为什么说，这里依然是最好的市场？

内容来源：笔记侠(Notesman)。

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商业趋势

笔记君说：

这两天，我看了两份美国官方的数据。

5月，美国名义个人消费支出环比增长0.7%，扣除价格影响后的实际消费也增长了0.3%。这说明美国人还在花钱。

总量依然庞大，结构正在分化。

今天这篇内容，会分析美国最新的真实经济情况和市场现状，希望对你有所启发。

一、美国市场，要怎样看懂？

美国人工贵、仓储贵、获客贵，这都是事实。再加上产品责任、知识产权、隐私和劳动法规，一家在国内跑得很顺的公司，到了美国可能一切都要重做。

但这里有一个容易混淆的问题：市场需求。

先看消费。

美国经济分析局公布的数据显示，2026年5月，美国个人收入和可支配个人收入均环比增长0.7%；名义个人消费支出增加1561亿美元，其中服务消费增加943亿美元，商品消费增加618亿美元。

不过，0.7%的名义增长不能全部理解成消费者买了更多东西。同期个人消费支出价格指数上涨0.4%，扣除价格变化后的实际消费增长了0.3%。

这说明什么？

美国消费者仍然愿意花钱。

2026年第一季度，美国零售电商销售额达到3267亿美元，同比增长9.8%，占零售总额的16.9%。也就是说，美国接近六分之一的零售交易已经在线上完成，而且这个渠道仍在增长。

这对中国企业当然是机会。

线上渠道让一家远在深圳、杭州或者宁波的公司，有机会直接接触美国消费者。

美国消费能够维持韧性，还有一层原因来自家庭资产。

美联储公布的数据显示，2026年第一季度，美国居民和非营利组织净资产增加至183万亿美元；净资产与可支配收入之比为7.81，虽然比上一季度有所下降，但仍明显高于历史平均水平。

房产、股票、养老金和现金储备，为一部分美国家庭提供了消费缓冲。这些家庭仍然有能力为更好的性能、设计、体验和服务付费。

但183万亿美元是一个总量，它不能被理解成每个美国家庭都很富裕。

于是，同一个美国市场里，会同时出现两种看起来相反的情况。

一边是高收入、高资产人群继续为专业性能、审美和省心付费。

另一边，预算紧张的家庭会认真计算每一美元。他们关注促销，也关注耐用程度。

美国消费者正在向两端走，愿意为明确价值多花钱的人还在，只看价格和实用性的人也很多。

对中国企业来说，真正的问题是你的产品准备赚哪一群人的钱。

你面对的是愿意为专业性能付费的玩家，还是希望少花钱解决日常问题的家庭？是看重设计和身份表达的年轻人，还是更在意可靠性和售后的家庭用户？

试图用一个产品、一套内容、一种价格覆盖所有美国消费者，通常意味着谁也没有真正打中。

只看消费数据，还不能说看懂了美国。

消费总量告诉你，这个池子里有多少水。但你的产品能不能进去，进去以后能不能赚钱，还要看水下面的规则。

这也是为什么我们一直强调PPE（政治、经济与哲学）思维，它不止是一套放在课堂上讨论的概念，对企业来说，这三股力量最后都会落到生意上。

政治从来不只发生在新闻里。关税一变，成本要重算；审查收紧，上市时间可能推迟；准入条件调整，原来谈好的渠道可能就要重新评估。

经济也不能只看GDP。

有件事挺反常识：美国天天讲自由市场，但不少行业并没有我们想象中那么充分竞争。

美国是良性的商业。虽然存在竞争，但彼此是win-win（双赢），是基于差异化的竞争，最后都有饭吃。

美国市场拥有比较大的利润空间，中国产品在美国市场上，在价格所体现的利润空间上非常有优势。

比如安克创新，它的定价是按照美国充电宝市场的定价，一个充电宝149美金，差不多1000元人民币。要知道，小米充电宝在国内销售价在80-200元之间为主，两者价差在800元左右。

