广东
最近深圳的不少新规盘虽然说还没有开放营销中心节点也相对比较晚，但已经很着急把客户给留住了。有很多待入市的新规盘，可能最快也要等到9月10月份入市的小区，现在就已经在各个地方的商场当中摆展点开始蓄客了
而且每一个新规小区，没有说品质差的而是每个小区的品质都做得特别高，各种花里胡哨的装修，智能化语音设计等都还是比较亮眼的。这个就让我回想到了当年龙华金茂府第一次推出来的时候，它的房型跟周边的二手房小区对比要说新颖也不见得，大多数的竖厅还有横厅户型都是周边的二手房小区或者说红山的楼盘可以做到的
当时推出来主打就是一个地段品质，包括小区的人脸识别归家这种品质化的生活，也就凭这个装修，把这个楼盘的价格推到了11万的均价还热卖了。如今二手房的价格回落，基本上在8万左右的成交价
要说现阶段的购房客，愿意为品质买单的属实不多。今年为品质买单的就只有一个梅林关的新规盘中海云颂玖章，确实独门独户，大气的大门大堂设计等比周边的次新房小区做得都要高逼格，开盘得以热卖了一波。但现阶段如果说是一些总价比较低的，200-400万左右这一类的刚需盘，想要依照这种改善盘来打品质，我觉得是不太实际的
像近期光明龙岗都推出了一些新房项目，也是宣传了各种智能化社区品质做得多高多好，但是价格差不多快跟上位置比较好的刚需三房价位了，但位置就在光明龙华或是宝安一些比较边缘化的地段，本身这个板块的三房售价理应是在200~300万左右，但却因为它的品质化社区要开出了三四百万的价格，直逼中心区的价位了。但实际这个楼盘能不能卖得动，大家可想而知
这个是早就知道的结局，因为本身买这种低总价的房源的刚需，他们就是预算有限的，哪怕品质户型做得再高，价格上去超出了预期，他们也下不了手，不是说不愿意为品质买单，而是说价格超预期
刚需买房很简单，要的只是一个居住环境。举个例子，之前的华润润臻园三房总价都得300来万的时候，品质做得非常的好，都是光明的新房市场里面的比较新颖的，但是成交就是比较困难
但今年年初降价以后，这个楼盘的热度一下提升上来了，管你品质做得好不好，只要这个小区的价格符合我的心理预期，那我就可以买。包括旁边的松茂御城，小区里面设计就跟以前的传统小区一样，没有什么特别新鲜的玩意，甚至工区都做得很普通，普通的电梯，普通的大堂，但是就是因为它价格便宜，得房率够高，别人就愿意考虑去买
现在光明、龙华一些边缘地带的小区，当时拿品质来卖房，最近也是把价格拉下来了，成交热度也是上来了一些。如果开发商更注重于价格方面的调整，相信比花各种心思去设计一些品质社区都要来得更实在一些
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