德生堂X999加味藿香高铁首发：共建移动健康驿站，守护暑期出行

暑运升温，出行健康需求也进入集中释放期。7月18日，“带上加味藿香去旅行——999加味藿香×德生堂”冠名高铁列车首发仪式在兰州正式举行。华润三九首席营销官、OTC事业部&大健康圣海事业部总经理宋良玉，德生堂集团董事长龙岩，德生堂集团副董事长龙云，德生堂集团总经理王春华，华润三九KA平台副总经理林锋，华润三九KA平台全国项目总监迟钰珍，华润三九OTC事业部甘青宁区域总经理石峰等领导嘉宾共同出席，见证这一暑期出行健康场景营销项目正式启航。

从行业视角看，这并不只是一次高铁冠名发车活动，更是华润三九与德生堂围绕暑期场景、品牌共建、终端承接展开的一次联合探索。

一方面，以高铁冠名全国首发为引爆点，将999加味藿香与“暑期出行常备药”深度绑定；另一方面，借助德生堂覆盖区域市场的门店网络和健康驿站服务能力，将外部流量进一步导入社区健康场景与零售终端，为药店暑期经营提供新的增量思路。

01 高铁冠名全国首发，把出行健康场景推到消费者面前

作为暑期重点营销项目，此次活动从站内展示到首发仪式，均围绕“出行场景+健康守护”展开。活动伊始，主持人介绍项目背景及到场嘉宾，并点明此次合作的核心目标：借助暑期出行高频场景，把健康守护前置到消费者“出发前”和“旅途中”。

在致辞环节，多位嘉宾从品牌价值、工零协同、健康服务等维度，对此次合作进行了阐释。

华润三九首席营销官宋良玉先生表示，华润三九始终坚持“关爱大众健康，共创美好生活”，持续围绕家庭健康与四季场景打造优质产品。999加味藿香正是聚焦夏季出行中暑湿、水土不服等常见需求，专注守护大众夏日出行。此次携手德生堂登陆高铁场景，是希望依托德生堂在西北健康零售领域的深厚积淀，借助高铁高频触达和连锁终端承接能力，让夏日健康守护触达更多出行人群，把健康带给更多家庭，进一步筑牢国民夏日出行健康防线。

德生堂集团董事长龙岩表示，此次德生堂与华润三九联合推出999加味藿香冠名高铁专列，是希望借助这一创新场景，把健康服务从门店延伸到旅途中，让高铁成为流动的健康驿站，让门店成为承接消费者需求的社区健康服务窗口。

他提到，藿香正气方源自经典古方，而999加味藿香正气合剂在传统基础上进行优化升级，更贴近现代家庭夏季出行与日常常备需求。尤其在暑期，受高温、劳顿、饮食变化、冷热交替等因素影响，消费者在旅途中更容易出现暑湿困扰、肠胃不适等问题，这也让“提前备药、场景备药”成为越来越重要的健康消费趋势。德生堂门店覆盖多地，甘肃门店规模本地第一，还在北京设有111药馆，陕西也有众多门店，旗下各类健康驿站可供旅客歇脚、做健康检测、饮用999加味藿香。当下夏季北方凉爽，欢迎游客们前往甘、陕、京游玩，有德生堂与999加味藿香正气全程相伴，为大家护航旅途健康。

随后，活动进入核心仪式环节。现场嘉宾共同登台，完成鎏金沙推杆发车启动仪式，在全场见证下，正式开启“999加味藿香×德生堂”高铁冠名项目。活动现场氛围热烈，也标志着双方围绕暑期市场展开的联合传播与终端协同正式落地。

仪式结束后，与会嘉宾移步列车站台，共同为“999加味藿香正气合剂×德生堂冠名高铁专列”揭幕，并实地参观冠名列车。红绸落下，列车车身及相关冠名画面集中呈现，“带上加味藿香去旅行”的传播主题与高铁出行场景实现更直观融合，也进一步强化了此次项目在公众出行场景中的辨识度与记忆点。

伴随列车缓缓驶出站台，此次冠名高铁首发仪式圆满完成，也意味着999加味藿香与德生堂围绕暑期出行市场打造的主题营销项目正式启程。

从高铁首发仪式看，这并不仅是一次品牌传播动作。暑期学生往返、亲子旅游、商务差旅、返乡探亲等需求叠加，“出行常备药”正成为一个高频且具体的消费场景。对连锁药店而言，在客流竞争加剧、季节性品类经营难度提升的背景下，单纯依靠门店自然进店客流，越来越难以支撑增量目标。谁能更早一步进入消费者出行决策清单，谁就更有机会把外部流量转化为门店销量。

也正因此，999加味藿香携手德生堂落地高铁冠名项目，行业意义并不止于“发一趟车”，而在于围绕“带上加味藿香去旅行”这一主题，把品牌势能、场景触达与终端承接串联起来，为暑期季节性品类经营提供了一个可供参考的工零协同样本。

