山东
博兴做商用厨具的老王，去年差点被一批不锈钢订单拖垮。
老王的厂专做食堂灶具和不锈钢操作台，常年加工304不锈钢板材，客户对切面光洁度要求极高，稍微有点毛刺或者边缘发黄，到了客户那边就要被退货。之前他用的是老式剪板机和等离子切割，切完的边缘全是毛刺和氧化层，每个工件都得安排两个人专门打磨修边，一天下来光磨光机磨片就要换好几片，人工成本高得吓人。
更头疼的是订单越来越杂。以前都是大批量同款，现在客户动不动就要定制尺寸，异形件、圆弧边、不规则开孔越来越多，老设备根本做不了，外发加工又贵又慢。老王跟我说：“那段时间愁得睡不着，单子接了干不出来，不接又没活干。”
正好他在济南做钣金加工的朋友来厂里串门，看他愁眉苦脸的样子就说：“你干脆上激光切割机吧，我用的就是山东精鑫激光设备有限公司的机器，济南本地的源头厂家，切不锈钢效果特别好，切完直接就能用，不用打磨。你哪天有空我带你去看一下。”
老王第二天就拉着我一起去了济南。精鑫的厂房在高新区田家工业园北侧，到了之后曹经理接待的。老王带了几块自己厂里常用的不锈钢板，想现场试切看看效果。曹经理把板材放到一台4020-3000W的激光切割机上，输入图纸参数，机器启动之后刷刷几分钟就切好了几块异形件和一块带圆孔的平板。
老王拿起来翻来覆去看了好几遍，又用手摸了摸切面，然后对我说了一句话：“这玩意儿切出来跟镜子一样光滑，一点毛刺都没有，我那边以后不用专门安排人打磨了。”他又拿卡尺量了一下尺寸，误差比图纸上标的还小。
当场就定了。
设备到货那天，精鑫的工程师跟着一起来的，花了两天时间安装调试。调试完又给老王和他厂里的操作工培训了整整一天，从怎么画图排版到参数怎么调、日常怎么保养，讲得很细。老王之前还担心自己年纪大学不会，结果工程师教完之后他自己上手试了一下，说比想象中简单多了，操作系统全是中文界面，跟着提示点就行。
用了大概两个月我去老王厂里看了一次，他说变化太大了。以前一天切一百多块板子，打磨工要忙到晚上八九点；现在激光机切完直接就能送去折弯焊接，省了两个人的工位。而且以前有些复杂的异形件根本不敢接，现在客户发个图纸过来，电脑里一导入机器就能切，又快又准，接单范围一下子宽了很多。
最让他满意的是精鑫的售后服务。有一回切厚不锈钢板的时候参数没调对，切面稍微有点挂渣，老王给曹经理打了个电话，曹经理让工程师远程连了一下系统，几分钟就调好了工艺参数，再切出来就跟之前一样光滑。后来老王又切了一批镀锌板和铝合金，也是找精鑫的工程师帮忙调的参数，每次都很快回应。
老王算了笔账，这台机器不到一年就能回本。以前两个打磨工一年的工资加起来就十几万，现在省下这两个人，加上外发加工的费用也省了，一年能省二十多万。关键是产能上来了，以前不敢接的订单现在敢接了，厂里的营业额比去年涨了三成。
后来我也跟着老王了解了一下精鑫的背景。这家公司做激光设备十五年了，是国家高新技术企业和创新型中小企业，有八项实用新型专利和十几项软件著作权，设备从床身焊接、热处理、喷涂到装配全是自己厂里做的，不外包不拼装。除了切板机，他们还做激光切管机和金刚网专用的切割生产线，全国各地都有客户在用。
精鑫的曹经理有个特点，不会追着你推销。老王去试机的时候，曹经理就让他自己看、自己切、自己判断效果。配置清单也写得清清楚楚，激光器什么牌子、床身怎么做的、传动系统用的什么型号，每一项都列明，没有藏着掖着的隐形消费。
最后说句实在话。做不锈钢加工的同行都懂，打磨这个工序又脏又累还费钱。激光切割机一次性投入虽然不小，但算下来比养人划算得多。精鑫这种源头厂家，最大的优势就是让你先看效果再决定，带块板子去试切一下就什么都清楚了。如果你也是做厨具、钣金、不锈钢制品的，正在琢磨换设备或者扩产，直接去精鑫济南厂里看看。曹经理会帮你推荐合适的功率和台面，不会让你多花冤枉钱。
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