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赚钱的本质是贩卖认知

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3月份的时候我就跟工厂商量,想做一款手拎包。
稍微正式一点的场合,手拎包肯定更有「矜贵感」的。

这款笔筒包是这两年的大热门,实话实说很多同行做了。
而且皮料用的都不差——我们用的是 bonaudo 的自然甩纹胎牛皮,这个制革厂属于欧洲皮料的T0阶梯,胎牛皮更是普皮里的天花板了,既柔嫩又富于弹性——但不少同行也是用这个皮。

卖货时候,大家都习惯用「原厂原皮」作为噱头。
但我说实话,中国制造发展到今天,啥皮料都不难搞的。

这个包真正的难点,在于包型,很独特,圆筒状。

市场上一般两种做法:
90%的工厂为了塑形,会用比较硬挺的内托,型是有了,但硬邦邦的像个易拉罐,失去了原版那种慵懒的味道;
10%的工厂为了手感,不用内托,那就会软塌塌的,像个零钱包。

但原版是既柔软,又有立体感,你把它揉搓、压扁了,过一会它又自己弹回原状了。
这个靠的就是托料,就是里面那一层筋骨。

我们工厂选择沿用原版的进口树膏皮作为托料,让包身柔软又有型。
到这里已经战胜了95%的同行。

但,我们最大的优点是脑子。

这个包工厂折腾了半年,光我收到的废包就有十个。
每次收到,我的反馈都是:没问题、挺好,但不想买。
说不出为什么,就没有让我付费的冲动。
厂长说,那肯定是有问题,继续研究。

他是真的热爱做包。
很多工厂是机械地模仿——就为了赚钱,对这玩意本身也不感兴趣。
但大牌包之所以卖得好,总归是因为好看吧!
你作为从业者,你至少得先get它好看在哪吧!

厂长很买单我的直觉,愿意听我的,一个包,来回改。
现在,当你看到这个包的时候,它已经随便一拍都很美了。
说得俗一点,大牌范。

我们抠细节到什么程度:
大家可以去买手店看一下 the row 这个笔筒包,它侧面是有个自然的微凸弧度的——内行把这个弧度称作抛位。
整个包,形状是很工整的,四四方方,但细节又很圆润。
你就觉得它很大方、贵气。

但市场货的侧面都是平的,很死板。就算意识到了,大部分师傅也是有心无力,毕竟这个弧度放多少,很难量化,全靠审美、经验和技术——就跟整容医生一样——差之毫厘谬以千里。
是的,做得好的广东货,也需要匠人精神的。

我们是打磨了整整半年,才做出了温润、流畅的弧度。

在这个包的造诣上,我们绝对是前1%了。
这个包我现在还没有来得及拍很多上身图,但我深信下半年会成为小爆款。

因为真正的认知还是很贵的。













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