02 从高铁到门店，健康驿站如何承接暑期流量？

在当前医药零售环境中，品牌与连锁的合作早已不止于供货关系，而是逐步转向围绕场景、品类与消费者教育的深度共建。此次999加味藿香与德生堂的合作，正体现出这种工零协同的新路径。

首先，高铁场景承担了“前置触达”的作用。暑期是出行最密集的时间窗口之一，高铁则连接着亲子游、返乡、探亲、商务等多元人群。通过列车冠名、车身及车厢广告、站内场景露出等方式，999加味藿香与“出行常备药”形成了更强绑定。相比传统门店内的被动售卖，这类场景触达更早、更贴近消费者的实际决策时点，有助于把产品从“有需求时才想到”转变为“出门前主动准备”。

其次，德生堂提出的“健康驿站”概念，为外部流量的线下承接提供了抓手。依托覆盖区域市场的门店网络和服务基础，药店不仅是卖药场所，也可以成为旅途健康补给、家庭常备药、社区健康服务的重要节点。无论消费者是在出发前购置常备药，还是在出行途中需要咨询和补给，门店都能承接品牌传播所带来的认知流量，推动场景教育向实际购买转化。当外部场景流量与门店销售动作衔接起来，品牌资源就能真正沉淀为品类增长。

再次，这种合作让公共场景流量不再只是品牌资产，也能沉淀为渠道资产。高铁负责种草，门店负责承接，健康驿站负责服务，品牌传播与零售转化之间由此形成更紧密的O2O闭环。

对于药店而言，这种工零协同更具现实意义。

03为什么999加味藿香是暑期增量“黄金单品”？

对于连锁药店来说，真正值得重点投入资源的产品，往往需要同时具备几个条件：品牌认知度高、差异化卖点清晰、适配具体场景、终端容易推荐。放在暑期市场中，999加味藿香就具备“黄金单品”特征。

首先，在配方层面，999加味藿香相较普通藿香正气类产品，多加桔梗、大枣和生姜三味药材。其中，大枣、生姜更贴近日常家庭消费者对“温和调和”的理解，也让门店在介绍产品时更容易形成明确卖点。

其次，在使用体验上，999加味藿香具备0酒精特点，成人儿童均可使用，适配人群更广。尤其在暑期出行场景下，亲子家庭、老人同行等需求明显增加，消费者对“温和、安全、适合常备”的产品偏好更为突出。0酒精产品在日常推荐中也更容易降低顾虑。

再次，从口感与接受度看，其采用包和油技术，整体体验更友好，温和不刺激。这一点对于提升家庭用户接受度、增加复购概率同样重要。毕竟，在OTC零售领域，消费者对产品的首次感受，往往直接影响后续的口碑传播。

最后，999本身就是大众高度熟悉的国民品牌。对于药店而言，这意味着产品自带信任基础，能够有效缩短消费者决策路径。在夏季季节性品类的竞争中，品牌力本身就是重要的影响因素。

04 药店如何借暑期场景打开增量空间？

回到行业层面，999加味藿香与德生堂此次合作，至少给药店经营带来三点启示。

增量首先来自场景，而不只是来自品类。如今药店经营正在从“围绕病症售卖”走向“围绕生活方式经营”。暑期出行，就是一个高频、明确且具备转化潜力的增量入口。率先围绕这一场景完成消费者教育，变成创造经营增量的重要机会。

此外，品牌共建比单点促销更能放大经营价值。此次高铁冠名全国首发，不只是一次广告露出，更是品牌方与连锁围绕重点SKU、重点节点、重点场景的资源共振。对德生堂而言，这类联合动作有助于提升本地消费者中的品牌感知与专业形象；对更多连锁药店而言，也提供了可借鉴的品类共建样本。

健康驿站是门店价值升级的重要方向。未来药店的竞争，不只是货架竞争，更是服务竞争、场景竞争与用户心智竞争。把门店打造为社区健康服务节点、旅途健康补给节点，本质上是在重塑药店与消费者之间的连接方式，也是在为终端持续引流、提升复购构建护城河。

结语

总体来看，999加味藿香×德生堂高铁冠名发车，既是一次暑期场景营销的创新实践，也是一次头部药企赋能终端、连锁承接流量、共同挖掘品类增量的工零协同样本。作为大众医药健康产业引领者，华润三九正通过更贴近消费者、更贴近场景、更贴近终端的方式，持续推动品牌共建与渠道协同走深走实。

在“健康中国2030”战略持续推进的背景下，这类以场景化服务满足大众健康需求、以创新合作赋能连锁终端的探索，也为行业高质量发展提供了新的参考样本。华润三九以“关爱大众健康，共创美好生活”为愿景，正携手更多合作伙伴，共同守护万千家庭的出行健康与美好生活。