买卖房子时你会砍中介费吗？善待你的经纪人，他会给你争取更多的利益

今天刷到了一则视频，这个博主可真的是敢说话呀，他也是一名中介，但他是一名大咖，和我这种小卡拉米是完全没法比的哦。

这位博主说：砍中介费的客户是最蠢的，特别是一上来就先问中介费的，还说最多就出几千块钱，不可能给你全佣的那种客户。他说你不给足中介费，你只是意思一下，看起来像是捡到了一个大便宜，其实也未必。

为什么这么说呢？因为优秀的经纪人肯定先会放弃你这样的客户，而普通的经纪人可能会套路你。

感觉说的也是有道理啊，我之前曾经写过一篇文章，为什么大家都骂中介是黑中介？如果你不套路中介，中介会套路你吗？很多人他们都喜欢被套路，因为他们就是喜欢被忽悠。

人心都是肉长的，人与人都是需要相互尊重与被认可的，每个人也都是有情绪价值的，你如果尊重中介，那中介肯定也会尊重你，都是相互的，你给到他足佣，他也会给你把事情办得利索。

聪明的客户，肯定会善待房产经纪人，而且可能会给奖励，为什么会这么说呢？因为你给别人好一分，别人肯定不会套路你，因为房产经纪人也拿到了他相应的报酬，他为什么还要套路你呢？就你想着便宜的时候，他才会耍手段，他才会套路你，这就是互相套路。

前两天看到1818黄金眼报道的一则纠纷，说的就是房产经纪人与客户之间的一个纠纷，这也是经常会发生的纠纷。杭州的一位客户，他想买一套改善房，他在平台上刷到了一套房源比较合适他，于是就联系了那位中介。

这个中介看起来确实是一个实在人，带客户看了十几套的房子，客户也相中了其中的一套房子，房产经纪人也把房东与买家双方约到了店里谈，双方就因为10万块的差价没有谈拢，房东坚持要440万，而客户他想要430万，因为他出价420万，如果房东能够让到430万他就可以拿下。

最终双方没有谈拢，期间，客户与房产经纪人两个人的关系还是可以的，客户甚至约这名房产经纪人一起去踢足球。房产经纪人呢，他因此也摔伤了，出院以后还是继续帮客户筛选房源，带客户看房源。但最终的结果非常遗憾，那客户找了其他的一家小中介，成交了这套房源，价格还是450万。

第一个带客户看房的那名实在的房产经纪人，他心里肯定不舒服了，虽然这客户觉得自己心里过意不去，在过年的时候也给房产经纪人发了3000块钱，但房产经纪人他没有收这3000块钱，他就是想要客户一个道歉，因为客户的行为这属于跳单。

客户也是振振有词的说，帮他成交的那个中介是他的朋友。当初房产经纪人受伤的时候，这个客户还找了多家的中介帮他去压那一套房子的价格，因为他是非常喜欢那套房子，最终也都没有压下来。但那个所谓的朋友有一天告诉他说，房东要在当天晚上7点钟和其他的买家去签约了，最后客户就抢先5点钟和房东去签约，成交价格是450万。

客户的意思是他都加价了10万才买下这套房子，所以他也没有占到便宜，他跳单也是很冤枉的。

网友们也不淡定了，说当初440万不买，你450万买了，却没有通过第一家带你看房的那个中介去签合同，反而是找了其他的中介去签单，还比第一次贵了10万，你图啥呀？房东后来执意要450万，他觉得自己付出的成本更大，然后就找了一家小中介去成交，就可以少付点中介费，要不然你为什么要多出10万成交呢？

很多的网友都在评论区分析这个客户，他肯定是被那个中介套路了，对方故意说房东要去签约，用了假设成交法，所以你就愿意450万买下来了。当然那个中介也收到中介费，只是可能没有全佣，因为小中介这边，佣金价格是可以商量的。

大家分析一下，这个客户是聪明过头了吗？还是聪明反被聪明误呢？为什么第一次440万的时候不买，反而涨到450万才下手？

如果你是第一个带他看房的房产经纪人，遇到这样的客户，你的内心是不是都碎了？

有些时候啊，很多人都觉得自己很聪明，其实他们不知道，表面上看似占到便宜，实际上一点好处都没捞着。总想着占便宜，最后反倒被别人套路。如果你尊重房产经纪人，遵守这个行业的规则，足额支付佣金，人家怎么会刻意套路你？
中介这个行业是最没有保障的行业，很多人都说开一单吃三年，如果有这么容易，你为什么不来做这个行业呢？经纪人大多没有底薪、没有社保，收入全都靠自己实打实跑出来的。现在的房产经纪人工作比以前更难了，以前只是打电话、带看，现在呢，还要拍视频、剪视频。很多客户带看几次之后就没下文、没消息了，前期所有的付出全都白费。

范姐在这么多年的房产经纪生涯中也遇到过很多类似的事情，真心实意、全心全意地为客户着想，但有些客户满脑子就想着算计中介、占便宜，白纸黑字签完协议还能反悔，甚至出言威胁恐吓。(那时候房地产行情比较好的时候，有一个客户，父子俩都在银行上班。当时他自己承诺，房东的佣金和他自己的中介费全部由他承担，房东净拿房款就行，客户承担2%佣金，这些内容合同上白纸黑字全部写明。签完送走房东之后，客户当场反悔，一家人甚至放狠话：你信不信我把合同撕掉，撕了合同就不作数，我们重新去找房东。)

像这样的例子数不胜数，经常会发生。客户愿意尊重、信任我们的时候，我们才能帮他们争取更大利益：买房，我帮你筛选性价比最高、品质更优质的房源；卖房，我全力帮你守住最高成交价。

看完这么多房产人的真实经历，你以后还会一味砍中介费吗？

有网友说：千万不要为低端客户服务。什么是低端客户？不是没钱，而是有付费能力，却丝毫不尊重别人劳动成果的人；只想免费白嫖服务，一分钱都不愿意正常支付，这类人品德极差。不是身处高级单位、手里有钱，就属于高端客户，只要只想白嫖服务、不愿正常付费，都算低端客户。

普通中介会敷衍、套路只想压价的客户；愿意善待、足额付佣金的客户，经纪人一定会拼尽全力为你争取最大利益，买房、卖房都是一样。经纪人也是普通人，你正常给到足额佣金，他收入有保障，怎么可能不死心塌地为你考虑？如果连基础佣金都没法保障，谁还会尽心尽力帮你办事？

终于明白为什么那些投资客的房子这么好卖，因为他们佣金都给的很足，很大方，有的甚至都有奖励。

你买房子的时候，会砍中介费吗？