为了“超合算”，超盒算NB的算盘珠子快拨冒烟了

斑马消费 徐霁

“骑单车逛酒吧，该省的省，该花的花。”这就是成都人的消费日常。

在成都人的基因里，“巴适”生活哲学与“抢相因”（四川方言：抢实惠）的传统并存。他们上午逛商场买奢侈品毫不手软，下午也可以在地摊疯狂砍价。

立足社区，天天平价。7月24日，超盒算NB在成都六店齐开挺进西南，想要占领的，正是成都人消费观念里“省”的那部分。

一家“不做促销”的超市

7月24日，周五。超盒算NB成都开城，6店齐开选在工作日，底气究竟从何而来？

为了解答心中的疑问，当天上午9点多，我专程前往位于成华区的超盒算NB东立国际店探访。

当我赶到时，店里早已人头攒动，几百平米的空间里，全是推车、提篮，说着一口四川话的周边居民。

虽然是新店开业，但除了门店附近的氛围包装，现场没有任何开业促销、低价引流常规玩法。但首次接触超盒算NB的成都人，能真切感受到这家超市的“平价”。

一对中年夫妇，在米面油的堆头前驻足良久，盯着48.9元/5L的压榨菜籽油，似乎难以置信，两人小声商量，“为啥子恁个便宜哟？”

在日用洗护区，一对年轻情侣拿起19.9元/60颗的洗衣凝珠好一阵研究。“这个一颗才要3毛多，之前我买的其他牌子，一颗怎么也要划到一块多”。

950毫升鲜奶6.9元、24瓶纯净水9.9元、30枚鲜鸡蛋15.9元、5.05升大容量洗衣液17.8元……首进成都，超盒算NB彻底颠覆了当地人对日用品的价格认知。单件差价看似不多，但日积月累也能省下一笔巨大的开支。更重要的是，超盒算NB是长期稳定低价，优惠不用蹲也不用等，更不必囤。

市面上的品牌商品定价中，包含了看不见的层层叠加的附加成本，通过一包薯片就能直观看懂这套行业规则。

普通人很难想象，一包品牌薯片的成本构成里，原材料成本占比只有不到15%，而仓储物流和渠道费用占比1/3以上，另外，还有逐年走高的品牌营销费用。

当一件商品承载了太多额外成本，自然很难做到实惠。

超盒算NB的运作模式，则与普通超市完全不同。这里很少看到传统超市的同类商品，约60%都是打着超盒算NB标签的自有品牌产品。

超盒算NB精选居民日常生活高频刚需品类，与源头大工厂对接批量定制、基地直采，没有任何广告费、渠道费，成本打下来，价格就能降下去。

比如，超盒算NB当季热销的火炬冰淇淋，就是与中国最大的冰淇淋企业伊利合作开发的。2025年冬天，双方接洽时，超盒算NB团队带去了一份成本测算表，将一个火炬冰淇淋从原料、包材、生产、物流等进行全链条成本拆解，希望与工厂一起，把每一分钱都算清楚，将更多实惠留给消费者。

最终，在超盒算NB的冷柜中，这款经典火炬冰淇淋的售价为9.9元/4支，远低于市场同类产品价格。

在探店的过程中，我发现超盒算NB的“省”，几乎无处不在。

门店没有精致的装修，墙面、墙顶都是简单的刷大白；工作人员明显少于其他同规模超市，收银台也以自助为主。

就连货架上的商品摆放，超盒算NB也是算过细账的。瓜果蔬菜区，专用筐子成筐码放；零食干货，都是原箱码放。工作人员介绍，这些成筐、成箱的产品一旦卖完，店员就能整箱补货，减少上货理货流程，提高效率。

正是从源头开始，贯穿于商品销售全程的省钱理念，让超盒算NB自有品牌商品的价格，可以稳定打到市场同品质产品的六到七折。

价格算得精，品质不缩水

看到这里，很多人心中可能会产生一个疑问：“超盒算NB的价格这么便宜，产品的品质是不是也会打折？”

