地市融媒新战事：用AI短剧，赚本土的钱

地市融媒体依托官方公信力、存量本地商户资源、在地化内容创作三大独有优势，借助AI技术降低短剧整体制作门槛，开辟本土品牌定制商业短剧全新赛道，构建起政务宣传业务之外的第二稳定营收渠道，走出区别于商业民营 MCN 机构的差异化媒体融合转型路线。

来源：广电头条—视听快评

在传统媒体商业广告持续收缩、全网付费短剧赛道高度内卷的双重行业背景下，地市融媒体依托官方公信力、存量本地商户资源、在地化内容创作三大独有优势，借助AI技术降低短剧整体制作门槛，开辟本土品牌定制商业短剧全新赛道，构建起政务宣传业务之外的第二稳定营收渠道，走出区别于商业民营MCN机构的差异化媒体融合转型路线。

全网付费短剧以线上用户充值收益为核心，具备高投入、收益波动大、脱离线下实体经济的特征；而城市台AI本地定制短剧扎根区域实体经济，服务本地餐饮、文旅、涉农商户线下引流需求，前置回款模式降低经营风险，配套 IP 与 AI 素材具备长期复用价值，两类模式在内容创作、渠道投放、商业转化、现金流风险层面存在根本性差异。

本土定制商业短剧并非短期流量风口，而是适配基层融媒体资源禀赋的长期市场化经营赛道。各地融媒可持续依托AI 工具优化内容生产效率，完善面向本地商户的标准化服务体系，打通线上短剧内容至线下实体消费的完整转化闭环，持续优化媒体营收结构，降低对单一政务宣传业务的经营依赖，最终实现主流媒体自我造血发展、赋能地方实体经济双向价值。

生成式AI覆盖短剧剧本、虚拟场景、后期剪辑全流程，可显著压缩制作周期、大幅降低整体制作成本，为地方媒体切入 B 端短剧定制服务创造技术条件。据各地广电公开公示信息，近年安徽霍山、江苏泗洪、北京门头沟、四川广播电视台等多家融媒体机构落地 AI 本地商业短剧业务，定向服务区域景区、餐饮、涉农实体，不参与全网付费短剧分账竞争，深耕本地商家定制市场。

现有行业研究多聚焦头部平台 C 端付费短剧产业链，针对地市融媒本土定制短剧的系统性分析较少，两类短剧在创作、盈利、转化层面存在本质区别。本文基于各地广电公开可查证真实案例，梳理城市台不可复制的本土资源壁垒，拆解分层盈利模式，为基层融媒体市场化转型提供实操参考。行业公开数据显示，2025 年国内微短剧整体产业规模突破千亿元，多地文旅、广电部门相继出台微短剧产业扶持政策。

一、行业背景：

双重困境倒逼地方融媒布局AI本地商业短剧

（一）传统经营模式承压，政务业务独木难支

政务宣传是地市融媒稳定现金流，但市场化商业广告持续萎缩。本地中小餐饮、文旅门店难以承担传统媒体大额广告投放费用，更倾向轻量化内容化短视频营销。

与此同时，全网付费短剧赛道内卷加剧。资金、内容产能有限的地市融媒难以入局纯 C 端付费赛道，转向低风险本地B端定制市场成为行业普遍选择。

（二）AI技术打破产能约束，适配中小商家小额定制需求

据行业测算，AI 工具可独立完成剧本撰写、本地地标虚拟建模、数字人出演、自动配音剪辑全环节，能够大幅缩短整体制作周期，显著压缩人力、实景拍摄成本。

各地融媒体普遍复用本地实拍地标、门店实景素材作为AI生成参考基底，无需额外搭建拍摄场地，适配农家乐、县域景区、农产品商户的轻量化定制预算，具备批量承接中小商家定制订单的基础条件。行业公开资料提及，AI短剧制作成本仅为纯真人实拍短剧的 1/5 至 1/10。

