一年前去了趟美国，没想到很快就赚钱了

内容来源：笔记侠团队采访笔记侠PPE（政经哲）书院24级同学、六鱼钓具创始人周骏内容整理。

分享嘉宾：笔记侠PPE（政经哲）书院24级同学、六鱼钓具创始人周骏。

责编| 贾宁排版| 沐言

第 9748篇深度好文：5312字 | 17 分钟阅读

第五代企业家标杆案例

笔记君说：

今天的内容，来自笔记侠团队对笔记侠PPE（政经哲）书院24级同学、六鱼钓具创始人周骏的访谈。

他2021年创立垂钓品牌六鱼，主攻国内台钓市场，以“年轻化、高质中价”撕开口子，这本已是一个足够扎实的创业故事。周骏更多的故事，详见柯洲2024年年度演讲中的讲述：

但周骏心里始终装着另一件事：做一家全球性的渔具品牌。

2024年，他第一次拿产品去TikTok美区试水，验证了“打法相通、但产品不对路”；2025年他参加了笔记侠组织的全球PPE课程美国站，回来第一周就把国内业务全部交给职业经理人，自己躬身入局，从零组建海外团队。

经过半年的筹备，今年1月开店，3月盈利，增长和利润都远超预期。从一颗种子到一个超预期跑通的业务，他只用了不到两年。

他说：“如果没有去美国，我可能不会这么坚定地让自己躬身入局。”

这不仅是一个品牌出海的实战复盘，更是一个创业者在关键战略十字路口如何做决断的真实经历。

对于每一个正在思考“要不要出海”“怎么出海”“什么时候出”的创业者来说，周骏的经历值得逐字读完。

希望今天的内容，对你有所启发。

一、出海不是选择，是必然

六鱼是2021年成立的一个垂钓品牌，主做国内市场和台钓（一种钓鱼方式：坐下来，用真的鱼饵静静等着鱼上钩）装备，以年轻化、高质中价去切入市场。

我们本身就是专注做渔具行业的品牌，是深耕这个行业的钓鱼人。我们从创业第一天起的追求，就是希望做一家全球化的渔具品牌。

所以对我们来讲， 出海不是一道选择题，是我们从创业的时候，就是一个必选项。 只是什么样的市场、什么样的时机去做它。

二、第一次试水：

打法相通，产品不对路

实际上出海这颗种子，从创业第一年的时候就已经在心里了，2024年我们第一次拿产品去TikTok美区做测试。

当时的思路是，我们认为TikTok和抖音都是字节系的，所以就想这个产品可能也是趋同的，算法也是趋同的。

那我们在国内抖音尝试的一些打法，在TikTok是否适用？我们就做了第一次尝试。

当时TikTok相当于还是有红利期的。测试结果证明，打法是相通的，但是中国的台钓（ 坐下来，用真的鱼饵静静等着鱼上钩，更适合休闲 ）产品和美国的路亚（Lure,拿着假鱼饵到处游，让鱼主动攻击，适合喜欢运动的人）产品是不一样的。

那一次测试，让我们对这些问题进行了一些甄别和思考。

国内外钓鱼的渔具，大概只有20%是相通的，80%是不相通的。装备的不同来自于钓法的不同，国外以路亚为主，国内以台钓为主。

路亚是模拟受伤的小鱼小虾，让攻击类的鱼种去咬它；

台钓是坐在那里不动，打窝子 （ 在钓鱼过程中，在某处水域大范围投放饵料，集中鱼群 ） 吸引鱼过来。

所以鱼饵、鱼竿，以及目标鱼种所对应的装备，都是完全不一样的。

六鱼海外团队的员工

这就像拿同样的牛肉做菜，中式的小炒黄牛肉和西餐的牛排，虽然食材是一样的，但是在烹饪方法、备菜流程和厨具上还是不一样的。

2024年想验证了一些思路是否行得通，2025年确定了这个市场要不要快速地投入去做。

2025年参加笔记侠全球PPE美国站的意义，就在于回来之后更加坚定了我要做出海这件事情的信心，回来就立项，开始招人了。

三、实地体感比数据和AI更真实

出发美国前，我最想验证三个业务问题：

第一，品牌和内容本土化是否是一个趋势？

第二，产品和市场还有没有机会？

第三，除了线上，线下是不是也应该加大投入？

有人也问过我，为什么有了调研和数据，仍然要去现场？

去美国，第一是感受这个国家的文化和人，第二是感受它的市场和产品，实地的体感肯定会比数据和AI给的答案更真实。

整趟美国之行，斯坦福大学经济学李宏彬教授验证了我一个判断。他罗列了很多中美对比的数据，他本身是中国人，又在斯坦福当教授，对两地的国情都比较了解。

他最终得出一个结论：在接下来很长的时间里面，中国和美国都是不可替代的“独二”的存在，并且两个国家的经济实际上存在着非常大的互补性。

他讲到美国实际上是不充分竞争的、真正的垄断经济，各个行业都是如此；而中国在大部分 的市场里面，实际上是完全充分竞争的经济，这验证了为什么两个市场各有优劣势和机会点。

