深耕22年的县域商场，何以成为存量商业逆生长样本？

出品/联商网

撰文/李高

在实体商业的变革浪潮与日趋多元化的消费需求下，传统百货早已打开了转型的通路。

据联商网观察，近些年中国传统百货转型有三个主流模式：精耕百货赛道，开辟细分领域，如爆改市场火热的“二次元”“夜经济场”；试水免税、奥莱等业态，充分发挥百货的商品力优势；从硬件、空间场景、品牌组合等维度全面升级改造，向购物中心转型，这条路径对企业的资金实力与运营魄力要求更高。

这场深刻的“去百货化”浪潮中，有黯然离场者，也有乘风而立者。已经经营了22年的丹阳八佰伴，便是精准踏准时代发展节奏、多维重构商业模式、逆势突围并成功转型购物中心的革新先行者。

最近，联商网注意到，丹阳八佰伴进一步推进了楼层垂直业态重构的升级工程，将男装品类下移至三层，充分释放四层的空间，引入了餐饮体验业态，丰富了商场的体验性和功能度。7月10日，4楼13家餐饮品牌全面开业，开业当日虽是工作日，但是各大门店都排起了长队，有效带动了商场客流同比提升超52%、商场全场销售同比增长超92%。

恰逢丹阳八佰伴全面转型购物中心的第10年，联商网将全面观察这个承载着城市现代商业记忆的本土商业标杆，解读其十年破局、持续业态焕新的蝶变答卷。

22年

承载丹阳人对品质生活的最初认知

对大多数丹阳人而言，新民中路2号这个地址，承载的是一代丹阳人对品质生活的最初认知。

丹阳，常住人口近百万，全国百强县之一。作为“中国眼镜之都”，丹阳的镜片年产量占全国75%、全球50%，有着极度活跃的经济活力与居民消费力。然而就是这样一座经济强县，在2004年之前始终缺少一个真正意义上的品质商业体。

直至2004年9月28日，华地百货一期开业，填补了这一空白。品牌专柜、精致橱窗、假日促销，对丹阳人来说，这是第一个“像样”的商场，填补了当地家庭一站式休闲购物的需求空白。此后十年间，华地百货稳居丹阳商业的龙头，年均业绩增速达15%。

2016年，华地百货二期建成，并以“丹阳八佰伴”的全新身份开业。这不仅使得整个项目的体量扩容至10万平方米，也全新引入了精品超市、IMAX影城、餐饮休闲、儿童娱乐等体验性功能业态，推动商场完成了向购物中心的首次跨越式转型。

据悉，丹阳八佰伴开业当日总客流量超20万人次，销售额超2000万元。亮眼的数字回应了丹阳人对丹阳八佰伴的热爱与信任，也印证了作为承载了本地品质消费需求和商业标杆使命的丹阳八佰伴，长期创新战略的科学性与有效价值。

10年

本土商业标杆的自我修养

根植于自我迭代的内驱力，丹阳八佰伴持续长效焕新，近10年的“自我修养”之路，始终保持向上生长的姿态，并于今年真正完成自我蝶变。

如果说二期开业，是丹阳八佰伴量级扩张与形态的重塑，那么“10年焕新”，则是品牌经营内核与内容逻辑的深度重构。

●重塑消费生态，更新品牌层级

今年开始，丹阳八佰伴立足品质生活提升，锚定客群需求，进一步优化场内品牌组合。一方面，将4楼的男装品类精选升级下移至3楼，与女装品牌共同升级为更有可逛性和聚合力的男女装主题馆。

另一方面，引入四道菜福建菜馆、滇界、裴社长·无限烤肉、彩亭·精致自助料理、王和李海鲜大排档、匠绪铁板烧等13家餐饮品牌，覆盖日料、韩餐、云贵川bistro、福建菜、粤菜、火锅、茶咖等主流餐饮品类，并以6家镇江首店、7家丹阳首店的“首店经济”逻辑制造话题和稀缺性，将商场4楼升维为城市新的“品质聚餐目的地”。

此次丹阳八佰伴深度迭代零售、餐饮两大核心业态，其价值不仅在于一次物理空间的调整，更是一种顺应消费趋势、提升商场整体运营效率、盘活高价值空间的战略布局。丹阳八佰伴也逐渐完成从“管理商品”到“服务顾客”的思维转变，为其从传统百货向现代生活方式中心转型迈出了坚实的一步。