在美国，不管线上和线下，都有足够的毛利去支撑企业的生存。美国人消费力也很强，支撑了企业的利润空间。

因此，在美国不需要跟别人卷，可以找别的机会，找到属于自己的树枝。

现在就看谁先来美国，谁能把握住这些机会。

政治决定规则，经济反映结果，哲学决定了人的价值观和行事方式。

基督教的伦理和价值观，对美国人对信用、责任和财富的理解影响很大。

大多数美国人觉得，现代商业制度之所以能够运转，不只因为有合同和法院，还因为社会中存在一套对守约、信用和责任的共同期待。

美国公司更依赖书面条款、履约记录、证据和责任边界。出了问题，首先问的是“当时怎么约定，谁应该负责”。

在美国做生意，契约、证据和责任是最常用的判断工具。不了解这一层文化，就很容易把规则理解成故意设置的麻烦，把合规看成一笔可以省掉的费用。

理解了这一层，再去看美国的广告监管、产品责任和消费者保护，就会发现它们背后是一套更深的要求：你说过的话要算数，你提供的产品要负责，发生纠纷时要拿证据说话。

搞清楚这些之后，我们就聊下一个问题：出海，应该怎么做。

二、从卖产品，到经营一套本地系统

一家公司的出海，有三个阶段：

第一个阶段，是产品出海

这个阶段最重要的任务，不是证明美国市场很大，而是确认你的产品能不能解决一个真实问题。借助亚马逊等平台，公司可以用较小的投入完成第一批交易。但第一批订单只能证明有人愿意试一试，不能证明这门生意已经成立。

新鲜感、低价、促销，都可能带来订单，但退货和差评往往更诚实：尺寸不合适、说明书看不懂、安装太麻烦、送货太慢，还是产品本身就没有想象中好用？

这些问题不解决，卖得越多，亏得可能越快。

所以，产品出海真正要验证的，不只是能不能卖，还包括卖出去以后会发生什么。获客要花多少钱，退回来多少，售后由谁处理，消费者为什么抱怨，都要尽早弄清楚。

第二个阶段，是品牌出海

做海外品牌不是换一个英文名字，也不是找几个当地网红拍视频。

品牌是消费者对你形成的一种稳定预期。他看到你的名字，大概知道会得到什么：更可靠、更专业、更好看，或者更划算。

你不需要什么都占。什么都想说，消费者通常什么都记不住。

到了这个阶段，公司必须回答“为什么是你”。如果答案仍然只是“因为我更便宜”，那就很危险，只要平台流量上涨、竞争对手降价，原来的优势就可能消失。

真正的品牌成功基础，是消费者会不会主动搜索你，买过一次之后会不会回来，零售商愿不愿意持续把货架留给你。

这时候，公司经营的已经不只是商品，而是一份承诺。产品、包装、内容、客服和售后要更加留意，只要有一个环节对不上，消费者对品牌的信任就会跑掉。

第三个阶段，是系统出海

系统出海也不等于在美国注册一家公司，再雇几名当地员工。

关键要看，市场上的问题能不能在当地被发现，信息能不能传回产品端，团队能不能及时做出决定。

真正的本地系统，是让问题离决策更近。

当然，有些公司只做产品出海，依靠平台和供应链，同样可以赚钱。但如果你想建立一个长期品牌，却仍然用卖货的方式做市场、用临时项目的方式带团队，生意迟早会碰到天花板。

下面要讲的三家公司，走的并不是同一条路。它们真正值得研究的，是如何把中国公司的能力，接到美国市场上。

三、中国企业在北美的3条出海路

1.泡泡玛特：卖的不是玩具，是可持续经营的IP

泡泡玛特在美国的增长，看上去像一个“LABUBU突然爆红”的故事。

但只看表面，会漏掉一半信息。

泡泡玛特2025年年报显示，公司全年收入371.20亿元，同比增长184.7%；其中美洲收入68.06亿元，同比增长748.4%。

更有意思的是渠道结构，2025年美洲线下收入22.36亿元，门店数量从22家增加到64家；线上收入43.54亿元，其中自有App和官网收入28.70亿元，TikTok收入10.40亿元。

这说明泡泡玛特是把IP、内容、电商和线下体验连成一套系统，而不是把中国盲盒搬到美国货架上。用户先在社交媒体上认识角色，再到官网或门店购买，最后通过收藏和社群形成持续关系。