传统零售模式下，商品流通链条长、通道费用多，加之高额的品牌推广费用，的确很难做到真正的物美价廉。长此以往，在用户心目中形成了“便宜无好货”的刻板印象。

而超盒算NB的平价逻辑是，砍掉包装、品宣、渠道等所有与产品无关的费用，同时通过大单品策略和极致运营效率，让用户感觉买得值。

超盒算NB商品开发人员告诉我，超盒算NB定位于社区平价超市，所要解决的，是周边居民的日常刚需。一粒1.2元的知名品牌洗衣凝珠，包含了原材料、生产制造、仓储物流、品牌溢价、渠道和营销等多种费用，与清洁无关的费用占据了近80%。

绝大多数顾客对洗涤产品的核心诉求，就是能把衣服洗干净。因此，超盒算NB开始了给洗衣凝珠“挤水分”——原材料成本占50%，其次是制造成本和仓储物流成本，而在品牌方中占大头的营销、渠道、品牌费用统统为0，售价3毛多一粒的洗衣凝珠，明明白白用于清洁衣物的最本质功能。

与此同时，超盒算NB也在与上游工厂共创提升品质。

对于经典的火炬冰淇淋，超盒算NB就进行了“隐形升级”。为了在保持经典造型、克重和配方的前提下，提升巧克力脆皮的口感体验，双方研发团队围绕涂层工艺反复调试，终于得到了满意的口感。

奶提子冰淇淋则几乎是从头开发。为达到产品克重适中并“口口有料”的目标，双方耗时半年，重新开发模具，围绕葡萄干分布、甜度平衡、奶味表现等多个维度进行多轮打样。

鲜奶砖前后送样十几版，但都觉得奶香不够自然，直到换用娟姗A2奶，才把生硬的奶味彻底激活，成品更浑然醇香。

超盒算NB扎根社区，做的是街坊邻居的生意，卖的也都是生活必需品，质价比是吸引回头客的核心要素。

7月25日、26日，超盒算NB成都开城的首个周末，6家门店几乎全部人流爆满，多个货架上的商品被一扫而空。这就是成都人，用自己的钱包，为真正的“质价比”投票。

理性消费之风越刮越猛

近几年，我们经常会听到一句话：“不是XX买不起，而是XX更有性价比。”这不能简单地理解为消费降级，更应该看作用户“购商”的觉醒。

如今，消费者的日常购物，最磨人的往往不是花了多少钱，而是没完没了的算计。线上购物要蹲满减、凑优惠券，来回切换平台比价；线下大型商超同类商品扎堆，渠道价差混乱。想省钱就得批量囤货，挤占家里储物空间不说，一不小心还会买到劣质平替。

尤其是当下的年轻人，自我意识极强，对品牌快速祛魅，日常消费不在意“悦人”更在乎“悦己”。“可以买贵的，但是不能买贵了”，被他们时常挂在嘴边。

为了不花冤枉钱，光是挑选、比价就要耗费大量时间，这种无形的消费内耗，正在改变线下零售的走向。

目前，中国家庭的小型化趋势愈发明显，单人户、两口之家越来越多，囤货的需求大幅萎缩，碎片化、就近采购成为常态。超盒算NB瞄准的，正是普通人被比价、选品、促销等裹挟的生活痛点。

门店采用“宽类窄品”逻辑，单店仅保留1500款民生刚需货品，数量不足传统超市的十分之一。同一个品类只留下几款长期验证、质价比稳定的单品，消费者不用在几十款同类商品里反复比对；全年稳定统一的平价，路过顺手拎走，价格、品质都不用反复权衡。

此外，超盒算NB落地每一座城市，都会贴合本地饮食上架专属商品，成都门店也不例外。店内上线钵钵鸡、夫妻肺片、麻辣兔头等川味熟食，鲜核桃、藤藤菜、豌豆尖、合江荔枝等本地应季生鲜持续上新，充分融入当地人的生活场景。

首都经济贸易大学消费大数据研究院教授陈立平表示，“一刻钟便民生活圈”的核心业态是超市，强调“社区商业如果没有超市，可以说没有灵魂”。

生活可以追求诗和远方，但绝大多数日常，终究绕不开一日三餐的烟火琐碎，谁能离顾客更近，谁能帮用户省钱省到心坎里，谁就能抢到下一个10年零售主流模式的入场券。