二、地市融媒独有竞争壁垒：

民营短剧团队无法复刻的属地资源优势

城市融媒体拥有三大核心差异化竞争力：

1.官方合规公信力

融媒出品内容执行媒体多层导向审核机制，可规避民间短剧常见低俗、擦边剧情风险，文旅事业单位、本地国企、区域连锁餐饮品牌合作意愿更强。

安徽霍山县融媒体中心出品《我在霍山开民宿》，由霍山县委宣传部荣誉出品，该片获评第十六届北京国际电影节 “星瀚文旅微短剧” 奖项，同时入选国家广电总局 “视听赋能 短剧强农” 首批 30 部推荐作品，位列 12 部特别推荐作品。依托官方媒体身份，剧集落地后吸引县域民宿行业集中对接短剧定制合作需求。

2.存量本地商户客户资源

地市、县级融媒长期运营本地民生短视频账号，常年线下对接区域实体商家，沉淀完整本地商户客户资源库，原有传统广告业务客户经理可直接承接短剧定制业务，相较外来短剧制作团队，客户信任度与合作成交转化率更具优势。

3.在地化内容创作能力

融媒体采编团队熟悉本地民俗、城市地标、特色支柱产业，AI 生成剧情可自然植入本土方言、非遗、文旅特色元素，内容贴合本地受众观看偏好。

江苏泗洪融媒联合江苏卫视、AI 荔枝平台、当地文广旅局打造短剧《一觉醒来！我和外婆做姐妹》，剧集上线首日登顶红果短剧新剧热度榜，斩获行业年度优秀微短剧奖项，内容完整融入洪泽湖湿地、生态蟹塘景观，以及洪泽湖渔鼓、泗州戏、半城刻纸多项本土非遗，成为当地文旅产业内容营销示范项目。

三、AI本地定制商业短剧分层盈利模型

本地商业短剧以商家前置定制服务费为核心收益，叠加多层增量收入，现金流模式稳定，与全网付费短剧后置分账模式形成明确区分，以下模式为各地融媒公开落地通用路径，定价、分成比例为行业普遍区间，标注定性来源限定词：

（一）核心基础收益：商家定制服务费

行业通用合作规则为先收款、后交付，商家签订合作协议后支付半数乃至全额预付款，融媒基本无需垫付项目资金，经营亏损风险极低。结合行业市场化服务报价区间，商家根据自身预算选择分层定制服务：

轻量化门店短剧套餐：3-5 集竖屏内容，以 AI 数字人演绎为主，搭配少量门店实景拍摄，适配小吃门店、乡村农家乐等小微商户；

中型文旅、连锁商户套餐：10-20 集系列短剧，AI 复原本地地标场景，内容配套线下门店团购引流设计，适配县域景区、连锁酒店、农产品加工企业；

政企联合文旅定制项目：多集长系列文旅短剧，实景拍摄与 AI 虚拟场景结合，配套线下文旅宣传活动落地，由属地文旅部门联合本地商户共同出资合作。

北京门头沟区委宣传部指导、区文旅局、潭戒管理处联合出品 AI 文旅短剧《我的太太太太爷爷，在潭柘寺带我转运》，登陆抖音、红果等主流短视频与短剧平台，是区域 “AI + 文旅” 标杆项目，采用政企联合出资定制模式。

（二）增量收益一：全域分发平台流量分成

定制短剧版权归属融媒体所有，除交付商家用于自有账号分发外，同步投放至融媒自有电视端、官方视频号、抖音同城账号。短视频平台对本地题材剧集给予同城流量倾斜，持续产生平台播放流量分成，爆款本土剧集可形成长期长尾收入。四川广播电视台联合四川博物院、成都博物馆、三星堆等六大文博机构打造《博物馆很忙》，全流程融合实景拍摄与 AI 技术，多平台长期分发持续产生流量收益补充项目营收。

（三）增量收益二：线下实体团购、特产销售佣金分成

剧集内可自然挂载门店团购、景区门票、本地特产购买跳转链接，据行业通用合作模式，融媒体可抽取商品成交佣金，直接带动线下门店客流增长。湖南广电微短剧《最浪漫的事》剧情融入东安鸡、武冈卤菜等本土特色美食，剧集搭载本地特产线上购买通道，部分合作商户同步采用佣金分成合作模式。

