“95后”中山姑娘返乡创业，将弟弟“捧”成全网200万粉丝博主

盛夏七月，屋外阳光与骤雨交织。在中山市港口镇的一间工作室的简易拍摄间内，一名戴着长长假发套的男生，正对着镜头展露夸张表情，并念出剧情台词，另一名男生手持手机录制。一旁的罗敏仪攥着脚本，专注地盯着拍摄画面。

这是过去6年来，罗敏仪最熟悉的工作日常。罗敏仪是“95后”，港口镇人，曾在广州头部医疗MCN（全称 Multi-Channel Network，多频道网络机构或网红孵化机构）做编导运营五年。2025年，她回到中山成立自媒体孵化工作室，专注草根达人孵化赛道。凭借专业的能力，她还带着中专学历的弟弟入行短视频，打造出一个全网两百万粉丝的剧情类账号。在罗敏仪看来，做自媒体不仅要懂得复盘，还要保持长期主义的心态。

■深耕头部MCN练就内容运营内功

2018年，罗敏仪从广州医科大学应用心理学专业毕业后，先后从事大健康科普、母婴营养培训等相关工作。但几份工作下来，她始终没找到职业的归属感。2020年遭遇疫情，直播火起来了。“身边同事提到，广州有机构专门为医生、药师、营养师打造个人IP，你可以试试。”简单一句话，让罗敏仪首次了解“IP孵化”的概念。抱着尝试的心态，她向广州头部医疗类MCN机构投递简历。凭借医科专业背景，她成功入职了。

罗敏仪介绍工作经历。记者 刘万杰 摄

入行之初，罗敏仪没有任何运营、拍摄、剪辑专业基础，只能靠着实践摸索，但成长的速度比她预想更快。“2020年到2022年，我一个人独立操盘了七八个医生账号，其中一个三甲医院主任医生的粉丝从几十万涨到全网三四百万。”她语气平静地说。

凭借亮眼的成绩，罗敏仪迅速被提拔，带领十几人的团队，专注妇产科、儿科医生账号孵化。在这期间，她成功打造出三个全网百万粉丝爆款账号，团队累计操盘超20个自媒体账号，整体账号涨粉1300万，也积累出一套可复制的IP打造实践经验。

“自媒体孵化有一套流程，首先要筛选具备表现力的达人，完成签约合作后根据个性和经历定位人设，由编导制定阶段性的内容规划。”罗敏仪说，团队会先制作10到15条内容，投放平台测试市场。根据反馈来决定下一步的拍摄计划。

“不会复盘的编导，不是一个好编导。”在罗敏仪的运营逻辑里，账号上线前三个月的数据，是最真实的市场反馈。“比如，点击率直观体现封面与标题的吸引力，5秒完播率考验的是开头内容是否吸引人，有没有悬念；整体完播率则能反映选题质量、内容结构和视频时长的合理性。”

“粉丝会用数据投票。通过复盘分析，我们能精准捕捉观众偏好的文案风格、表达节奏，后续内容针对性优化，视频质量才能稳步提升。”罗敏仪说。

■学历不高的弟弟变身“流量达人”

记者见到罗敏仪时，她正在指导同事拍摄一条情侣吃饭的剧情短视频。为呈现最佳效果，摄影师一遍遍让达人调整表演状态。“这是我弟，就是全网两百多万粉丝的博主‘幸福格格巫’。”罗敏仪指着摄影师介绍。记者细看，很吃惊：短视频里表现力十足的博主，私下却是腼腆的青年，若不是指认，完全认不出来。

弟弟的逆袭蜕变，离不开罗敏仪的悉心发掘。深耕医疗IP赛道久了，罗敏仪逐渐摸到行业的天花板。政策持续收紧，变现的路子越来越窄，一个念头在她心里越来越清晰：是时候换条赛道了。

斟酌再三，她将首个孵化目标锁定在了弟弟身上。弟弟2024年中专毕业，毕业后频繁换工作，始终没有稳定下来，旁人多以为他眼高手低，不能吃苦。但在罗敏仪看来，弟弟并非能力不足，只是没有找到适合自己的发展赛道。“我了解他，他从小就喜欢角色扮演，神态、动作、语气都模仿得惟妙惟肖，让他试试短视频，也许是个出路。”

结合弟弟的特质，罗敏仪为他打造了“一人分饰多角、趣味吐槽校园生活”的内容定位。起号阶段，条件格外简陋。罗敏仪说，拍摄场地就是弟弟的卧室，全套设备仅有一部手机、几十元的简易支架，没有专业补光灯，视频光效全靠后期调试优化。

