湖南
01
看了一个段子：一个外卖小哥，辛辛苦苦五六年，有了几十万存款。他马上买了一台豪车，以为自己开车出门，特别有面子，跨越了阶层。买车之后，发现自己养车是很困难的，就不得不再去送外卖，车子停在家门口，一个月也动不了几天。
其实段子也是现实。在农村，我们看到一些打工人买了十几万的车。但是打工地是工厂，没有地方停车，也不需要开车上下班。车就停在农村的院子里，人就坐火车去打工了。这车停下来，就是一整年，期间的保险费，折旧费，都是免不了。
再说买房子这件事吧，很多人也没有搞懂“为什么要买”。他们看到很多人去买，也看到房子很漂亮，就也跟着去。
房子买好了，但自己却不是在房子周边工作。这房子就锁起来，根本住不了，但物业费是要交的。而他自己，在打工的地方，租房子。
农村有一批人，拿出打工十多年的积蓄，又借了一笔钱，在农村盖洋楼。房子盖好了，人再去打工，还借款。房子锁着，一年都不怎么打开。
再说创业的一批人，他们还没有等到店铺开张，就已经在亏钱了。装修，加盟，请员工，都花了不少钱。但开门第一天，就发现门口没有什么人流，准顾客是极少的。积蓄开门，就一天亏一千。哎，关门算了。
这就是我们常看到的，一些店铺，总有人在装修，但不见怎么经营。还有一些店铺，很新，但也落锁了。
02
很多人没有搞懂供需关系。他们只知道“提供”，不知道“需要”。
有人提供了一个撑起面子的方法：买房买车。但买车买房的人本身并不需要。
可是买的人，却为了面子，真的掏钱了。在买了之后才发现，自己不需要，但已经没有后悔的余地了。
所有买到的东西，都是鸡肋。扔掉吧，可惜了，这也是几十万；用吧，则费用有点吓人，会导致亏损。那就放着吧，但放久了，买来的东西，就自然腐朽，最终化为乌有。
要创业的人，本是要提供东西给人，却没有搞清楚“别人是否需要”。
你制造的东西，在方圆几里路，都没有一个人需要。你还去创造，一开始就变成了产能过剩。
比方，在一个老旧小区里卖奶茶。周围都是老人居住，人人都怕糖分高，都抠抠搜搜过日子。这奶茶就不被人需要。开店第一天，就要闭店。
你总不能强买强卖吧。你也不能送人手里，一分钱都不要吧。也许有的东西免费送人，都送不出去。
越是社会底层人，越看不懂供需关系，还被高层次的人忽悠成“需求终端”。
有人站在高处，俯瞰世界，因此知道每个人的心理。顺着别人的心理去推荐，往往会成功。底层人的最大心理需求——死要面子。然后，有人就让底层人，“活受罪”。
高处的人，很会换位思考，做了一些产品，满足低处的人。这就形成了“认知博弈”。低认知的人，被牵着鼻子走，总是消费，骄傲地消费，到头来钱花出去了，却没有满足真实需求，满足了虚伪的面子。
03
如果你努力赚钱，还生活在社会底层，那你要马上反思“我们怎么花钱”，然后学会花钱。
“花钱谁不会”，这是很多人的口头禅。但事实证明，很多底层人是不会花钱的。他们要么抠抠搜搜，所有的钱都存起来，等钱存到四五十万，就一股脑地花钱，让自己变成穷人，甚至负债累累的人。
人之所以摆脱社会底层，不一定是他赚钱特别厉害，而是他坚持量入而出，按需购买。
花钱有两个逻辑顺序：先满足生活必需，再去考虑其他大样东西；先把一部分钱存起来，剩下的钱才可以消费。
实在不知道怎么花钱，就每天给自己列清单。清单上都是你必须要的柴米油盐，衣服鞋子。清单上没有的，你就不买，想买也要回家，和爱人商量个一下。
至于车子房子，你反复问“需要吗”，需要的标准就是“使用率很高”。使用率越高，就越需要。不怎么用，就不需要。
车子房子要多贵的，多大，你就问“需要吗”。空间利用率越高，就越需要。空间大部分在浪费，就不需要。
每一个月把工资强制性存一点，这会逼着你去节约。久而久之，你会发现存款多了，家庭有了一桶金。
如果你做投资，就问“别人需要吗”。做一个市场调查，多问一问来来往往的人。大家不需要，你就别干。人流再多的地方，也别干。
04
花钱之前，多验证“需求”，那你花钱的速度会慢很多。那结余的也会多。
你有很多存款，但还不算富人，也不是地位高的人，但你的经济认知提升了，你就摆脱了底层。
做一个高认知的人，就算你常常丢面子，也过得怡然自得。
作者：布衣粗食。
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