97年的丁佳敏挂帅，百年索康尼试图放下“直男审美”

换将，换战场

拥有百万粉丝的丁佳敏，成为索康尼的掌门人。

虽然具有百年历史，但索康尼真正为中国消费者熟悉的时间并不长。自2019年特步拿下索康尼在中国的经营权后，索康尼在华销售才全面铺开。

2023年，索康尼实现盈利，2025年，索康尼所在专业运动板块业务收入增长30.8%至16.36亿元。

当增长王牌迎来“二代”掌门人，事情会发生什么变化？

公主驾到，索康尼放下直男审美

对于丁佳敏，很多消费者都不陌生。

她是国内少数长期运营个人社媒账号的企二代。@丁佳敏Annie在抖音、小红书分别有100.9万、26.4万粉丝。

图说/丁佳敏擅长用“爽文女主”叙事拉近与大众的距离

图源/@丁佳敏Annie

早期通过奢侈品大秀、明星同款内容，抓住追星流量，完成种子用户积累。又通过与七匹狼“二代”周力源的恋爱婚姻故事，以及闽商二代朋友圈相关内容，满足了吃瓜群众对二代的窥探欲。

在这些自带流量的标签之外，丁佳敏的核心干货内容打包在“小丁的工作vlog”“生活碎片vlog”中，塑造了一种具有亲和力和反差感的「自家企业打工人」人设：

图说/“小丁的工作vlog”合集播放量超3亿

图源/@丁佳敏Annie

通过展现巡店、面料测试、工厂探访、新品发布日常，展示完整鞋服产品开发链路；持续更新穿搭内容，以及“你不知道的鞋服冷知识”，输出个人审美与行业知识，完成产品及品牌的种草。

丁佳敏还有意识更新“小小宝藏分享”系列，通过回复热评/私信、好物分享、开箱等内容，多方面地展示本人的性格特质，增强粉丝黏性。

对于特步和丁佳敏而言，这个账号早已超越了网红追逐流量的逻辑，而是演化成了一个能够让大众亲近品牌、直接反馈问题与建议的战略入口。

图说/多重身份让丁佳敏拥有全局视角

图源/@丁佳敏Annie

特步集团常务CEO田忠曾用优秀、年轻、有活力、国际化评价她，“更懂电商、懂产品，在集团担任过不同岗位”，田忠认为，丁佳敏的个人风格与定位高端的索康尼较为匹配，将对品牌发展产生积极影响。

其中就少不了她的时尚化和年轻化直觉。

丁佳敏出生于1997年，2019年留学回国后便进入特步体系轮岗。从特步品牌部副总裁助理做起，到2021年主导女子产品“半糖系列”开发，再到2023年将管理范围扩大至整个潮流品类，她的个人账号始终与履历进化保持同频。

图说/丁佳敏社媒内容向索康尼倾斜

图源/@丁佳敏Annie

2026年出任索康尼事业部总经理后，丁佳敏的账号内容重心逐渐向索康尼倾斜，穿搭与议题无缝对接新业务。

当索康尼需要走出跑圈、触达更广都市中产人群时，这位95后留学生的时尚敏锐度及其背后的百万粉丝IP，成为品牌低成本破圈的关键。

场景接力：百年跑鞋融入都市生活

当然，索康尼转型高端生活方式，不是丁佳敏一人的独角戏。

除了田忠这样的集团老将，在丁佳敏之前，担任索康尼掌门人的有袁卫东、徐龙飞，均为具有深厚体育零售与品牌管理背景的行业老兵，完成了品牌的地基搭建。

袁卫东（现特步集团国际品牌事业部副总裁）搭起索康尼第三次入华的完整框架，落地首批线下门店，敲定越山向海长期赛事合作；徐龙飞 2022 年接手后，实现了索康尼的本地化精细运营、扩店及代言人破圈，深度打通跑圈受众。

