从阿斯塔纳到河内：历届全球合作伙伴大会背后的山东重工之变

时间倒回2023年9月的阿斯塔纳。那时，山东重工全球合作伙伴大会还是“新生事物”——很多人好奇：这家山东企业召集全球这么多经销商和客户，要做什么？

四年后，答案已经写在每一届大会的轨迹里。阿斯塔纳、迪拜、雅加达、墨西哥城、青岛、越南河内——每一次会址的切换，都对应着一个战略判断：全球市场在变，技术在变，竞争格局在变，山东重工必须跟着变。

2026年7月21日至22日，山东重工全球合作伙伴大会暨绿色智能产品展示会将在越南河内VEC会展中心举行。回望这四年，山东重工发生了哪些变化？

世界之变：从区域突破到全球深耕

以阿斯塔纳的中亚为起点，迪拜链接中东与非洲，雅加达辐射东南亚，墨西哥城挺进美洲，青岛主场集结全球。如今来到越南河内，瞄准的是东南亚新能源发展的巨大潜力。

62个国家和地区、1577人参会——这是一场立足越南、辐射全球的大会。从2023年到2026年，山东重工的全球化布局更加均衡，业务版图不断拓展。

全球市场的深耕已经结出果实。潍柴发动机在巴西、非洲市场占有率持续提升，搭载WP15NG的重卡批量交付巴西客户、成为客户首选，搭载潍柴WP13NG的陕汽重卡批量交付尼日利亚头部快消品物流承运商，4950台搭载潍柴WP8H、WP10发动机的客车交付阿尔及利亚，创下当地客车动力配套批量纪录。

山推智慧工地系统在东非重点项目中成功应用，收到客户来信表扬。

汉德车桥已经与斯堪尼亚相关车型配套成功并批量上市，在国际市场形成一定口碑。雷沃重工矿挖长期服务亚洲最大钨矿，赢得客户认可。

2026年上半年，集团出口收入624亿元、同比增长33.4%，中东非洲区、亚太区、美洲区、欧洲区均实现大幅增长。

技术之变：从传统领军到绿色智能率先出海

从传统动力到新能源多元动力，从单机作业到全场景智慧解决方案，山东重工的技术底色正在发生根本性改变。

绿色化方面，山东重工从动力系统到整车整机的全链条优势凸显。以潍柴、法士特、汉德车桥、株齿为代表的新能源动力总成品牌明星闪耀。潍柴已建立起覆盖柴油、燃气到纯电、混动、氢能、SOFC及替代燃料的多元化动力布局，商用车覆盖重卡、轻卡、客车、轻型车全系列，工程机械拥有全系列电动挖掘机、装载机、矿卡、推土机等产品。

以潍柴新能源商用车为例，LANDKING搭载潍柴自研的“潍柴弗迪电池+汉德电驱桥+潍柴电控”黄金纯电动力系统，全系轻卡产品经过“三高”全工况验证，累计测试里程超过10万公里。

智能化方面，山东重工全场景智慧解决方案助力装备作业更高效。

陕重汽自主研发的L4级自动驾驶系统，可覆盖匝道-高速公路-匝道全场景，支持自主变道、巡航控制、队列行驶、远程调度等功能，行业领先。

潍柴雷沃智慧农业推出中国首个聚焦“智能农机+智慧农业”双场景的行业级大模型。

山推土方道路一体化解决方案，以智能推土机、智能平地机、智能压路机组成核心作业集群，为各类土方施工场景提供一站式的高效智能解决方案。

技术硬不硬，海外市场给出了答案。

中国重汽在菲律宾向联合国开发计划署（UNDP）成功交付首批新能源电动卡车，这是联合国开发计划署（UNDP）在菲律宾首次采购新能源电动卡车，彰显了“中国智造”的全球认可度与绿色硬实力。

中通客车与新加坡怡和合发合作，共同开启新加坡绿色智慧出行新篇章，N12D双层电动巴士以其独特的设计、先进的性能和卓越的品质，为全球绿色公共交通事业发展带来全新助力。

亚星客车纯电动巴士自2019年进入澳洲市场以来，得到客户的广泛赞许，产品已充分证明能完美适应澳洲本地环境，并完成悉尼机场订单交付。

战略之变：从“产品出口”到“产业扎根”

面向“十五五”，山东重工正式确立全面提速绿色化、全球化、数智化、生态化四大战略转型，加快建设世界一流的高端装备跨国集团。

从“产品出口”到“产业扎根”，集团正推动“研产供销服品牌金融”全要素一体化运营。目前在全球32个国家设有55个贸易平台公司，海外工厂60余座，2000余名员工常驻海外。

在东南亚，山东重工（新加坡）运营中心、潍柴新加坡运营中心支撑区域市场发展。凯傲在印尼雅加达设立实体公司。LANDKING在海外建立KD工厂和本地服务网络。

在非洲，山推在乌兹别克斯坦落地KD项目，实现本地化组装。中国重汽利比亚首家官方授权展厅开业，配件中心库、培训学院及KD工厂同步推进。

在中东，中通客车在沙特搭建属地化服务网络，组建本地化运维队伍，市场占有率位居中国客车企业首位。

从输出产品到输出产能、品牌、标准——山东重工的全球化正进入“深度本地化”新阶段。河内大会，是这一战略的首次海外集中展示。

品牌之变：从单兵作战到“集团军”协同

从阿斯塔纳的一鸣破局，到如今13家品牌、7大业务板块即将集体亮相河内——山东重工全球合作伙伴大会本身已成为山东重工最具价值的品牌活动。

2025年，山东重工在青岛大会上发布全球品牌标识，集团第一次以统一的全球品牌形象站在世界面前。

品牌统一的意义不止于一个标识，而是“拧成一股绳”的协同之力。集团正构建“1+N”全球品牌舰队——各业务板块既保持独立市场竞争活力，又实现研发技术、市场资源的全域共享。目前集团海外共享渠道越来越多，有效带动了集团内客车、工程机械、农业装备等业务协同上量。从单打独斗到协同作战，山东重工品牌整合释放的合力，正在被全球市场看见。

生态之变：从交易伙伴到价值共同体

One Power、One Family、One Future，四年征途，我们以“We Are One”为集结号，将一句口号锻造成筋骨相连的合作实体。

从理念共识到机制共建，从单点突破到生态协同，从我到我们，每一次握手都沉淀为价值，每一次落地都砸出回响。

今日，山东重工不再只是喊出“We Are One”——集团和全球合作伙伴就是“One”，一个共创、共生、共荣的价值共同体。

从技术协同到产业协同再到价值协同，山东重工正与全球合作伙伴的关系从“生意场”升级为“生态圈”，共同打造高度信任、深度合作、富有活力的共赢生态。

四年，山东重工变了什么？

世界更广了，技术更新了，战略更深了，品牌更强了，生态更大了。

但有一件事没变——每年和全球合作伙伴的见面会。

本次河内的大会是新征程的起点，山东重工将第一次在海外完整展示绿色智能“装备舰队”。62个国家、145套绿色智能装备、13个品牌，共同回答一个问题：从“走出去”到“在全球”，山东重工走到了哪里？

7月21日-22日，河内见。