携手小芒电商，构建IP商业化体系：吾流给出IP生意新解法？

作者：周六

编辑：努尔哈哈赤

2026年的IP衍生品行业，正处在一个微妙的转折点。

一方面，市场在经历前几年的爆发式增长后，逐渐触及阶段性规模阈值。“吃过好东西”的消费者已不再单纯地为所谓的“情绪价值”冲动买单，对产品的设计、品质、玩法等维度的要求明显提高。

但另一方面，行业多数玩家的打法并未同步迭代。大部分厂商依旧跟着热点走，哪个IP火了就做哪个IP的周边，依靠短期热度收割一波销量，产品大同小异，IP做完即“弃”。即便偶然做出爆款，也因为缺乏长线运营能力，导致品牌的用户留存薄弱，难以形成稳定的商业底盘。

对行业而言，则往往是作品播完了、热度散了、产品停了，“IP”也就没了，无法形成可循环复利的良性生态。

在这一背景下，以“爆款制造机”闻名的吾流WUSTYLE，今年以来的动作反而跳出了“爆款思维”，没有陷入追逐热点、一味内卷的死循环，而是与小芒电商、柠萌影视等合作伙伴一道，围绕IP全周期运营，贯通上下游各个环节，逐步完成了向“IP商业化体系构建者”的跃迁。

这一逻辑为什么在当下的行业环境中值得审视？它真的能解决行业长期存在的痛点吗？下文，雷报将结合吾流WUSTYLE的实践与布局进行详细拆解。

“量产爆款”只是开始，牵手小芒电商能否跑通“IP全周期运营”？

在IP衍生品行业，“爆款”的出现往往带有一定的偶然性。不少公司的成功依赖于某个IP或某款产品的意外走红，却很难在下一个项目上复制同样的效果。

吾流在这几年却保持了相当稳定的爆款产出节奏，简直“运气爆棚”：从2023年《长月烬明》的主题手串，到2024年《大梦归离》《永夜星河》的系列收藏卡，再到2025年，吾流接连推出多个爆款，其中《赴山海》系列产品GMV突破5000万元，创造了真人影视收藏卡赛道的新纪录，公司年销售额也突破2.5亿元大关。

从每年一爆，到一年多爆，吾流在国内“影视收藏卡”细分赛道中，已然成为不容忽视的核心玩家。此时大家才反应过来，“爆款制造机”似乎并非品宣层面的噱头，也不是一句“运气好”就能概括。这家公司确实“有点东西”，并且能持续创造消费者愿意买单的“好东西”。

“量产爆款”的能力，为吾流赢得了头部视频平台的深度信任。

近期，吾流与湖南广电旗下全新内容电商平台“小芒电商”官宣达成深度框架合作，双方将共同探索基于芒果TV热播及待播影视作品的收藏级卡牌，首批IP清单涵盖了《野狗骨头》《御廷谣》等多部头部影视作品。

合作的达成只是起点，真正值得关注的是其背后的运营逻辑。吾流与小芒的此次合作，将跳出行业通行的“一次性IP生意”的短周期框架，通过高品质收藏卡产品的分阶段、多系列规划，让剧集热度缓慢沉淀、持续发酵，把用户短期的追剧热情转化为长期的收藏需求。

叠加芒果系庞大的女性用户基础及强大的剧集宣发资源，以及吾流在IP商业化落地与IP品牌化运营方面的优势，此次合作可谓"头部内容平台+新锐IP商业化运营商"的强强联合。

对行业而言，双方的深度协同与长线规划，也提供了一套将IP商业化开发从“短期流量变现”升级为“长效价值沉淀”的全新范式。

多平台协同+柠萌影视战投，吾流的“两手抓”到底有多硬？

与小芒电商的合作是吾流在平台侧的重要落子，但并非全部。

这几年，凭借稳定的产品品质、成熟的衍生运营经验和亮眼的市场转化效果，吾流与爱奇艺、优酷、腾讯视频等头部视频平台也保持着长线稳定的合作关系，不仅持续为平台打造爆款周边，更深度嵌入了各家的衍生生态体系。平台侧的多点布局，也确保了吾流的IP来源和分发通路不会过度依赖单一对象，形成了更强的韧性。