2.安克创新：先从平台拿订单，再把能力带到平台外

安克创新的路，更接近中国制造企业熟悉的起点：从充电产品切入，借助亚马逊理解海外用户，再逐步扩展品牌、品类和线下渠道。

虽然营收的一半多仍然来自亚马逊，但安克创新没有停在亚马逊上。根据安克创新2025年年报，公司全年营收305.14亿元，同比增长23.49%。

北美收入141.33亿元，同比增长18.95%，占总收入46.31%。它的产品已经进入Walmart（沃尔玛）、Best Buy（百思买）、Target（塔吉特）和Costco（开市客）等主流零售体系。

安克创新愿意在产品上花钱，2025年研发投入28.93亿元，占收入的9.48%；全球用户超过2亿。

安克创新做对了什么？是把用户评价、产品定义、研发和渠道扩张连起来。它没有简单地把“中国制造”换成一个英文商标，而是不停优化产品，让海外的用户愿意为它多花一点钱。

3.创想三维：小品类，也能找到足够大的美国人群

创想三维没有前面三家那么出名，5月底刚在港交所上市，它做的是消费级3D打印机、3D扫描仪和激光雕刻机。

这类产品看着挺小众，在美国却有一批稳定的创客、工程师、模型玩家和家庭工作室用户。

需求不大众，但足够具体。

创想三维向港交所提交的资料显示，公司收入从2023年的18.83亿元增长到2025年的31.27亿元。2025年北美收入10.07亿元，占总收入32.2%；欧洲占25.1%，两地合计超过一半。

按CIC灼识咨询数据，2024年创想三维的市场份额在全球消费级3D打印机市场里排第二，还以37.6%的份额在全球消费级3D扫描仪市场里排第一。

这条路靠的不是广告营销，是产品参数、教程内容、YouTube、Reddit（以兴趣为导向的全球社区）这些内容和口碑。专业用户会认真比较打印速度、材料兼容、模型生态和故障率，一句漂亮的品牌口号没法糊弄他们。

把这三家公司放在一起看，你会发现它们没有统一模板。

泡泡玛特靠IP和体验，安克创新靠产品与渠道，创想三维抓住专业人群。

路径不同，方向却很一致：它们都在从“把东西卖过去”，走向“在当地经营一套系统”。

结语

美国市场良性的商业生态、丰厚的利润空间和庞大的线下体量，给中国企业出海提供了非常好的机遇。

关键在于，你能不能聚焦非敏感领域（如消费品牌、文化娱乐、地产服务、医疗健康），发挥中国供应链优势进行差异化创新或品类创造，并深入理解本地市场与渠道规则。

挑战固然存在，但缝隙中的机遇更为清晰——谁能精准定位、快速适应、深耕本土，谁就能在变局中赢得属于自己的一席之地。智慧与行动力，是破局的关键。

只要你认真考虑产品和品牌的全球化，美国就很难被绕开。这里仍然有巨大的消费总量、成熟的线上线下渠道，也有最挑剔的一批用户和最密集的一套规则。

它会把你公司的能力照得很清楚，也会逼着你去解开很多难题。

这些难题，看文章读报告，只能告诉你一部分。剩下的，要去现场找答案。

笔记侠PPE书院美国站26级「创新英雄・AI+出海专题」课程，将于2026年9月26日正式启程。

这一次，我们不去美国打卡，也不满足于参观几家公司。我们更关心的是：中国企业怎样看懂美国消费者，能不能在陌生的美国市场活下来、扎下去。

10天时间里，我们将走进美国硅谷与西雅图，深度参访英伟达、谷歌、微软、亚马逊等全球顶尖公司；并邀请斯坦福名师、硅谷行业实战派，以及华人科技与出海领域专家，围绕美国消费与渠道、品牌本地化、全球市场规则、企业AI落地和组织重构，进行一手分享与深度交流。

如果你正在寻找下一轮海外增长，或者已经进入海外市场、却卡在品牌、渠道、本地化和组织协同上，这一次，绝对值得你带着自己的真实问题亲自去看。

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