这次美国之行，让我建立了两个认知：

第一，中国和美国都是值得长期投入的市场；

第二，中美市场有各自的优劣势，应该基于这些优劣势去找突破口。

这堂课上李宏彬教授的观点，强化了我的认知，坚定了我的想法。

所以在去年关税战打得最严重的时候，我们没有像其他美区商家想着先退出或者风险分摊，而是把美国市场作为了我们坚定的首要选择。

在美国最大的户外用品零售商Bass Pro Shops的观察也让我更坚定了，我们看到很多产品卖了很多年，钓鱼这项运动在过去一两百年里面，装备的演进已经到了一个瓶颈期。

所以创新的产品依然还是有机会的，而且中国强大的供应链以及我们自己品牌“高质中价”的定位，在市场里面也很有机会。

第三，我看到了非常多热爱钓鱼的人群对于这项运动的热爱。

美国人喜欢户外，你无时无刻不在感受他们走向大自然，这跟我们对于这项运动的理解和热爱是相契合的。

和当地创业者、出海服务商以及老师的交流中，我会把当时我想怎么做出海这个项目、甚至到具体的策略和执行想法都告诉他们，大部分人给出的反馈是这个思路可行。

目前的出海，已经不是遍地机会的蓝海了。如果还是停留在产品的出海，那依然只是内卷的一条不归路。

中国现在国内有售的产品在国外基本都会有了，不可避免地就有产能过剩、去内卷的竞争。如果只是产品出海，实际上已经错过机会点了。

当下这个阶段，品牌出海可能是一个可行的策略，在当地的创业者也认同这个观点。

四、回国之后：

躬身入局，从零开始

回来的第一周，我就把六鱼国内业务的管理和最终决策权，都完全交了出去。我决定全力以赴投入到出海的新项目里面，从零开始组建团队。

前三个月，就像创业一样，找跨境电商做得好的同学学习，招人，找场地，开发产品打样。

因为我们的产品都是自己开模具做的，所以还有一个比较拉长的测试时间。

现在回想起来，筹备和创立的时候还是挺难的，做跨境对我们来讲是一个完全陌生的领域。

平台的规则、怎么开店这些完全都不会，对我们内部来讲，就相当于完全从零开始的二次创业。

前三个月没有想开店的事，就是围绕招人、开发产品以及跨境学习这三个点去做。

这里有个有趣的故事：现在六鱼海外版 ArcPro 的产品经理，其实在两三年前就给我们投过简历，但当时没能合作。

后来他自己去做路亚钓，看到我们在做跨境的时候，又重新投了简历，从杭州回来加入我们。他现在也成了海外团队里核心骨干。这真是个奇妙的缘分。

去年（2025年）参加笔记侠全球PPE美国站是七八月份，开店是2026年1月份，相当于筹备了半年，到现在又运转了半年。

这个项目对于我们是一个关键的战略决策，想要做好它的话，一定要自己有体感，自己去经历这个0到1的过程。

五、本地化：

把团队建在钓鱼圣地

除了国内的团队，我们在加拿大还成立了一家新公司，就是六鱼海外版 ArcPro ，在多伦多安大略省。那里有安大略湖，横跨加拿大和美国，又是一个钓鱼的圣地，所以我们把海外团队建在了那里。

