暴跌30%，年销17亿“国民神药”卖不动了！网友：吃了不敢开车

说到夏天的硬通货，除了西瓜和空调，就是藿香正气水了。

在国内中成药市场里，太极的藿香正气水，作为一款家家户户必备的国民神药，可以说是公认的天花板级别的存在。

在鼎盛时期，它一度占据企业医药业务收入的20%左右，深受消费者的喜爱。

但就在最近几年，这款老牌神药却明显不吃香了。

看数据就知道，2024年，它的年度产量比上一年少了51.2%。次年，产量下降31.9%。

进入2026年，下行压力并未解除。尤其一季度，交出的答卷并不好看，营收缩水至25.28亿元，降幅超过一成，净利润层面更是亮起了黄灯，下降11.97%。

为什么会这样？

提到藿香正气类制剂，其实市面上能叫得出名字的款还挺多的。

毕竟它作为中医药经典传世方剂，经过几十年市场化普及，早已经成为最大众化的药品。

再加上配方公开、工艺成熟，以及技术门槛不高，不需要独家专利，也没有复杂的生产要求。

因此，只要具备制药资质，绝大多数药企都能够生产这款产品。

但要放在十几年前，市场上做藿香正气口服液的企业却是很少的。

其中太极集团，绝对是老大哥无疑。

毕竟入局早、名气大、渠道广、铺货全，很长一段时间，几乎一家独大。

大家在药店能买到的，基本都是太极的产品。

可惜现在，却完全不一样了。

越来越多药企入局，来瓜分这块蛋糕。

再加上，在中成药产业体系不断优化的背景下，越来越多医药企业，开始把研发重心和生产方向，都集中于藿香正气类药物上。

在不同的剂型方面，更是采取了多种形式的布局，除了口服液，还有合剂、胶囊、滴丸、颗粒等。

还有云南白药、同仁堂、葵花药业、江中制药等一众知名药企，以及许多地方的中小型制药厂，纷纷推出了自有品牌的相关产品。

大量的同质化产品涌入市场之后，进一步瓜分稀释了，原本属于太极集团的存量市场，彻底打破了原来一家独大的行业格局。

而从市场终端竞争来看，很多中小药企依托低成本生产、区域渠道的优势，还有低价策略，逐渐抢占了下沉市场。

这也导致，同类的藿香正气口服液，在终端的售价变得参差不齐。

要知道，在药店、诊所以及超市等销售终端，越是拥有较高毛利空间的产品，越受欢迎。

因此他们自然更愿意，把性价比更高的小众品牌商品，推荐给消费者。

而这样做，带来的直接后果就是，太极家的产品的终端曝光空间，也跟着被大大挤压。

时间一久，太极藿香正气口服液依靠先发优势，积累的渠道壁垒，最终在海量同质化竞品的冲击下，逐渐被土崩瓦解。

而对于普通老百姓来说，大家普遍有一个认知，就是藿香正气的功效差不多，没必要非要认准一个牌子。

只要能防暑，治肠胃不舒服，哪个便宜就买哪个。

久而久之，太极集团原本独占的市场份额，被无数同类的竞品一点点稀释、瓜分。

传统的太极藿香正气口服液，已经很难维持自己产品的优势，销量接连下滑也成了不得不面对的时代问题。

当然，如果说外部竞争是诱因，那产品本身跟不上时代，就是产品销售暴跌的核心内因。

简单来说，就是这么多年以来，太极集团太依赖这一个爆款产品躺赢了。

企业常年靠着一个配方一款产品吃遍市场，几乎没有实质性的升级和优化。产品的老毛病几十年没有变，越来越不符合现代消费者的用药习惯。

先来说说产品最大的两个短板，那就是：含酒精，口感苦。

以前大家买药只看重能不能治病，对于体验感要求不高。老话说“良药苦口”，不管多难喝，只要管用，大家都能接受。

但现在的消费者越来越理性，或者说，越来越讲究。

首先含酒精的问题就非常受限。

很多人都知道，太极集团的藿香正气口服液含有酒精成分。对于有车一族的人来说，夏天就算中暑不舒服，也不敢随便喝。

