一瓶益生元可乐，为何让年轻人“上头”？

一罐冰镇可乐，是年轻人每年夏天不变的小确幸。

伴随健康意识的提升，一款拥有快乐基因、又能轻负担饮用的百事益生元可乐横空出世，扛起新的大旗。

在社交媒体，一批“最懂宠自己”的打工人，把百事益生元可乐变成了日常高性价比的快乐选择。“心情低落时，一瓶可乐补给的自然甜，可以刺激大脑快速释放多巴胺。心情烦躁，绵密气泡带来的爽感能快速解压。甚至闲来无事想喝点啥，有益生元成分的可乐，也能带来足够的满足感，吨吨喝下感觉很清爽。”

有人开发出“综艺+炸鸡+百事益生元可乐”的宅家组合，找到了夏天的新型幸福公式。甚至一些日常健身人士另辟蹊径，把它变成了自律期的解馋助手、佐餐的清爽搭子。

（图片来源：小红书）

在健康成为消费共识的当下，为什么一瓶百事益生元可乐能获得青睐？在饮料这个红海市场，百事益生元可乐的出现会带来哪些新变化？我们带着好奇，试图探究一二。

用产品创新，重新定义“快乐水”

中国饮料行业，是快消市场上竞争最激烈的细分赛道之一。

产品相对刚需，消费频次高，市场容量大，谁都想分一杯羹。而长期高强度的竞争，让饮料市场的品牌高度分化，每个价格带和生态位都站满了玩家。

不过，看似铁板一块的市场背后，仍然有尚未被满足的需求。

结合消费端的变化来看，过去消费者喝饮料，普遍要求“风味口感”，后来陆续强调“无负担饮用”，现如今，年轻消费者对一瓶饮料的期待变得更加多元。

口感好已然成为标配，“是否健康”被时不时放到购买决策的首位，除此以外，大家还在向一瓶饮料索要“精准功能满足”与“情绪疗愈”的叠加价值。

益普索《2026年中国食品饮料趋势观察报告》显示，在对食饮产品功效的具体要求中，肠道健康占比46%，位列第一；紧随其后的，是放松减压的情绪价值。

当饮料市场发生一场真实的消费转向，各大品牌的产品布局也要随之重构。

这其中，百事益生元可乐的产品创新，就踩中了“既要又要还要”的夹缝需求，在口感、成分与情绪几大需求上，建立了新的平衡点。

百事益生元可乐选用益生元这一高关注度的成分，为新品注入了清晰记忆点。

口感上，百事益生元可乐采用自然植物来源甜味的甜菊糖苷，实现“自然甜”，并且在延续经典百事风味、维系消费粘性的基础上，增加了清爽顺口的口感，创造了新的消费理由。这种独特的味觉体验和心理感受，成为与其他产品区分开来的重要标志。

配方上，注重低糖轻负担，让新品不止是聚会消遣的助兴饮品，也变成呵护健康的日常选项。

包装则采用了清新蓝白的设计，将轻盈的味觉体验转化为直观的视觉表达，让新品成为更具辨识度的时尚ICON。

（图为：百事益生元可乐）

总的来说，当饮料行业从最初的口感狂欢，经历了无糖的洗礼，最终走向轻负担刚需与情绪陪伴，百事新品的出牌逻辑顺应了这一趋势——

既有清爽顺口的口感满足、轻负担的辅助，也有气泡带来的爽感、轻盈饮用带来的愉悦情绪。当百事益生元可乐成为平衡“感官享受与自我健康管理”的载体，它便自然能进入消费者的优先选择序列。

用“轻盈”感沟通，建立品类认知高地

有了掷地有声的产品卖点，接下来就需要言之有物的营销沟通。

从沟通策略来看，为了让“新产品卖点”巧妙转化成“目标消费者感同身受的点”，百事提炼出一个“轻盈”的核心沟通符号，贯穿“产品-品牌-体验”的整体链条之中。轻盈一词，既概括出新品口感的“清爽顺口”，也指向低糖、轻负担的成分特质，同时传递出一种轻松、无压力的生活方式。

基于这个符号，百事搭建了一套“线下强体验、线上广传播”的营销闭环，让百事益生元可乐与大众产生心智层面的沟通和渗透。

具体来看，百事在线下以新品发布会为杠杆，在线上以TVC、海报等内容为沟通触点，一举拿下“益生元可乐”的品类认知高地，与消费者形成新的产品共识。

在线下，百事以新品发布会为第一落点，打造具有轻盈感的快闪空间。

一来，借真实可感的空间设计和沉浸式体验，建立消费者对“轻盈感生活方式“的感知联想，拉动对产品的第一印象。

二来，在视觉上设置了易于拍照分享的线下装置和“打卡点”，结合新品试饮等互动，激发更多人的主动分享，帮助新品在社交网络形成潮流，获得传播热度。

（图为：百事益生元可乐新品发布会）

可以说，一场发布会不仅为新品创造了big day和高光时刻、放大了声量，而且面向消费者作出产品卖点的宣告，实现“轻盈”的认知占位。

在线上，百事则通过TVC、海报、社媒互动等多元化沟通触点，将“轻盈”从体验场景延伸至更广泛的传播场域。

创意TVC瞄准年轻人“想过嘴瘾又怕负担”的日常痛点场景，让百事益生元可乐凭借“益生元、低糖、自然甜”等卖点，化身年轻人“吃得尽兴，喝得清爽”的佐餐搭子。

这种直击场景的创意表达，相当于让新品在消费者心中做了一次价值锚定和产品定位，完成了卖点沟通，也激发出年轻人主动探索产品的欲望。

锦上添花的点在于，TVC选择代言人吴磊演绎，真实通透的艺人形象作为连接品牌与大众的纽带，既激活年轻圈层关注，也为新品增添了年轻潮流感的气质。

社媒端的文案互动则以“来报恩的可乐”等年轻化表达，将产品信息融入消费者熟悉的社交语境，拉近品牌与消费者的沟通距离；同时结合产品海报等多元化沟通触点，进一步将产品优势深入消费者心中。