实际上，丹阳八佰伴自二期入市开始，便将餐饮作为品牌升级的核心业态之一。基于“首店+品质”策略，近年来持续引入了海底捞、小菜园、绿茶餐厅、半天妖、韩宫宴、汉堡王、泸溪河、奈雪的茶、好利来、达美乐、Manner Coffee、麦记牛奶公司、Doli gelato、M Stand、泰柯茶园等一众流量餐饮。

截至目前，丹阳八佰伴已经聚合了超40家餐饮，高楼层的4楼、5楼已经全面升级为餐饮主题区域，形成“餐饮引流、带动全场消费”的动线规划逻辑，有效激活全场的商业活力。

同时，丹阳八佰伴持续优化美妆、钟表、黄金珠宝、潮牌、男女装等原有的优势品类，例如二楼升级为大女装馆，引入雅莹、ICICLE、H.Genteel等品牌，该楼层的同城独家品牌占比100%。

丹阳八佰伴的品牌持续迭代，既是其传统百货向购物中心转型路径上的又一次纵深推进，又是商场由“商品组合”到“生活方式提案”的进阶，真正发展成为丹阳体验性更强、功能性更全的“品质生活中心”。

●沉浸式营销赋能，多维激活空间价值

在行业迈入存量竞争深水期之际，丹阳八佰伴锚定商场成为提供情绪价值与社交体验目的地的目标，以消费场景化思维，通过高频次、强话题、深体验的营销活动，进一步激活客流、深化与会员情感联结，多维创新空间价值。

其一，以高频的节日策展与话题事件制造城市焦点。丹阳八佰伴深谙“商业即内容”的逻辑，深度结合非遗文化、国漫、科技、宠物、明星等流行性内容，将传统节点促销升级为具有传播力的城市事件，强化项目社交属性，提升内容传播裂变效应。

如2026年年中庆期间，丹阳八佰伴策划了“短剧演员孙樾一日店长”“国风动漫嘉年华”“非遗文化沉浸式体验”等主题活动，活动期间客流同比提升了47%。同时，萌宠领养日、千人放飞气球、军事科技展等多元沉浸式活动，有效满足了不同圈层的需求，使丹阳八佰伴成为消费者心中常来常新的“城市客厅”。

其二，精细化会员运营激活圈层共鸣与长期粘性。丹阳八佰伴将会员权益从传统的“折扣优惠”升级为“专属生活体验”，推出了高密度的专属沙龙活动，如非遗螺钿手作、篆香静心、宋锦葫芦制作等，将商场的服务半径延伸至精神层面的陪伴。此举显著提升了核心客群的粘性和归属感，将会员从“过客”转化为“常客”，构建了稳固的私域流量体系。

其三，以“首店效应”与本地化宣传矩阵引爆全城声量。丹阳八佰伴充分利用品牌调改带来的“首店”红利，构建了一套成熟的传播闭环。借助“丹阳首店”“镇江首店”的稀缺标签，配合小红书、抖音等平台的本地生活达人种草矩阵，商场成功将M Stand、达美乐、好利来、四道菜等网红品牌的引入转化为城市级话题事件。

显然，丹阳八佰伴的营销实践，已经迈入了以内容策展、圈层运营、全域传播为抓手的全新阶段，这为项目注入了可持续的生命力。

未来

持续焕新丹阳的“商业想象”

很少有一个商场，能承载一代人从少年到中青年的完整消费记忆。丹阳八佰伴，是为数不多的那一个。

从2004年华地百货一期开业填补丹阳品质商业空白，到2016年二期落成、更名八佰伴完成向购物中心的第一次跨越，再到2026年四楼餐饮主题楼层焕新登场。22年间，丹阳八佰伴用一次又一次的自我革新，回应着丹阳人不断升级的美好生活需求。

这不仅仅是一个商业体的成长史，更是一座城市消费文明的进化史。丹阳八佰伴的每一次调改，都精准踩在了城市居民消费需求升级的节点上：从有地方可逛的“基础场域”，到可逛性强的“品质体验中心”，再到值得专程前往的“城市生活目的地”。

丹阳八佰伴印证了商场与城市之间，早已超越了简单的供需关系，形成了互为成就的共生关系。

而这场蝶变之旅，将永不止步。

据联商网了解，2026年下半年，丹阳八佰伴将继续推进硬件与内容的双重升级。在空间层面，商场将聚焦动线流畅度的优化与空间体验感的再度跃升，进一步提升商场的游逛体验，打造更舒适的购物环境。在内容层面，商场将持续加码餐饮头部品牌的引进力度，完善品类生态矩阵，强化“品质聚餐目的地”这一差异化标签的价值。

未来，丹阳八佰伴将以十年转型积淀为起点，坚守持续焕新的内生力量，不断刷新城市品质生活的标准与想象。

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