广东
文 | Tess
公众号 | Tess外贸Club
01
6月16日，我开始在YouTube上发布视频，很快就来了询盘。
7.6号，我在Club1-43群发了寻找供应商的消息：
现在，客户已经支付了定金，供应商来自Club43群的会员。
8.2号，这个会员特地到Club线下聚会现场找我说了订单的情况。
此时，距离我7月6日在会员群发通知寻找供应商，还没一个月。
虽然只是一个两万多美元的试单，但对我来说，意义远远不止于发票上的金额。
海外IP带来客户，国内IP提供供应链，交易结果又反过来增强我的内容和品牌。
一旦这个闭环被跑通，后面要做的就不再是去证明它是否成立，而是不断复制和放大。
而且，这个订单还有一层很特别的价值：
它同时证明了Tess外贸Club不只是一个交流外贸经验的社群，也可以成为一个真正产生国际订单、连接中国供应链的桥梁。
这就是我要的结果。
02
过去，一家企业想开发客户，要依赖展会、B2B平台、搜索排名和广告。
流量入口掌握在别人手里，平台规则一变，获客成本就跟着变。
自媒体改变了这套逻辑，给了普通人另一种可能。
一个人只要持续输出有价值的内容，就可以绕过传统渠道直接面对客户。
过去只有电视台、报纸和大公司才拥有的传播能力，现在一个普通人也可以拥有。
所以，个人IP改变了商业关系的起点。
过去是先看到产品，再了解背后的人；现在是先相信这个人，再购买他提供的产品和服务。
在产品越来越同质化、信息越来越泛滥的时代，人正在成为企业最重要的差异化。
一个客户也许不会因为一条视频立刻向你下单，但当他持续看过你的内容，知道你懂什么，也大致了解你是一个什么样的人以后，信任就会慢慢建立起来。
等他真的有需求时，他首先想到的可能就是你。
所以，有价值的个人IP并不只是让更多人认识你，而是让别人通过长期的内容了解你、信任你，并且在需要的时候愿意选择你。
产品可以被模仿，价格可以被比较，平台上的排名也随时可能发生变化，但别人对一个人的长期认知和信任，没有那么容易被复制。
03
当然，人人可以做自媒体，不代表人人都能做好个人IP。
会拍视频、会写文章、会追热点，只能解决“被看见”的问题。
个人IP最终有没有商业价值，还取决于你有没有真正的专业能力，能不能持续提供有价值的内容，以及当客户找到你以后，你有没有真为他解决问题。
如果没有专业能力，流量来得再多，也接不住。
最近在如何打造个人IP方面特别有表达欲，手搓了个目录，大家觉得这个内容如何？
客观地说，我在外贸圈打造的个人IP还是比较成功的，变现也是很成功的，算是有结果的人。
据说，好多年前，就有人在算我一年能收多少会费。
不妨告诉大家，截止到今天，Tess外贸Club的会员有22556个，且续费率很高，且每天都在增加。
我也做了11年自媒体了，虽然不是职业的，但多少算是有点经验，大概是从来没公开分享过自己是咋做的，所以最近才有表达欲吧。
顺便说一下，虽然我做个人IP不像做外贸那样专业，但我讲的内容应该比很多培训机构的课程要实在很多，数据也是绝对真实的，结果也是所有人都能验证的。
如果大家感兴趣，我打算做一个系统的PPT，抽时间在Club内部和大家聊聊。
如果超过1000人感兴趣，我就把这件事做一做，也算是跨个界。
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