同样瞄准“胶原蛋白” 创尔生物为什么反被巨子生物拉开了差距？

作者：多半

顶着“械字号胶原蛋白敷料开创者”光环的创尔生物也曾风头无两。

在“械字号”产品的发展初期，创尔生物进入较早占据先发优势，营收涨幅一度超过70%，处于同类品牌的头部位置。

随着“械字号”产品迎来强监管，重组胶原蛋白市场也出现新变化，创尔生物的市场地位也发生了翻天覆地的变化。

当业绩狂飙成为过去式，创尔生物是否能够走出增长困局重新吸引消费目光？

创尔生物：“拓荒”容易“守成”难

公开资料显示，创尔生物成立于2002年，主要从事活性胶原蛋白生物医用材料研发、生产和经营，旗下拥有两大品牌“创福康”和“创尔美”，分别专注“械字号”和“妆字号”。

创尔生物的创始人佟刚是投资出身，在工作中发现了“生物技术”这一创业热点，然后才转向胶原蛋白市场进行创业。

从时间上来说，创尔生物的入局时间较早，为科研提供了充足时间，也逐渐拿下了不少关键证书，比如医疗器械生产许可证、Ⅲ类医疗器械产品注册证等。

有了这些证书的加持，创尔生物逐渐在医疗器械市场，尤其是医用敷料赛道积累起了名声和认知，销售渠道也逐渐从医疗机构、美容院转向电商平台等。

2019年，创尔生物迎来发展的高光时刻，营收突破3亿元，净利润也达到7189.10万元。值得一提的是，2017年到2019年，创尔生物营收分别超1亿元、2亿元、3亿元，营收增速达到70.73%、58.63%、41.22%。

而且从创尔生物公布的数据来看，2019年，根据销售量测算，创福康以5%的市占率排名第三；而根据销售额来看，创福康则以8%的市占率位列行业第二。

那时候的创尔生物是医用敷料市场名副其实的头部品牌。但是从2020年开始，创尔生物的营收增速明显不如之前——比较明显的变化是医用敷料市场监管趋严，上海率先对“械字号”生产企业进行整顿，随后国家药监局进一步指出不存在“械字号面膜”，以及删除一类医疗器械的“医用冷敷贴”“冷敷凝胶”等品名。

2020-2021年，创尔生物营收分别为3.02亿元、2.40亿元，其中医疗器械产品和护肤品营收均出现下滑。

之后创尔生物启动转型，业绩也好转。2025年，其营收依旧未突破4亿元，同比增速只有1.76%；净利润为2902.46万元，同比减少52.58%。

可以看到，创尔生物虽然营收保持增长，但是净利润还没有回到之前的水平，而且与2019年相比还有较大的差距。

创尔生物在重组胶原蛋白市场“掉队”

创尔生物主要围绕胶原蛋白成分来推进各项业务，而且依靠的主要是动物源胶原蛋白提取技术。

早期凭借这一优势，创尔生物实现较快发展，但是放到现在的胶原蛋白市场来看，创尔生物的压力也随之而来。

《中国重组胶原蛋白医疗器械产业发展报告》显示，重组胶原蛋白市场规模处于快速增长过程中，2025年为547亿元，预计2027年将增长至1083亿元，年复合增长率约为40.7%。

与之相对的是，动物源胶原蛋白在整个胶原蛋白市场中的占比持续下滑。随着重组胶原蛋白逐渐成为主流，布局重组胶原蛋白已经是一大趋势。

在此情况下，创尔生物转型或许已经成为必须要做的事。只不过到了这个节点才开始“转身”，对于创尔生物来说可能已经错过了一个好时机。

尽管创尔生物董事长佟刚多次在采访中强调“活性”二字，认为动物源胶原蛋白很难被重组胶原蛋白替代，可是在面对重组胶原蛋白概念愈发热门的现实情况下，其不得不承认重组胶原蛋白已经成为一大趋势，否则显得创尔生物有些“过时”。

2022年11月，巨子生物登陆港交所，成为“重组胶原蛋白第一股”；2023年7月，锦波生物登陆北交所，成为北交所“重组胶原蛋白第一股”。

从2025年的业绩表现来看，巨子生物营业收入为55.18亿元，净利润为19.15亿元；锦波生物营业收入为15.95亿元，净利润为6.52亿元。

相比之下，创尔生物的规模和盈利能力明显落后于巨子生物、锦波生物，也在很大程度上说明创尔生物在重组胶原蛋白市场的发展速度较慢。

重组胶原蛋白逐渐成为美妆产品的一个热门成分，越来越多的企业进入，除了巨子生物、锦波生物之外，欧莱雅、资生堂、珀莱雅等品牌也纷纷推出含有重组胶原蛋白成分的美妆产品，和创尔生物直接竞争。

械字号红利消失后需要新增长

在创尔生物的营收构成中，医疗器械占据着核心位置。2025年报显示，医疗器械实现营收2.61亿元，同比增长1.14%。

不过医疗器械的营业成本增速达到38.3%，显著高于营收增速。对此，创尔生物给出的理由是，医疗器械产品各渠道销售价格下降，且产能利用率不足导致产品生产成本增加，从而导致营业成本增幅大于营业收入增幅。

目前创尔生物的医疗器械产品主要是二类械字号敷料和三类械字号敷料，这些产品尤其是二类械字号敷料面临激烈的市场竞争。

国家药监局明确表示不存在“医美面膜”概念，但是在“医研”“妆械联合”等概念的影响下，这类产品依旧颇受消费者喜爱，也是美妆企业切入医疗器械市场常用的一种方式。

至于三类械字号，由于准入门槛较高导致同类产品较少，创尔生物相对来说具备优势。只是这么多年以来，创尔生物都没能取得注射类三类械字号资格，在越来越多美妆企业发力三类械字号时，可能也意味着创尔生物逐渐失去先发优势和高端医美入场券。

除了医疗器械业务之外，护肤品也为创尔生物贡献一部分营收，但是这部分业务的表现并不突出。2025年，护肤品实现营收1.29亿元，同比增长1.90%。

基于自身在胶原蛋白成分上的优势，创尔生物围绕这一成分推出了不少护肤产品，覆盖面膜、面霜、水乳、精华等常见品类，问题是其产品在如今的美妆市场中并不具备突出的差异化优势。

从品牌知名度来看，创福康、创尔美的影响力稍显逊色，即便是有消费者为了“胶原蛋白”成分而来，也有很多其他更具知名度的品牌可以选择，创尔生物不容易成为消费者的第一选择。

从销售渠道来看，创尔生物早期凭借医疗器械打开的专业渠道不一定适合护肤品，而且二者在营销上也存在明显的区别。护肤品相对来说更需要有爆款概念，创尔生物显然还没有达到这种程度。

面对不断变化的美妆和医美市场，创尔生物顺应趋势、抓住风口才有机会获得新的增长，否则很容易在升级的浪潮中逐渐掉队。