图说/索康尼战队包揽越山向海2026冠亚军

图源/@Saucony索康尼

扭亏为盈、进入10亿俱乐部、直营门店突破170+家后，丁佳敏的新课题是，用更细腻的审美、更敏锐的洞察，带领索康尼完成专业跑鞋品牌到高端运动生活方式品牌的跨越。

战略转变的信号早已显现。曾经主打「跑者头等舱」的索康尼，如今核心叙事更新为「精英运动生活」。2025年下半年起，品牌逐步拓宽产品矩阵，加速推出休闲与服装系列。其中主打高端质感的WOOOLLY羊毛系列，一经面世便获得了积极的市场反馈。

图说/索康尼位于北京三里屯的「Boutique Store」精品店

图源/@Saucony索康尼

产品线的顺利升级，得益于跨界人才的引入。

索康尼产品总监夏可Leo，拥有丰富的时尚品牌经验。他曾任 Fendi 大中华区男装商品负责人及大区零售总监，此前还在Adidas、Lacoste负责核心产品线。操盘过Adidas李连杰武极“科技新中式”系列。在 Fendi 10年的奢侈品管理经历，让他对面料、工艺、造型及设计细节有着极高的敏感度。

在夏可看来，“羊毛是一个美丽柔软的天然材质，可以成为运动和生活之间的一座桥”。穿上运动羊毛服饰，本身就是一种对生活品质与时尚造型有高要求的显性表达。

图说/索康尼WOOOLLY运动生活羊毛系列

图源/@Saucony索康尼

如果说老将们完成了索康尼在中国市场的专业硬核形象扎根与渠道破局，那么95后掌门人丁佳敏与跨界产品团队的组合，则是索康尼破圈高端生活方式的关键一步。

丁佳敏对女子赛道、潮流消费品的洞察力，已在特步时期得到验证；多板块轮岗的经历，也让她看透各业务板块的利益诉求与协作卡点，能够在统一战略目标下更高效地统筹全局。

下半场，一代经验开始失效

眼下，索康尼在精英运动生活方面，铺得面面俱到。

2024年签约彭于晏拿下成熟运动受众，2026年新增蔡徐坤作为代言人，吸引更多年轻用户的目光；6月底，香港尖沙咀K11 Art Mall首店落地，集结专业跑步及运动生活系列产品，涵盖男、女训练与休闲跑步服饰，以品牌新形象标杆触达年轻消费者和海内外游客。

图说/索康尼香港首店

图源/@Saucony索康尼

在明星代言、渠道拓展之外，索康尼保持着高频的联名节奏。在全球联名的基础上，索康尼在本土市场形成了清晰的分层运营框架：在全球联名的基础上，形成了中国市场的分层运营框架。

一类是圈层向联名，持续联动国内外潮流设计师、潮流集合店，以ENDORPHIN SPEED、ProGrid Triumph 4、ProGrid Paramount为主，稳住潮流玩家基本盘；另一类是生活方式跨界联名，瞄准都市通勤人群，代表性合作包含Lee、niko and…、M Stand、乐事等，以Trainer 80X、Grid Fusion Kinvara 4 RE 等休闲鞋款为主。

图说/索康尼不同的联名系列

图源/@Saucony索康尼

当品牌从专业跑鞋跨入高端生活方式，真正的硬仗才刚开始。

放眼高端运动赛道，最为直接的参照物莫过于安踏体系下的萨洛蒙。萨洛蒙以越野跑为基点，以硬核山系与潮奢户外吃透中产，而索康尼专打都市“双精英”，以百年跑鞋的底蕴为支撑，用天然羊毛等质感科技，做通勤与轻运动的舒适解法。

从靠爆款跑鞋盈利，到靠二代IP +奢品审美+高端渠道做大生活方式，特步给索康尼指了一条明路。

图说/索康尼双代言

图源/@Saucony索康尼

战略落地的第一枪打响后，执行层面的持续性才是真正的考验。

精英的眼光极度挑剔，在耐克、阿迪、昂跑等深耕跑步的大体量对手面前，索康尼的动作还是要更敏捷一点才有机会。

细节会决定是你杀了目标，还是目标杀了你。打磨贴合精英需求的产品、搭建完整高级的品牌叙事、守住高端定价体系，都是特步尚未兑现又亟待攻坚的核心命题。

此时，一代的经验开始失效，丁佳敏需要走出新路来。

总编辑

范怿

本期作者

张婷

资深记者

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