广东
作者|环球电商编辑部
报道 |环球电商
2026财年的业绩预告，让一度深陷舆论漩涡的东方甄选彻底刷新了行业认知。数据显示，东方甄选全年预计营收落在56亿至58亿元区间，净利润更是实现跨越式增长，预估达到5.2亿至5.5亿元。
对比上一财年仅600万元的净利润，同比增幅最高突破90倍，这样的增长幅度，在直播电商行业堪称奇迹。
这份亮眼的成绩单，彻底颠覆了外界此前的预判。
过去两年，东方甄选始终处在舆论风口，风波从未间断。从董宇辉出走、核心高管孙东旭离职，再到今年明明、天权等多位头部主播接连解约，一波接一波的人员变动，让市场唱衰的声音此起彼伏。
很多行业观察者和消费者都笃定，依靠主播撑起流量的东方甄选，失去核心人员后必然走向衰落，甚至有人断言其会快速淡出直播电商赛道。
但事实恰恰相反，告别头部主播依赖的东方甄选，非但没有没落，反而迎来了爆发式增长，俞敏洪也带领企业完成了一场教科书级别的逆风翻盘。
不少人简单将利润暴涨归结为去年基数过低，这一点确实客观存在。上一财年，董宇辉离职相关的利润分成支出高达1.41亿元，直接大幅稀释了企业利润，让当期净利润跌至谷底。
但单纯的基数优势，根本无法支撑近90倍的利润跃升。真正让东方甄选走出困境、实现长效增长的核心原因，是企业顶住舆论压力，完成了一场彻底的战略重构，摆脱了直播电商行业最致命的“主播依赖症”。
纵观整个直播电商行业，绝大多数平台和品牌都深陷单一流量陷阱。行业普遍的模式都是“主播为王”，流量、销量、粉丝粘性全部绑定头部主播。这种模式前期起量快、热度高，但弊端极为致命。
头部主播薪资成本居高不下，大幅压缩企业利润空间，一旦主播跳槽、停播，企业就会面临流量断层、销量暴跌的危机，抗风险能力极差。东方甄选此前同样深陷这个困境，长期依靠头部主播引流，企业核心竞争力始终掌握在个人手中，而非自身体系。
正是看清了行业发展的短板，俞敏洪果断选择逆势转型，坚定推进“去主播化”布局。这场转型最直观的成效，就是运营成本的精准管控。
随着多位高薪头部主播离场，企业摆脱了高额的主播分成、签约成本，整体运营开销大幅优化，盈利空间得到初步释放。
更关键的是，东方甄选没有陷入“再造头部主播”的误区，没有耗费资源孵化新的网红主播，而是把全部精力投入到产品体系和供应链建设中。
自营产品体系的成熟，是东方甄选逆袭的核心底牌。如今的东方甄选，早已不再是单纯的直播带货中间商，不再局限于代销第三方商品。企业持续扩充自营产品品类，产品矩阵逐步覆盖食品、家居等多个大众消费领域，自营产品数量逼近千款规模。
目前自营产品GMV占比已经突破五成，首次超越第三方代销商品，成为营收和利润的核心支柱。
自营模式最大的优势，就是掌握定价权和品质控制权，摆脱了第三方货源的利润限制，大幅提升整体毛利率，为利润暴涨提供了坚实支撑。
在此基础上，东方甄选持续完善全域运营体系，进一步夯实增长根基。企业不再依赖单一抖音账号引流，而是搭建多矩阵直播账号，扩充中腰部主播团队，延长直播时长，稳步拓宽流量渠道。
同时依托自有APP沉淀付费会员，提升用户复购率和粉丝粘性，彻底改变了过去“靠主播吸粉、靠热度走量”的粗放模式。从流量获取到产品销售，再到用户留存，一套完整的商业闭环已经成型。
东方甄选的逆袭，给浮躁的直播电商行业上了重要一课。短期的流量红利、网红热度终究是转瞬即逝的，依托个人IP的商业模式注定脆弱。
真正能支撑企业长久发展的，永远是过硬的产品、稳定的供应链和完善的商业体系。市场从来不缺会带货的主播，缺的是能持续输出优质产品、坚守品质、深耕服务的品牌。
这场逆风翻盘也印证了一个朴素的商业道理。
所有靠热度堆砌的繁华终会褪去，唯有深耕核心价值、敢于自我革新的企业，才能穿越行业周期。
东方甄选舍弃流量捷径，沉下心做产品、做供应链、做服务，看似放弃了短期的流量热度，实则抓住了商业发展的本质，这也是其能在行业洗牌中站稳脚跟、实现跨越式增长的根本原因。
【添加备注：进群】
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