北京
作者| 艾青山
编辑| 刘渔
宜家正在进行一场“大撤退”。
仲量联行近日发布消息，受宜家母公司英格卡集团独家委托，将上海、广州等八座城市的宜家闲置商场推向公开市场。
这批自持物业总面积超50万平方米，对应着宜家近期陆续关停的大型卖场。
也就是说，宜家正在集中出售中国的闲置物业，而这背后，显然是宜家在中国市场的一场商业模式转型。
此前赖以成功的传统“大店模式”似乎已经没那么奏效了，宜家自然也开始变得越来越焦虑了。
过去20多年里，宜家在中国市场一直靠着近郊拿地和自建巨型卖场跑马圈地。
周末全家开车去城郊的宜家逛逛样板间，顺便吃顿瑞典肉丸，这一度成为许多中国消费者的某种休闲方式。而宜家的角色，也从家居商场，变成了某种文旅景点。
这种重资产扩张模式在房地产高速发展的年代，为宜家带来了丰厚的回报。
据宜家财报显示，其中国市场销售额在2019财年达到157.7亿元的历史峰值。当时的宜家不仅是北欧设计的启蒙者，更是国内家居零售行业的绝对标杆。
但好日子并没有一直持续下去。
英格卡集团披露的数据显示，宜家中国2024财年销售额回落至111.5亿元，五年间规模缩水近三成。单看2024财年，其中国区营收同比下滑了7.6%，母公司的全球净利润也出现了明显下跌。
消费者习惯的改变是业绩下滑的直接原因，因为家装市场的需求结构已经发生翻转，过去那种新房装修一次性买齐全套家具的场景越来越少，而现在的年轻人更倾向于缺什么买什么的补货式消费，电商下单显然比去郊区大卖场更高效。
而随着城市建设、文旅产业的发展，宜家自然也不可能一直成为城市的“文旅景点”，而是回归为城市的商业配套。
另外，本土家居品牌的快速崛起也让宜家感受到了压力，比如源氏木语和林氏家居等本土品牌近年来高速增长，这些国内对手在材质选择、包邮安装服务以及新品迭代速度上，都匹配了本土消费者的痛点。
同时宜家在电商领域发展相对迟缓，由于早期对线上渠道的排斥，宜家直到2020年才入驻天猫，2025年8月才上线京东官方旗舰店。当本土品牌早就实现半小时送货上门时，宜家依然要求顾客支付配送费并自己动手组装。
宜家维持那些庞大卖场的日常运转需要耗费巨额资金，土地持有成本、物业维护费用以及庞大的人工开支，让低效门店持续压缩着整体的盈利空间。
当线下客流被电商平台和本地即时零售不断分流，这些昔日的大卖场就变成了累赘。
仲量联行在公告中强调，宜家的这八处物业产权清晰且已全面清空，买家可以将其改造为长租公寓、社区商业枢纽或文旅综合体。
市场上最先想到的潜在买家是山姆和麦德龙等仓储会员店，毕竟宜家卖场的层高、选址和停车配套，与仓储超市的硬件需求高度契合。
但根据相关媒体分析，从这两家企业过往的发展模式来看，直接收购此类大宗自持物业的可能性其实非常低。
其中，山姆在国内扩张一直坚持轻资产租赁模式，他们通常由房企拿地建设物业并租赁场地经营，极少直接收购自持不动产。
而麦德龙中国现阶段的重心早已转移到门店数字化和会员体系升级上，他们目前甚至在关闭部分低效门店，根本没有收购宜家闲置资产的动力。
宜家的资产出售，自然也引起了外界对宜家财务压力的猜测，不过宜家中国官方表示，出售物业是正常商业行为，旨在动态调整资源配置并实现更高效运营，并且重申了长期扎根中国市场的承诺。
实际上，在关停大店的同时，宜家计划未来两年内以北京和深圳为重点，新开超过十家面积约3000平方米的小型社区门店。这些小店更贴近居民区，主要满足周边消费者的即时购物和整装设计需求。
也就是说，宜家接下来的转型将是“由大变小”、深入社区。
在电商业务方面，今年七月，宜家中国在杭州、北京和深圳三城试点淘宝闪购业务，消费者下单后最快一小时就能收到精选家居商品，这也算是宜家为年轻消费人群购物习惯做出的改变尝试。
从近郊大卖场到社区小店，从自持物业到轻资产运营，宜家正在经历一场颇为壮烈的自我转型。但坦率来说，目前宜家的转型成效似乎还不够明显，而当下的中国市场环境，显然已经远不同于数十年前了。
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