（图片来源：微博）

对于快消品牌来说，产品成为话题，就是最好的销售冷启动。

百事的做法就是如此，它将新品置于发布会和社媒的聚光灯下供大众讨论，在吸引分享讨论的同时，助推百事益生元可乐成为社交谈资，从而降低了新用户的购买决策。

不难想象，当百事益生元可乐完成了一轮市场预热和亮相，之后再配合渠道的规模化卖货，新品也将获得更多真实的消费体验和反馈，进而形成“认识-体验-认可”的闭环、滚动起声量和口碑的雪球，在大众心中占稳一席之地。

用差异化新品，撬动品类增长、带动行业增量探索

在商业世界里，任何前端的惊艳亮相，都只是水面上的冰山一角。

回到本质看，百事益生元可乐亮相的背后，其实是一个国际品牌在行业周期交替时，为打破天花板而做出的理性突围；也是一个品牌巨头看到确定性的市场机会、试图通过占领细分市场来获取品牌优势的战略选择。

近几年，益生元凭借自身的成分热度和消费关注，催生了可观的增长潜力，而益生元赛道也蕴藏着饮料行业的下一波红利和增长预期。

百谏方略（DIResearch）发布的《全球与中国益生元市场规模分析及行业发展趋势研究报告2025-2032》显示，2024年全球益生元市场规模达到19.0亿美元，预计到2032年上升至29.3亿美元，并且将在未来几年保持约5.3%的年均复合增长率。

而在益生元的消费端应用中，食品饮料行业是大头，占比从2020年的58.8%上升至2026年的59.3%。这表明，益生元是食饮品牌争相布局的发力点，正在从传统的营养补充成分，转变成食饮产品功能设计中的关键原料。

当市场蕴藏潜力，这也意味着，品牌结合益生元做出的产品创新，能带来新的市场增量、打开新的增长空间。

事实上，百事益生元可乐的诞生，本质上是百事从既有大品类“可乐”中找到细分切入点，开创新品类的选择。这种创新不仅会帮助品牌脱颖而出，还可能形成亿级的市场机会，实现新一轮品牌扩张。

如果深入去看，百事益生元可乐确实打开了饮料市场新的消费场景和人群。

过去，碳酸饮料的传统消费场景大致分为三类，日常解渴、佐餐搭配、户外补充。现如今，百事益生元可乐既能代入这些休闲场景，又能创造“代餐、健身”等新的机会场景。

比如凭借“解腻、轻盈、轻负担”的特点，百事益生元可乐能进入“周末悦己宅家、健身期自我奖励、夜宵放松时刻”等一系列消费情境，能承接自我犒赏、即时享受的情感消费，也满足自律人士健身期解馋放纵的心理需求。

比如有了益生元成分的加持，百事益生元可乐也容易建立起新的产品角色：可以是“注重轻生活方式”人群的佐餐伴侣，可以是工作间歇休闲解压并且低负担的搭子。

（图片来源：小红书）

站在更大的生意视角，百事透过新品的延伸，进一步完善了自己的产品矩阵：经典碳酸饮料大单品、低糖系列产品，能巩固百事在存量市场的优势；而低糖轻负担等新产品的培育，能带来新的消费力。

在此基础上，百事不仅能与时俱进，满足持续分化的消费需求；而且也逐渐展现出一个国际品牌的担当——跳出“卷口味、卷营销玩法”的象限，转而用品类创新，为整个饮料行业做大蛋糕和市场。

归根结底，对于成熟品牌而言，想获得可持续的增长，无非依仗两种路径：要么做持续产品创新，从产品端获得增量；要么从消费端出发，通过社会化传播，获得更大的消费认可。

百事益生元可乐的出现，为成熟品牌的市场突围，打造了一个新的样本。

在产品端，百事用“益生元+自然甜+低糖轻负担”重新定义了“快乐水”的价值，满足消费者持续进化的需求，为饮料行业开拓新的疆域。

在品牌端，以“轻盈”为核心沟通语言，完成新品类的认知占位，也在消费端完成市场教育，驱动更多年轻人在尝新购买之后、积累起品牌信任和认可。

在商业端，百事用细分创新撬动品类增量，带动了新的市场增长。这种在同质化竞争中主动创新品类的意识，对整个商业环境和市场都是一个积极的信号。

当产品、品牌与商业三者结合，百事可乐也自然能构建起一个“新品驱动-消费购买-行业扩容”的完整增长闭环，反哺到自身的长线发展。

这瓶百事益生元可乐，或许不仅是夏天的轻盈新选择，更是一个值得关注的商业注脚。

1.《2026中国食品饮料趋势洞察：在深化、突破与回归中把握增长新机遇》https://mp.weixin.qq.com/s/2jlYhOwHkiTiRl4kmXIbJA

2《健康生态系统“超级燃料”，2032年全球益生元市场需求将达到30亿美元》https://mp.weixin.qq.com/s/b4NMxC5A7haJoSyWpGL3JA

3《益生元：从“冷门”到“刚需”的健康进化》

https://mp.weixin.qq.com/s/1gbIj1kJHUOab5pcY7557A

4《饮料健康的下一步——解锁健康Plus+新增量》https://mp.weixin.qq.com/s/2jlYhOwHkiTiRl4kmXIbJA

作者/胡汉三

设计/郑舒雅

运营/苏洪锐