全球面膜之王，年产21亿片，只开1/3的机器，就让对手望尘莫及

这是全球面膜消费量排名前五的国家。

中国、日本、韩国三个亚洲国家占了全球消费量的70.9%。

这不免让人奇怪，欧美白人都不用面膜的吗？

当然用！只不过，这个数据统计的是片状面膜，也就是整片贴在脸上的那种，而欧美人更喜欢用涂抹式的，也就是罐装或者管装的泥膏型面膜。

原因有很多，比如欧美认为片状的一次性材料不环保，比如欧美认为片状的成本太高了，还有分析认为，欧美人面部过于体力，造成片状面膜贴合性不好。

不管什么原因，反正中国是片状面膜的第一消费大国，由此也造就了中国发达的面膜产业，“全球面膜之王”诺斯贝尔就是中国的厂家。

不过，这个面膜之王，从来不自己卖面膜，而只是众多面膜品牌厂商的代工厂。

实际上，不仅是面膜，包括整个美妆行业，都是代工模式，消费者花几十、几百块钱买的面膜，大多数都不是品牌自己生产的。

这种分工在全球化妆品行业已经运行了几十年，韩国科丝美诗、科玛，中国诺斯贝尔等，都是国际美妆行业的知名代工厂。

据统计，诺斯贝尔的面膜日产能达到650万片，一天的产能就够一个中等规模品牌卖一整年了。

而如今每天都满产的话，一年能生产超过21亿片。

不过，没法满负荷运转，2024年的数据显示，诺斯贝尔的面膜产能利用率仅为33.51%。

也就是说，它只开了三分之一的机器，就已经让对手望尘莫及了。

为什么是中国

面膜代工归根结底属于制造行业，全球制造行业，最好的玩家一定在亚洲，而亚洲的制造中心就是中国。

生产面膜所需的所有东西，从膜布原料到精华液配方，从灌装设备到包装材料，中国都拥有全球最密集的化妆品供应链集群。

而诺斯贝尔所在的广东中山，早在2008年就获得了“中国化妆品之都”的称号。全国排名前50的化妆品品牌，近半与中山的企业合作生产。好来化工、完美、曼秀雷敦这些知名品牌，都在中山扎根。

诺斯贝尔创立于2004年，从诞生时起，就离客户近，离供应链近，离行业信息近。

当然，除了这些先天优势，真正让诺斯贝尔坐上头把交椅的，是它二十年里踩准了两轮风口。

第一轮是在2010年前后。中国本土面膜品类进入快速发展期，大量品牌需要代工支持。

诺斯贝尔凭借早期服务国际客户积累的生产标准和管理经验，成为这轮风口的最大受益者之一。

从2010年到2015年，诺斯贝尔年营收从破亿一路飙到10亿。

第二轮是在2017年之后。新锐品牌在线上渠道崛起，直播带货、社交电商催生了大量“轻资产”品牌。

它们有流量、有用户、有爆款潜力，但完全没有生产能力。诺斯贝尔成了它们的“生产底座”。短短4年间，诺斯贝尔从10亿做到20亿。

与众不同的发展路径

诺斯贝尔的发家史里有一个关键细节：它最早的一批客户，是雅芳、妮维雅、曼秀雷敦、屈臣氏这样的跨国公司。

2006年，诺斯贝尔开始为曼秀雷敦生产洁面乳。这家公司的创始人是一名药剂师，生产管理沿用了药品级的“批记录”体系——称料一个环节就要花6到7个小时，专人操作、专人记录、专人复核。

对于一个刚起步的代工厂来说，这种要求近乎苛刻。

但正是这种“苛刻”，倒逼诺斯贝尔在创业初期就建立了一套与国际标准接轨的质量管理体系。

诺斯贝尔的创始人之一范展华后来在回忆中说，创业的起点与“挑剔”的巨头客户合作，在经营管理的方方面面带来了深度影响。

大多数代工厂都是选择先从低门槛客户做起，赚到钱再升级。而诺斯贝尔走的是另一条路，先服务最难的客户，把能力建起来，然后降维打击。

虽然由高到低的难度大，但事实证明这个选择是对的。凭借为国际巨头代工积累的质量口碑，诺斯贝尔后来拿下了宝洁、联合利华、雅诗兰黛等更多国际客户的订单。

2026年初，诺斯贝尔从宝洁全球5万家供应商中以千分之一的入选率脱颖而出，成为美妆类别唯一获奖的中国企业，拿到了“2025年度全球外部业务合作伙伴卓越奖”。

这个奖的意义不只是一份荣誉——它意味着诺斯贝尔已经进入了全球顶级供应链的核心圈层。

为什么只开三分之一的机器

21亿片的产能和33.51%的产能利用率放在一起看，会产生一种强烈的错位感——为什么建了这么大的产能，却只开三分之一？

答案不在诺斯贝尔身上，而在下游的品牌客户身上。

2022年和2023年上半年，诺斯贝尔面膜系列的产能利用率分别为32%和29%，护肤品系列分别为28%和23%。这些数字的背后，是下游化妆品行业正在经历一轮残酷的出清。

中国香料香精化妆品工业协会的数据显示，2024年全国化妆品生产企业共4944家，新增591家的同时，关停或注销了1318家。

也就是说，每新增1家企业，就有约2家倒下。大量的中小品牌批量倒闭，原本给诺斯贝尔的订单也随之消失。

更大的问题在于，行业正在向头部集中。留下来的大品牌越来越倾向于自建产能。比如珀莱雅、薇诺娜、华熙生物这些头部国货都在建自己的工厂。它们不需要诺斯贝尔了，或者说，至少不再像以前那样依赖诺斯贝尔。

于是诺斯贝尔面临一个尴尬的局面：订单在向大客户集中，而大客户正在“断奶”。

产能闲置还有一个直接后果：资金压力。2021年，诺斯贝尔竞得中山一处148亩的国有建设用地使用权，计划建设大型产业园区。但由于产能利用率持续不足40%，这个项目最终被迫转让。

过剩的产能也是诺斯贝尔的护城河

产能过剩是问题，但换个角度看，当然也可以当成是诺斯贝尔的护城河。

650万片的日产能是实实在在建起来的，对手想追，不是技术上做不到，而是经济上划不来，你建同样规模的产线，谁来给你订单？

诺斯贝尔为这三分之二的产能已经亏了好几年了，但因为它的规模足够大、客户基础足够厚，已经熬过去了。

诺斯贝尔2021年至2023年连续亏损，但2024年起已经扭亏为盈，2025、2026年更是逐步向好。

当然，最重要的还是市场的支撑。中国化妆品市场的总量还在增长。

2025年中国美妆市场规模约8225亿元，同比增长6.2%。只要大盘在涨，总有品牌需要代工。

尤其是那些走“轻资产”路线的新品牌，完全离不开诺斯贝尔这样的代工厂。

全球面膜之王，还能继续称王。