（四）长期复利收益：本土 IP 素材二次授权复用

项目制作产出的本地专属数字人形象、城市虚拟地标场景、原创剧情素材可实现跨项目重复复用。融媒体可将自研本土虚拟 IP 形象授权本地商家用于门店海报、线上直播视觉素材，按合作周期收取 IP 授权费用；同一套本地地标 AI 素材，仅微调剧情主线即可适配不同行业商户定制需求，持续降低二次定制项目制作成本，提升整体业务利润率。

四、模式对比：

本地定制短剧VS全网付费短剧

（一）内容创作逻辑

全网付费短剧：核心目标刺激线上用户充值解锁剧集，创作逻辑依赖强冲突、悬浮反转剧情，模板化批量生产，无地域特色设计，内容尺度约束宽松，存在较高平台限流风险。

本地定制短剧：核心目标为本地实体商家线下引流转化，剧情贴合本土日常生活、区域文旅产业，叙事风格温和正向，摒弃极端狗血冲突；全程遵循媒体严格内容审核标准，合规属性更强；AI 仅作为降本增效工具，创作优先保留本地实景、民俗细节，兼顾内容在地质感。

武汉黄陂本土创业题材短剧《木兰返乡后，带动全村走上巅峰》2026 年 6 月 17 日于大余湾正式开机，本地导演葉空执导，规划拍摄 30 集，剧集以乡村产业发展为主线植入本地民宿、餐饮业态，是地市融媒本土定制短剧典型创作样本。

（二）投放渠道逻辑

全网付费短剧：核心分发阵地为付费短剧小程序、专属短剧 APP，依赖大额付费投流抓取全国泛流量，投放成本高，用户地域精准度不足，投入产出比波动幅度大。

本地定制短剧：以融媒体自有官方平台、短视频同城自然流量为核心传播渠道，搭配线下门店海报、本地社群扩散传播，无需大额付费投流，精准触达区域潜在消费群体，整体渠道推广成本可控。

（三）商业转化逻辑

全网付费短剧：完整转化链路仅线上剧集充值付费，全部收益来源于线上用户付费，无线下实体经济联动，单部剧集流量生命周期较短。

本地定制短剧：完整转化链路为线上观看短剧→点击团购、特产链接→线下门店消费、景区实地打卡，转化效果可通过门店客流、景区接待量、特产线下销量直观量化，商家可清晰感知营销回报，持续复购定制服务意愿更强。

（四）现金流与经营风险

全网付费短剧：项目前期需垫付高额投流、内容制作成本，回款周期较长，若流量数据不及预期将直接产生亏损，剧集配套素材无长期复用价值。

本地定制短剧：商家预先支付定制款项，融媒无大额资金垫资压力；剧集适配地方文旅、实体产业长期宣传需求，配套 IP、AI 素材可跨项目反复复用；合作客户以本地稳定实体商户、文旅事业单位为主，营收抗周期波动能力更强。

五、地市融媒发展本土AI商业短剧现存短板与优化路径

现存短板

1.AI 专业人才储备不足：传统采编团队深耕新闻纪实内容，缺少 AI 剧本精细化策划、虚拟场景调校专业人员，AI 生成内容精细度存在提升空间；

2.业务标准化体系不完善：多数县级、市级融媒未搭建统一的定制套餐、报价、标准化交付流程，中小商户对接流程繁琐，合作成交效率受限；

3.跨产业联动程度不足：短剧仅完成线上内容传播，未深度联动同城直播、线下文旅市集、地方节庆活动，线上至线下完整转化链路存在断层。

优化落地路径

1.搭建标准化 AI 本土素材资源库，统一收录本地地标、民俗剧情基础模板，压缩单个定制项目制作工时；联动本地 AI 科技企业开展长期合作，外包虚拟场景精细化渲染环节，补齐技术人才短板。

安徽霍山县文化传媒集团单独设立市场化运营主体，独立承接商业短剧定制订单、实现业务单独核算，市场化业务激励机制完善，2025 年集团综合营收突破 3200 万元，市场化内容服务板块增长态势突出。

2.打包 “短剧内容 + 同城直播 + 线下主题活动” 一体化营销服务包，一站式满足本地商家全域宣传需求，提升单客户合作规模与营收。

3.联动属地文旅主管部门落地本土微短剧扶持政策，批量打造系列区域文旅 IP 短剧，摊薄单部剧集制作成本，持续巩固地方媒体在本地短剧定制赛道的独家属地优势。