《首先，销售你自己》：每个人都该掌握的底层能力

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大家好，我是满肚子鸡汤的吴大爷，一个天天在键盘上敲打心灵，喜欢给人讲知识讲故事的男人。

有一年，我和一个做销售的朋友聊天。

他说，销售最难的不是介绍产品，而是面对客户拒绝时，依然相信自己推荐的东西有价值。

我问他：“你真的相信自己卖的产品吗？”

他想了一会儿，说：“产品我相信，但我不太相信自己。”

那一刻我突然明白，很多销售做不好，并不只是因为话术不够熟、资源不够多、客户不精准。

更深层的原因是，他连自己都没有销售给自己。

他不认可自己的职业，不相信自己的判断，也不觉得自己值得被客户信任。

于是，他嘴上说得再漂亮，身体依然会暴露犹豫。

乔·吉拉德的销售哲学里，有一个最核心的判断，

销售的内容不只是商品，更重要的是销售你自己。

换成今天更熟悉的说法，就是打造个人品牌，或者建立个人IP。

因为客户最后购买的，往往不只是一个产品，

他还在购买你的信用、判断、服务态度，以及你这个人带来的确定感。

一、客户先相信你，才会相信你的产品

为什么两个销售介绍同一款产品，结果可能完全不同？

一个人说完，客户觉得他在背话术。

另一个人说完，客户却愿意认真考虑。

产品没有变，价格没有变，

改变的是销售员本人给人的感受。

客户会观察：

你是否真的了解产品？

你是否在认真听他的需求？

你是在急着成交，还是在帮他解决问题？

出了问题，你会不会消失？

所以，优秀销售员真正销售的是一种信任。

我理解你的问题，我不会欺骗你，我能为自己的推荐负责。

当客户信任这个人以后，产品才获得进入交易的资格。

这也是今天网红带货、知识付费和个人IP能够成立的原因。

很多人购买的并不只是某件商品，而是相信这个推荐者不会随便消耗自己的信用。

同样一句“这个值得买”，由不同的人说出来，价格完全不一样。

因为语言背后站着一个人的过往、判断和信誉。

二、“你”就是最有价值的商品

很多人一听“销售自己”，会觉得是不是要包装、表演，甚至吹嘘自己。

其实恰恰相反，

真正的销售自己，不是把自己包装成不存在的样子，而是让别人清楚地看见。

你是谁？

你能解决什么问题？

你为什么值得信任？

你和其他人有什么不同？

如果连这些问题都说不清楚，就很难有效地销售自己。

在职场上也是一样，

你向公司销售自己的能力，换取工资和机会。

你向合作伙伴销售自己的信用，换取长期合作。

你向读者销售自己的观点，换取注意力。

你向朋友销售自己的可靠，换取信任。

就连谈恋爱，也有“销售自己”的部分。

你不是靠夸张承诺让别人选择你，而是让别人看见你的性格、责任感和相处价值。

所以，现代社会里，每个人都是销售员。

你可以不卖汽车，不卖课程，不做直播，

但你每天都在向别人传递，

我是一个什么样的人，和我合作、交往，能得到什么。

三、销售自己之前，先接受自己

一个人如果不喜欢自己，很难真正销售自己。

因为他一开口，就容易暴露出一种不确定，

我的能力够不够？

别人会不会觉得我很差？

我凭什么开这个价格？

我的观点真的有人愿意听吗？

这也是很多人在做个人IP时最常见的障碍。

不是不会写，也不是不会拍，而是不敢让别人看见自己。

发一篇文章，担心别人觉得幼稚。

拍一条视频，担心熟人嘲笑。

谈价格时，害怕别人拒绝。

介绍优势时，又怕显得自恋。

但销售自己并不是宣称自己完美。

而是承认我有缺点，但我也有独特的价值。

乔·吉拉德早年生活困苦，9岁就开始擦鞋，人生前35年也谈不上顺利。

他没有因为过去失败，就认定自己永远失败。

他保留了那张年少时擦鞋的照片，不是为了让自己沉浸在贫困里，

而是提醒自己不要忘记从哪里出发，也不要忘记已经走了多远。

接受自己，不是停留在原地，

而是承认自己的起点，然后继续出发。

四、不要把过去写成终身判决

很多人特别喜欢用过去定义自己。

“我从小就不会说话。”

“我一直不擅长销售。”

“我性格内向，不适合做个人IP。”

“我都35岁了，现在开始晚了。”