罗敏仪与弟弟讨论脚本。记者 刘万杰 摄

彼时的罗敏仪仍在广州工作，每天晚上，才能挤出时间和弟弟打磨选题、细化脚本。为了打磨一个创意、敲定一句台词，姐弟俩常常研讨到凌晨一两点。

账号初期话题零散，流量平平。姐弟俩坚持逐条复盘作品数据，对标业内优秀账号，慢慢摸清观众喜好。去年暑假《住宿生和走读生》剧情系列爆火，实现涨粉二三十万。慢慢地，账号粉丝越来越多，半年全网粉丝近60万。此时，罗敏仪下定决心，辞去广州工作，回中山全职创业。

■回中山深耕“草根达人”赛道

“中山是我的家乡，生活、创业成本更低，而且本地文化传媒、自媒体孵化领域存在空白，这就是我们的机会。”带着憧憬，2025年，罗敏仪回到港口镇成立了自媒体孵化工作室，做剧情类的草根达人孵化以及老板IP代运营。

“不同于以往严谨的医疗科普内容，剧情类的短视频对达人本身的镜头表现力、表演能力提出了更高要求。”罗敏仪说。为了提升达人镜头表现力，团队一直在摸索培养模式。除了常规培训、老带新示范，团队还尝试让编导去上夜校学习，希望他们懂表演、会指导，从源头帮助达人快速适应镜头、找到最佳状态。同时，她还计划搭建民间达人俱乐部聚集人才，通过互换资源的方式提升专业能力。

工作室的成员正在拍摄视频。记者 刘万杰 摄

一年时间过去，工作室有了起色。弟弟的账号“幸福格格巫”全网粉丝突破两百万，也成为工作室合伙人，助力新人孵化。依托这套成熟的草根孵化体系，罗敏仪又孵化出5位达人，涵盖中专毕业生、宝妈、普通上班族、老板等。算上弟弟的账号，工作室所有账号全网粉丝总量已达300万。

罗敏仪介绍，自媒体变现模式主要有三大块，平台流量分成、品牌商业广告、企业IP代运营服务费。“我们不向自营达人收取任何签约费用，前期所有运营成本均由工作室承担，账号收益与达人按照一定比例分成。”罗敏仪说，按照他们的方法论，账号运营三个月便可以开始变现，八个月左右回本，目前工作室两个成熟账号变现可观。

■“做自媒体要坚守长期主义”

拍摄间隙，刚走下镜头的自媒体达人郭敏华正对着镜子整理衣领。他本职是建材销售，凭着兴趣加入工作室尝试自媒体，到现在不过两个多月。“我从小就有个做公众人物的梦想，这两个多月拍下来，心里是真开心，有一条小红书流量数据已有十几万了。”郭敏华的脸上写满了憧憬。

在罗敏仪看来，郭敏华的梦想并非遥不可及。“以前总觉得自媒体是精英造神，得是社会上特别有名的人，才值得去孵化。但最近这两三年我越发觉得，普通的草根达人也能逆袭，只要你有自己的特点。”

结合多年孵化经验，她总结出适合做自媒体的人三个特质。一是有分享欲与表达欲，比如平时爱发朋友圈、记日常、聊趣事，这份愿意倾诉的真诚，就是做内容最好的底色；二是对拍短视频抱有兴趣，不排斥镜头，愿意慢慢打磨表达状态；而最核心的一点，是拥有长期主义的定力，清楚自己想要什么，踏实沉淀、不急于速成。

罗敏仪与团队小伙伴一起复盘数据。记者 刘万杰 摄

针对想要入局自媒体的普通人，罗敏仪也给出了建议。她说，很多人纠结于辞职、配齐设备再起步，这样反而错失机遇。可靠的做法是边做边优化，即时拍摄、剪辑、发布，在实践中迭代成长。同时，她提醒，切勿轻信机构“保证爆红、月入过万”的噱头承诺。“如果真有稳赚不赔的做号技巧，对方早已变现，根本无需依靠收取培训费盈利。”

“不妨问问自己，坚持更新300条作品，即便每条点赞不足百，是否还愿意继续？”罗敏仪说，“如果答案是肯定的，那你适合走这条路，坚持下去终会有收获。”

采访接近尾声，拍摄间的快门与开拍提示声再次响起。男生调整好状态，开始了下一条视频的录制。罗敏仪重新站在镜头旁，翻了翻脚本，在空白处写下调整的细节，专注且笃定。

◆编辑：苏帼敏◆二审：郑沛锋◆三审：周亚平

来源：中山+