并肩作战、知根知底的伙伴。

企业要的是业务价值，不是技术用量；关心的不是消耗了多少Token，而是AI能否真正解决业务问题、提升效率、降低成本。

百度提出的“芯云模体”，芯片、云、模型、智能体四位一体，本质上就是这套逻辑的工程化表达。百度卖的不是算力，是“AI能力加上行业Know-how”。企业购买的不仅是GPU资源，而是稳定、可持续、可运营的AI服务能力，以及深度的行业理解与解决方案。

百度智能云如何成为增长主引擎

百度智能云的落地成绩是在明确告诉市场一件事：企业端对AI训练和推理算力的真实需求，不是在讲故事，而是在爆炸性兑现。

更值得关注的是，这背后折射出更深层的产业变化。

第一，企业已经从试点阶段进入规模部署阶段。不再是单个部门的实验性采购，而是全公司层面的AI战略投入。这意味着单一客户的年均合同金额正在快速放大，头部厂商的订单集中度还会进一步提升。

第二，AI采购开始进入持续投入周期。客户关系从“一次性项目”变成“长期订阅”，这对云厂商的商业模式产生了根本影响：收入的可预测性和客户生命周期价值大幅提升，估值逻辑也随之改变。

第三，行业Know-how的沉淀正在催生标准化产品。早期的AI订单大多是定制化项目，做一个是一个，难以规模化复制。但随着交付经验的积累，百度智能云开始把成功的项目经验抽象成标准化产品，譬如视觉智能体管理平台“百度一见”、企业一站式AI营销应用“百度智能云Hogee”。这些标准化的产品一旦跑通一个行业，就可以快速复制到同行业的其他客户，边际成本持续下降，利润率持续提升。这才是真正有壁垒的增长，不是靠堆人堆出来的规模，而是靠产品化带来的效率提升。

智能云的高速增长，为百度打开了全新的增长空间。制造业的质检、电网的调度、金融的风控、医疗的影像，每一个场景都是百亿级别的市场。百度智能云现在拿下的每一笔订单，都是在为未来十年的营收底盘打桩。

回到WAIC的主题上。行业依然火热，但衡量成功的标尺已经变了：不再只看Token调用量，而是看谁能真正让AI落地。

这个转变是残酷的，因为它意味着很多曾经风光无限的AI公司会被甩下车；但它也是健康的，因为它终于让AI从实验室走进工厂、走进电网、走进医院，走进那些真正需要AI的地方。

百度智能云的故事，本质上是AI产业从青春期走向成年的一个切片。这个时代，单纯的技术领先或用户规模已经不足以保证商业成功。能够把技术深度整合、并针对具体行业痛点提供可持续价值交付的平台，才能最终站在顶峰。