同时老人、小孩、孕妇等体质虚弱的人，也不适合使用含酒精的口服液。

适用人群被大幅限制，直接丢掉了大量的普通家庭用户。

其次，藿香正气口服液味道又苦又辣，气味刺鼻。

很多人喝一次就不想再喝第二次了。尤其是现在的年轻人、小孩非常抗拒这种传统药液的味道。

反观现在的新式药品和保健品，早就更新迭代了。

防暑祛湿、调理肠胃的药，大都做成了胶囊、颗粒、甜味的口服液。

口味温和，方便携带，喝着也不遭罪，同样的功效，大家自然愿意喝这样的新品。

太极集团对这款产品缺少产品升级的意识，几十年配方不变，剂型不变，体验不变，靠着老品牌情怀续命。

越来越多的消费者当然更不愿意买单了。

要知道，产品销售业绩的持续，最根本的就是依靠稳定的用户群体，以及常态化的场景使用。

而藿香正气口服液衰退的原因，主要还是，它的使用场景正在逐渐减少。

一直以来，这款产品的主力消费人群非常固定，就是夏季户外高温作业人员。

像建筑工人、环卫工人、修路施工工人、户外运维人员，是口服液最大的购买群体。

过去十几年，全国基建高速发展，城市遍地开工，建筑工地随处可见，户外高强度作业的人群庞大。

每到夏天高温天气，为了防中暑、治湿气、缓解肠胃不适，这款口服液就成了户外作业人群的必备药物。

可以说，基建工地撑起了藿香正气口服液的大半销量，也不为过。

但是近几年，整个市场环境变了。

国内基建热潮退去，新增建筑项目大幅减少，城市大规模施工、遍地开工的场景越来越少，新建工地少了，户外高强度作业的工人也少了。

最核心最稳定的刚需消费人群直接缩水，导致藿香正气口服液的销量也急剧下降。

与此同时，社会结构也在变化。

现在的工作岗位，大多是室内或线上工作，风吹日晒的户外体力岗位越来越少。

普通人夏天待在空调房、办公室居多，中暑、湿热不适的概率大幅降低，自然不需要常备这款药。

而太极集团，却一直没有开拓新的消费场景。

日常肠胃不适、换季祛湿、居家调理等新兴消费场景缺失，自然无法实现新老用户的迭代补充。

另外还有一个很现实的变化。

如今企业施工单位、环卫部门的劳动保障体系更加完善，夏季高温防暑物资统一采购统一发放，个人自主购买常备药的需求大幅降低。

社区卫生服务中心、药店常态化开展防暑健康科普，多元化防暑药品免费供应，进一步挤压了太极藿香正气口服液的个人消费空间。

老场景在消失，新场景又没补上，家庭日常轻养生、日常调理的市场又被其他的新品抢占，藿香正气口服液的市场基本盘自然逐年缩水。

这次的销量下滑，其实已经不是一时市场波动现象，而更像是一种趋势性的长期现象。

是行业内卷稀释份额，产品滞后脱离需求，场景迭代流失客群的叠加结果。

这款口服液的遇冷，也是很多老牌传统中成药的共同困境。

如果依靠单一爆款，固守旧场景，跟不上消费升级，自然销量上不去。

从未来发展看，医药行业竞争格局会越来越激烈，消费需求也会向理性的、多元化的方向转变，产品结构还要进一步优化来满足日益复杂的、多样的应用场景的需求。

老牌药如果只吃老本，不做升级，不求改变，只会慢慢被市场边缘化。

为了挽救国民品牌关键产品，太极集团必须尽快解决自身存在的问题。

准确把握消费者的实际需要，扩大应用领域，打破同质化的竞争壁垒，使消费者重新信任品牌。

才有机会，在未来更好地存活。

参考资料：

1.《中国新闻周刊》《“国民神药”，卖不动了》

2.房地产事《藿香正气口服液都卖不动了，没有永恒的“神药”，只有时代的“神药”！》

3.赛思隆科技《卖不动了！家喻户晓的国民中成药，销量大幅下滑》

作者：巫丸

编辑：歌