出游人山人海，景区酒店却没人住？

以前，不少人出游的思路都是：住得离景区越近越方便，所以一到节假日、出行高峰期，景区酒店都是一房难求，好的民宿都要靠手速。

但近两年，变化肉眼可见：景点客流持续暴涨，不少景区营收却在逐年下降，景区周边的大量民宿、酒店也明显不好干了。

尤其今年暑期，一看朋友圈大家都在天南海北的旅游，但在景区做酒店、民宿的朋友却说根本赚不到钱。

明明占尽地利，游客却开始主动避开景区酒店了？

景区酒店的唯一优势，只剩“离得近”了？■

很多景区酒店的状况确实不容乐观。打开预订软件一看，在江浙沪炙手可热的莫干山，曾经高至3000多的网红房，现在降到800块都没人抢。降价了还要被骂，因为住过的游客难免心理不平衡。但不降价，更没人来。

不少消费者直言“除了离得近点，景区酒店没什么好的”。有关景区酒店卫生、价格、住宿条件、服务水平等方面的种种吐槽，网络上也屡见不鲜。

图源：小红书@YuYu记忆昂

确实，景区酒店最大的客源基础，正在变少。

传统景区大多是观光打卡，游客逛几小时就匆匆离开，景区的过夜需求在持续缩水。尤其随着短途游、周末游盛行，不少游客都会自驾或高铁当日往返，根本不需要过夜。

景区酒店的价格，也是个不小的bug。节假日翻倍不说，同一时间景区内、外酒店的价格就能差出一倍，最主要的是很多酒店的品质根本就配不上价格，亦或是虽然在景区内或者挂着景区标签，但丝毫没有景观可言，消费者住完只会觉得自己是“冤大头”，更别提续住和复购了。

而且不少景区整体消费都偏高，一瓶矿泉水5块，一个遮阳帽40，一顿难吃饭动辄3、4百，买点文创纪念品200多，再加上门票、收费项目和里里外外的小交通，一家人在景区住一晚，2、3千元甚至都打不住。相比之下，花100元打车去市区住五星级酒店、吃自助餐、逛当地特色夜市，住得好吃得好，简直不要太香。

图源：小红书@是醒醒呀

说到晚上，体验单一和割裂，也是很多消费者不愿再选择景区酒店的原因。不少景区有开放时间，傍晚关门之后外围酒店周边往往单调乏味，缺少夜晚的延续感，让住宿和游玩彻底脱节。

此外，景区酒店的高度同质化，也让不少住客觉得无趣。连锁总是千篇一律，散户经营的民宿，往往设计上相互“借鉴”，整条街都是一个模子刻出来的，很难有独特体验。

既然仅仅用来睡觉，游客就不愿为“几百米距离”支付溢价，一旦选择变多，景区酒店率先被放弃，也无可避免。

同样靠景区，酒店命运却两极分化■

景区酒店，真的有这么糟糕？

文化和旅游部数据显示：2025年前三季度，国内居民出游49.98亿人次，同比增长18%，出游花费4.85万亿，比上年同期增加0.5万亿元。

出游的人多了，消费提了，但景区收入却一片惨淡，景区酒店也跟着降温。

2025年13家A股上市景区合计净利润仅9.22亿元，同比降20.5%。其中华侨城A已经是连续四年巨亏，累计亏损超350亿元；以“演艺+地产”为主业的三湘印象也在2025年由盈转亏，同比暴跌793.97%；西安旅游净资产已转为负值，亏损扩大至-2.91亿，触及退市风险警示。

图源：A股上市旅游企业2025年报告

即使是经营良好的景区，酒店也不见得能赚钱。

以老牌山岳文旅龙头黄山为例：2025年黄山旅游总营收为21.09亿元，其中索道及缆车业务营收8.42亿元，占比四成；相比之下，其旗下手握顶级山水IP资源的22家酒店，全年营收仅有4.59亿元。行业净利润一般在8%-15%，按此计算，平均一家景区酒店净收入在百万左右——利润甚至可能还不如3、4线小城市路口的普通连锁酒店。

今年暑期，旅游市场从数据统计上来说依旧是火得一塌糊涂。国铁集团测算，整个暑期全国铁路预计发送旅客10.1亿人次。

但现实是，全国民宿平均入住率仅36%。热门城市大理，甚至有洱海边的海景房最低卖到200元。可以说，不少景区酒店确实到了“生死存亡”的时刻。

但凡事总有例外。在山的另外一边，秦皇岛北戴河畔，年轻人聚集的阿那亚，酒店却在集体闷声赚大钱。

2025年，阿那亚就交出了一份几乎“封神”的成绩单——2025年接待460万人次，仅经营性营收就高达30亿元（酒店/民宿/餐饮/零售/活动），酒店15000+间，民宿4600+套，整体入住率高达90%+。