现在有4名海外的同事，更多负责的是品牌和内容以及本土化产品开发需求这几个板块。他们更了解当地的人、当地的市场，当地的钓法、当地的沟通方式。

2026年1月份开店，3月份就开始盈利了，每个月也保持了非常高的增长，营收和利润都是远超预期的。

就在采访的前一天，海外版的六鱼正在美国参加全球最大的ICAST渔具展。

在美国钓鱼协会专家、美国钓鱼媒体、职业钓手共同参与的投票评审中，我们获得了首次参展的最佳产品奖，也是2026年ICAST中唯一获奖的中国品牌。

现在，我们品牌化的思路在第一步已经开始初见成效，有一部分用户会在社交平台和电商平台上主动搜索我们的品牌关键词，我们独立站的成交占比也超过了30%。

虽然是非常初步的状态，但用户主动去搜索和寻找我们这个点，证明品牌化思路是初见成效的。

在出海这件事上我们希望线上和线下的占比能更接近一点，所以就在今年7月，我们参加了全球最大的渔具展ICAST，目的也希望以To B的形式走进线下商超和线下渔具店。

简单来讲，其实无论国内还是海外市场，我们做的都是希望深耕这个行业各个渠道的渔具品牌。

在国内，我们以各大电商平台为主，线下渔具店以加盟为辅。

海外的话，以亚马逊、独立站、TikTok为主，海外的线下渔具店以及现在正在参展去做的体育商超为辅。

但是未来，我们希望海外线下的占比是越来越高的。

六、最大的挑战是什么？

跟国内相比，除了用户场景和需求会不一样，超长的备货周期也是我们需要重新学习和适应的。货发出去，海运可能45到50天，生产周期又要45到50天。

基本上一批货要备三个部分：

一部分是到仓以后正在卖的，一部分是在海上运输中的，还有一部分是在工厂生产中的。

这个环节的链条比较长，所以一旦一个产品非常畅销，可能就会出现断货的情况；一旦一个产品滞销，就会出现库存积压的情况。

因为链条长，所以这个过程的管理难度会比国内更大，这是接下来会重点优 化和解决的问题。并且随着关税政策以及国际形势的变化，物流运输的不确定因素也会更高。

这不光是我们遇到的困难，整个只要做海外市场、原本做国内市场再去做海外市场的，都会遇到这个困难。

还有，现在跨境出海已经不是一个蓝海市场了，我们有一个产品在国内开始跑起量以后，居然有一些跨境的卖家用零售价卖六鱼的产品，然后在海外卖得比我们还便宜，整个海外现在也是一个非常内卷的一个市场。

还有件事，我们有一批产品出了一些品质隐患，可能会影响用户体验，有接近2万台，我们直接把它召回了。

这对我们来讲，光是物流损失就有几万美金。 这对于初创企业不是一笔小钱，但我们为了品牌和口碑，选择这样做。

七、如果没去美国，

还会启动出海吗？

如果没有参加美国站，六鱼海外版肯定也会启动，但是第一个肯定会晚，可能是晚一年，可能晚两年，这都说不好。

但如果没有去美国站的话，可能我不会那么坚定地让自己躬身入局去做这个事情。可能海外版就变成了一个尝试性的新项目，或者说可接受试错或失败的探索。

去了之后，它就成了一个我必须得全力以赴并且要把它做成的事情，所以整个速度、信心还是自己的投入程度都是完全不一样的。

如果说身边的朋友或者创业者想去参加类似的活动，我认为首先肯定是跟出海相关的，本身已经在做出海，或者想要做出海的人——应该去实地感受一下，这种体感会有明显的不一样。

如果是对世界、对当下世界局势依然有兴趣的人，也应该去。中国和美国，是未来世界上最强大的两个国家，我们都有必要去实地了解和研究。

这几年，对于很多创业者会比较难一点，但是我觉得这也是创业的魅力所在， 在这个过程中不断地自我迭代、不断地刷新自我认知，不断地解决问题和突破问题。

应该让自己的身和心也都走出去，让它更开阔。不管是从创业的事业来讲，还是从生命的角度来讲，我觉得都应该如此。

结语

六鱼出海这条路，走得特别清楚：从创业第一天埋下全球化种子，到TikTok美区验证打法与产品的区别，再到美国之行在斯坦福课堂和Bass Pro货架前更新认知，再到回国第一周交出国内业务、躬身入局从零搭建海外团队。

每一个环节，都指向同一个判断：

出海不能只做产品搬运，而要深耕品牌；出海不是可选项，而是必选项。

半年筹备、开店两月即盈利、增长远超预期，这些数字背后，是一个创始人把“想法”变成“决心”的变化。

周骏也讲得很清楚：如果没有去美国，六鱼海外版肯定也会启动，但可能晚一两年，而且不会变成他必须全力以赴的事。

一趟好的远行，比你看到什么更重要的，是你回来后做了什么。 六鱼的故事就是最好的证明。

如果你也在思考出海，或者正在寻找那个让自己“躬身入局”的决定性时刻，笔记侠PPE书院美国站26级「创新英雄・AI+出海专题」课程，将于2026年9月26日正式启程。

这一次，我们不去美国打卡，也不满足于参观几家公司，而是要带着业务问题去、带着答案回来。

10天时间里，我们将走进美国硅谷与西雅图，深度参访英伟达、谷歌、微软、亚马逊等全球顶尖公司；

并邀请斯坦福名师、硅谷行业实战派，以及华人科技与出海领域专家，围绕美国消费与渠道、品牌本地化、全球市场规则、企业AI落地和组织重构，进行一手分享与深度交流。

去美国，不是为了看世界，是为了回来后做出那个关键的决定。

如果你正在寻找下一轮海外增长机会，或者已经进入海外市场，却面对着很多问题，这一次，绝对值得你带着自己的真实问题亲自去看。

欢迎了解课程详情，提交报名信息。

好文阅读推荐：