这些话看起来像在陈述事实，实际上很容易变成自我判决。

乔·吉拉德为了做好销售，主动改掉口吃的问题。

在没有互联网和智能工具的年代，他靠一支笔和一部电话整理客户信息，建立自己的客户系统。

这些事情说明，优势不全是天生的，很多优势是为了目标训练出来的。

今天很多人羡慕别人的表达能力、镜头感、销售能力，却忽略了这些能力背后无数次的练习。

你看到别人面对镜头自然，可能没看到他前面拍废的几百条视频。

你看到别人能轻松成交，可能没看到他被拒绝过多少次。

你看到别人拥有稳定客户，可能没看到他长期维护关系的成本。

过去不会，不等于以后学不会。

35岁之前经历过失败，也不代表35岁以后只能继续失败。

真正决定一个人后半程的，往往不是过去发生了什么，而是他是否仍然愿意行动。

五、要以自己的工作为荣

乔·吉拉德最让我感触的一点，不只是他卖了多少汽车，而是他始终以销售员的身份为荣。

这件事很重要，

一个人如果从心里看不起自己的工作，就很难把它做好。

嘴上说自己是销售，心里却觉得销售只是求人买东西。

嘴上说自己做运营，心里却觉得不过是在打杂。

嘴上说自己做内容，心里却觉得发文章、拍视频不够体面。

这种轻视会一点点侵蚀行动力。

因为人很难长期投入一件自己看不起的事情。

真正好的状态是，我知道这份工作不完美，

我也知道它有压力、有拒绝、有琐碎，

但我依然能看见它的价值。

销售不是把不需要的东西硬塞给别人，而是发现需求、建立信任、解决问题。

运营不是简单执行，而是连接产品和用户。

写作不是自言自语，而是把经验和认知整理出来，帮助别人少走弯路。

当一个人理解了自己工作的意义，激情才可能持续。

六、谷底也可能是一种觉醒

人生低谷最痛苦的地方，是它会让人觉得自己失去了选择。

工作没了，项目失败了，

负债了，被拒绝了，

年龄也不小了，

这个时候，人很容易把自己看成受害者。

环境不好，

别人不给机会，

家庭拖累自己，

运气从来没有站在自己这边，

这些因素可能都是真实存在的。

但如果一个人长期把自己放在受害者位置上，就会产生一个更严重的后果，

他把人生的选择权也交出去了。

因为既然一切都是别人造成的，那自己似乎什么都不用做，也什么都改变不了。

乔·吉拉德能够走出至暗时刻，不是因为现实突然对他温柔了，而是因为他没有真正放弃自己。

他需要养活家庭，需要绝处逢生，于是只能行动。

很多人的觉醒，并不是发生在一切顺利的时候。

恰恰是在谷底，旧的道路走不通了，才开始真正审视自己。

我还有什么？

我能改变什么？

我愿意为改变付出什么？

低谷不一定自动带来成长，

但它可能迫使一个人停止幻想，重新拿回主动权。

七、销售自己，不是销售自己没有的东西

个人品牌最怕什么？

最怕用力过猛。

明明没有结果，却包装成专家。

明明没有经验，却到处教别人成功。

明明服务能力一般，却承诺解决所有问题。

这种销售或许能成交一次，却无法形成长期信用。

乔·吉拉德提醒我们，

每个人应该销售自己已经具备的东西，而不是自己身上没有的东西。

所以打造个人IP的第一步，不是设计人设，

而是盘点真实优势。

你擅长什么？

你解决过什么问题？

别人为什么愿意向你请教？

你拥有什么特殊经历？

哪些事情对别人很难，对你却相对自然？

有人擅长沟通，

有人擅长整理复杂信息，

有人熟悉某个行业，

有人能把枯燥知识讲得有趣，

有人特别可靠，承诺的事情一定完成，

这些都可以成为个人品牌的起点。

你不需要什么都好，

你只需要把自己真实拥有的优势，表达清楚、持续强化，并用结果证明。

八、行动，才是最好的自我销售

销售自己不能只靠自我介绍。

你说自己积极，不如主动解决一次问题。

你说自己靠谱，不如按时交付一个结果。

你说自己擅长写作，不如持续发布作品。

你说自己懂运营，不如拿出一个真实案例。

你说自己有责任心，不如在关键时刻承担一次责任。

作品、行动和结果，才是最可信的销售话术。

很多人一直在等，

等能力更强一点再开始。

等设备更好一点再拍。

等准备充分一点再公开表达。

等认识更多人再打造个人品牌。

但个人品牌从来不是准备好了才出现的。

它是在一次次行动中逐渐形成的。

别人通过你长期做过的事情，慢慢认识你、判断你、信任你。

所以，行动不只是完成目标，

行动本身就在定义你是谁。

结语：先成为一个值得被选择的人

销售自己，不是让所有人都喜欢你，

也不是把自己吹成世界上最完美的产品，

而是让自己成为一个清楚、真实、有价值、值得信任的人。

你知道自己的优势，接受自己的不足，

愿意为了目标改善自己，以自己的工作为荣，

不把自己永远困在受害者的位置上，

遇到谷底，仍然保留行动的念头。

当你做到这些，销售就不再只是商业技巧，而会变成一种处世之道。

你不需要追着所有人证明自己。

你只需要持续让自己变得更好，并让真正需要你的人看见。

所以，在销售产品之前，先问自己几个问题：

我是否真的相信自己？

我最值得销售的优势是什么？

我能为别人解决什么真实问题？

我有没有用行动证明自己的承诺？

这个世界不缺会包装的人。

真正稀缺的是一个相信自己、持续行动，并且值得被别人相信的人。

首先，销售你自己！

但在那之前，先把自己打磨成一个值得被选择的产品。

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我是吴大爷，夜风同学

愿一路陪你共同成长！