端午假期期间，新区内的高端酒店房价更是普遍维持在2500元以上，YIN HOTELS酒店单价也超3000元，EOSO云颂酒店客房单价达4500以上，节前部分热门房型提前半个月售罄。此外，唐舍酒店、诺安远近酒店以及阿那亚旗下苏卡酒店、安澜酒店，甚至是阿那亚片区外的万豪酒店、英迪格酒店、阿尔卡迪亚度假酒店、健康谷荣逸酒店等也均迎来“满房模式”。

今年暑期，阿纳亚的酒店也依然火爆，不少酒店都已经被抢先预定售罄。

图源：OTA平台阿纳亚酒店截图

相比传统景区，紧靠京津冀的阿那亚，更像一个追求生活方式的品质客聚集的“社区”——文化度假+生活方式的定位，注定推动其走内容驱动+社群运营的路线，海滩、展馆、市集、剧场、商业配套，还有全年1500+场活动（戏剧节、音乐节、艺术展、业主社群等）。

它不再单纯依靠自然风光吸引游客，而是依靠特色场景、社群氛围打造吸引力，把片区本身做成目的地，主动创造客流而非被动等待客流。

尤其是社区内的举办大型艺术活动，改变了区域客源结构，吸引了大量“高黏性、长停留”的过夜游客，甚至许多明星也纷纷来阿纳亚购置房产、开主理店、带家人度假。

图源：小红书

这既是”行走的广告牌们”，也有效提升了游客的“含金量”。行业调研显示，阿那亚游客以度假型为主，平均停留时长约3天，过夜率超过55%，人均消费约1650元。

而这，也和去年五一假期全国出游人次突破3.18亿，但折算‌人均旅游消费仅不足600元‌，形成了鲜明对比。

景区酒店，还能重俘游客芳心吗？■

所以，并不是景区酒店不行，而是有些景区酒店，需要做出改变。

景区热闹则生意回暖，景区淡季直接陷入亏损，这种冰火两重天的极差，对于部分景区酒店来说，恐怕只会越来越显著。

过去，人们住景区酒店更多是因为“没得选”。但消费者不是傻子。进入存量市场，酒店、文旅市场都充分竞争，多样化旅游方式崛起的情况下，景区酒店靠“圈地”漫天要价的路子，早就行不通了。

尤其是在当下，消费分层愈发明显：预算有限的消费者会优先选择城市外围的高性价比酒店，或者直接当天往返；追求品质的消费群体则愿意为稀缺景观和独特体验支付高溢价；只有卡在中间、只占位置优势的景区酒店，两头不讨好。

其实游客排斥的，始终都不是景区酒店，而是只有一张床，毫无惊喜甚至满是槽点的住宿产品，与是不是景区酒店无关，只是景区酒店暴露的问题更多而已。

真正沉淀在景区，扎实做产品、重体验、口碑和业绩都坚挺的酒店，从来都不鲜有。

如玉龙雪山的金茂璞修雪山酒店，锁定高净值度假客，深度绑定景区的核心IP日照金山+雪山观星，同时还打造了双子座流星雨、观星徒步、非遗体验等。旺季5500元+/晚，平均房价始终在奢牌林立的丽江市场名列前茅。

曾经火爆全网的桂林阳朔糖舍、北京长城脚下的公社凯悦臻选、敦煌碧玥酒店等，几乎都是充分利用景区资源+特色体验打造自己的度假IP，从而保持高入住率和营收。

曾经，地段距离就是酒店的流量密码。但现在，景区酒店也应该慢慢看清：靠近风景，不等于拥有竞争力。景区资源纵然是流量名片，但却解决不了酒店自身的路径依赖和结构性问题。想要源源不断的客流，还得自身硬起来。

毕竟，商业的本质不在于资源有多惊艳，而在于谁能更好的激发、回应和满足消费者需求。

水能载舟，亦能覆舟。

得天独厚的景色是长久竞争力，但也可能是轻视和惰性的温床。

对酒店经营者而言，住宿品质才是自己的“金刚钻”，与其等待客人上门，不如主动打造吸引力。

你有过难忘的景区酒店入住经历吗？

欢迎留言分享/吐槽

设为星标 不再错过

微信公众号的推送规则又变了，为了大家能够及时看到酒店行业的新动态，还请将“酒店圈儿”设为星标，我们将持续为你带来最有价值，最有趣的行业内容。

喜欢就点个“推荐❤️”吧