零壹数据的草原远征，穿越2400公里的华为坤灵分销生命线

从内蒙古最西端的额济纳旗，到最东端的鄂伦春自治旗，直线距离超过2400公里，这是中国省级行政区划中最长的一个地理跨度。

而对于零壹数据创始人李宗諭而言，这条延绵两千多公里的漫长路线，却是将华为坤灵的分销体系深深扎根于草原、沙漠与林海之间的一次全新挑战：打造出华为坤灵体系内一条最长距离的分销“生命线”。

跳出定式，误打误撞的创业征途

零壹数据的创业起点，源于李宗諭一颗不甘被“定式”束缚的心。

2019年，还在银行体系里过着稳定日子的李宗諭，怀揣着“趁着年轻，出来闯一闯”的朴素念头，迈出了创业人生的第一步，却阴差阳错的“误”入信息化赛道。“当时，我是希望通过提供解决方案来绑定客户，最终切入支付场景，形成闭环的流水收益。”李宗諭说。

尽管对信息化行业是个门外汉，但李宗諭一直有种“初生牛犊不怕虎”的劲头，他信奉“相信相信的力量”，坚信自己的解决方案能为客户创造价值。正是抱着这种信念，零壹数据这家创业仅7年的公司，在智能化服务这条路上不断成长，一路走到了今天。

“零壹”这个名字，藏着两重深意。二进制世界里，0和1是代码最基本的组成单元，是一切数字世界的起点——零壹数据要做的，就是把万事万物变成计算机可以理解的数字语言。而从0到1，本身也是创业最艰难也最迷人的一步——把想法变成现实，把空白填上内容，把一个念头变成一家公司。

“2021年，在杭州参加走进华为杭州研究所的活动，对华为‘以客户为中心’的理念有了全新的认知。”李宗諭说，正是这次探访让他坚定了转向ToB市场的决心，“因为相比复杂的大型项目，企业市场的逻辑更简单直接，只要能为客户创造价值就可以获得回报。”

这次战略的重新聚焦，为公司带来了随后三年的稳健增长，也让零壹数据团队的气质变得更加务实和接地气。战略理念和目标市场的契合，让零壹数据看到了“伙伴+华为”体系当中的新机会，那就是分销市场可以带来公司未来发展更为广阔的天地。

牵手华为坤灵

在辽阔北疆的“点线面”深耕

2025年，零壹数据正式成为华为坤灵的金牌分销商，这背后其实是一场深思熟虑的战略转型。

数据显示：内蒙古拥有超过百万户的中小微企业，分布在从东到西的各个盟市旗县，在矿山能源、农牧业、文旅等特色产业中，智能化转型需求有待释放。

首先，内蒙古的中小企业信息化基础普遍薄弱，从网络基础设施到智能安防等场景，存在着系统性的建设需求，市场空间巨大；其次，这些客户分布极为分散，传统的项目制模式难以高效触达，唯有通过分销体系才能实现广覆盖、深渗透；最后，华为坤灵提供的"4+10+N"一站式解决方案，恰好适配中小企业"轻量、高效、低成本"的智能化诉求，零壹数据正是看准了这个时间窗口，决心以分销为杠杆，撬动这片沉睡已久的市场蓝海。

真正开始做分销，李宗諭才切身感受到华为分销业务的巨大变化。

李宗諭总结有两点，“第一是接地气，从上到下没有那种高高在上的姿态，深入一线的程度远超预期；第二是技术的快速迭代与硬核实力，数通和光产品本就是华为的优势，而行业感知也凭借超级编码等领先技术成为了行业领跑者，这就为解决客户需求提供了更多高性价比的选择。”

为了在内蒙这片辽阔的土地上构建分销网络，零壹数据制定了“点线面”的布局策略：第一步，实现“点”的覆盖，在每个地市至少发展一名核心的二级伙伴；第二步，“线”的串联，通过销售人员的拓展，把各个点连接起来，做大华为坤灵的品牌声量；第三步，“面”的扩散，依托核心二级伙伴和工程商，在整个内蒙古形成遍地开花的局面。

但内蒙作为中国最长的省域分销体系，李宗諭坦言，内蒙东西部的温差、气候差异巨大，对设备的宽温要求考验极严；东西部的二级伙伴行事风格也千差万别，从西北的豪迈到东北的爽直，沟通与适配的难度远超南方那些地域接近的省份。

跨越两千公里的深耕，对零壹数据是一场对体力和意志的双重考验，但也由此成就了华为坤灵分销体系中独一无二的故事。

拥抱变化

在“伙伴+华为”的体系中共生未来

到今年7月，零壹数据与华为坤灵的合作周期刚满一年。这一年来，李宗諭清晰地感知到华为分销业务正在发生积极的变化。

首先，在品牌拉力方面。李宗諭观察到，华为对分销业务的投入力度空前提升，无论是地标城市的品牌点亮、重要活动的赞助、华为坤灵专列的投放，还是周年庆的央视背书，强大的品牌拉力正源源不断地为一线伙伴输送“弹药”。

与此同时，华为地方代表处对分销的重视程度也前所未有，不仅会主动为分销业务倾斜资源，还会推动分销与行业协同作战，这让李宗諭感到自己并不是单打独斗，而是身处一个庞大的作战体系中。

伙伴赋能方面，让李宗諭感触最深的是华为团队跑动和赋能的频次比去年提升了几乎两倍。与此同时，华为带来的体系化培训，要求售前、售中、售后乃至商务人员持证上岗，这让零壹数据这类中小型公司的团队，得以依托华为这台“大发动机”，构建起体系化作战能力和体系化知识储备，实现了自身能力的跃迁。

“伙伴+华为”的理念，在李宗諭看来，就是华为以其强大的产研和组织能力为伙伴兜底，而伙伴则冲在最前面，贴近客户完成最后的“一百米”的交付和服务，这种清晰的边界感和互补关系，让生意变得好做且稳固。

而对于最终用户而言，内蒙分销业务的铺开，也带来了实际的价值。过去，一家中小型客户要做智能化升级，需要对接多个供应商、适配多套系统，成本高、周期长。而现在，通过华为坤灵的一站式解决方案，用户能够以更低的门槛和总拥有成本拥抱智能化。

李宗諭相信，在这条跨越2400公里的华为坤灵之路上，还有无数中小企业的智能化需求等待被激活，随着华为坤灵分销体系的持续深耕，零壹数据的未来也将迎来繁花遍地的收获季节。

从鄂尔多斯出发，穿越2400公里的辽阔土地，零壹数据与华为坤灵的故事才刚刚开始。刚满三周岁的华为坤灵，正与许多像零壹数据一样年轻的公司携手成长，共同深耕中小企业智能化转型的万亿级商业蓝海。从“点”的布局，到“线”的串联，再到“面”的遍地开花，零壹数据的草原远征不仅是一家分销商的成长故事，更是华为坤灵与万千伙伴共生共荣的时代缩影。。