在IP源头一侧，柠萌影视的战略投资还进一步为吾流锁定了稳定的上游内容供给。

战投方柠萌影视作为国内头部精品内容出品方，拥有充足的IP储备和强大的内容制作能力。2025年，柠萌影视便已与吾流在《猎罪图鉴2》《书卷一梦》等项目的合作中取得不俗成绩。

此次投资绑定后，双方的协同效应有望进一步释放。据悉，今年年内及明年，柠萌有望陆续推出《十日终焉》《凤舞九天》等重磅剧集，吾流则将协同打造相关剧集的衍生周边。

同样地，吾流与柠萌影视也已形成前置联动、长期运营的合作机制，双方将在剧集筹备环节就启动衍生品规划，提前布局市场、抢占用户心智，最大化激活IP的全生命周期价值。

视频平台与影视公司的“两手抓”，构成了吾流稳定输出的战略底盘——既有多点合作的广度，又有战略框架与资本绑定的深度，双重保障让吾流在行业周期波动中具备了更强的抗风险能力。而全周期运营的理念和商业化体系的构建，也正是在这样的底盘上才得以真正施展。

从热血动漫到国民经典，从海外顶流到红色文化， 吾流的IP纵深能走多远？

如果说爆款案例回答了“能否做好产品”，行业协同夯实了“能否持续产出”的基础，那么第三个维度要拆解的，正是支撑吾流实现稳定输出的核心——其IP商业化体系究竟如何构建。概括地看，这一体系可以从两条线来理解。

一条线，是在IP端“做深”。

尽管爆款频出，但业内仍有声音将吾流的崛起归结为押中女性向剧集、靠明星流量起家。今年6月，吾流用一款男性向动画IP的收藏卡，以实绩回应质疑：凭借《凡人动画·念头通达·藏锋主题收藏卡》，吾流拿下抖音电商618大促期间的“电子拆品牌榜”第一，不仅热度和销售额呈领先优势，后续销售周期也明显长于普通卡牌。

仅从产品设计与工艺层面，便能理解该系列为何能获得市场认可：“纸雕卡”采用非遗多层纸雕工艺叠加吾流经典的镶钻设计，使角色呈现出多层次的立体美感；“织锦卡”甄选中式经典纹样，以古法织造工艺复刻动画角色的衣料质感；“争锋卡”则聚焦于剧情中角色间的关键冲突，生动还原了韩立与玄骨、韩立与风希等对手之间的对峙张力。

可以说，每一款都有独立的设计巧思，而非简单套用同一素材或模板。也因此，即便该系列单卡均价6.6元，高于常见国产动漫IP收藏卡的价格，却依然获得了大量玩家的好评。更重要的是，《凡人修仙传》卡牌的成功，也打破了外界对吾流仅擅长女性向、言情类剧集IP的刻板印象，证明了其在热血动漫、男性用户赛道同样具备相当的竞争优势。

不止如此。在行业普遍只追逐新晋热播IP，依赖短期流量红利时，吾流还进一步反其道而行之，将触角延伸至那些已过热度峰值、但具备国民认知度的经典内容。

今年以来，吾流已官宣或落地《红楼梦》（87版）《西游记》（86版）《武林外传》及TVB经典剧集《使徒行者》等经典IP的衍生周边企划。这些案例并非单纯的怀旧选题，也不只是经典IP方对吾流能力的认可，更是吾流体系能力的进一步验证：不靠剧集播出热度的加持，仅凭对用户情怀需求、审美偏好、收藏心理的精准把握，就能让存量IP重新焕发商业活力。

同时，吾流还是国内最早与国际流媒体巨头Netflix达成合作、推出《怪奇物语》收藏卡牌的企业，并与优卡赏UCardShare合作拓展全亚洲市场，借此验证了自身商业化体系在打造海外IP、切入海外市场的适配能力。

而比IP类型维度更重要的，是价值维度的升维。行业大多数厂商的运营逻辑往往局限在文娱圈层，产品价值高度依赖粉丝情绪。吾流则与新华网达成合作，并将于今年9月重磅推出首款"9·3阅兵"系列高端典藏卡。

这一布局表明其商业化落地体系，将不止适配娱乐IP，还能承载公共文化、历史纪念等更具厚重价值的内容。它跳出了粉丝经济的范畴，让IP衍生品的载体、纪念及文化价值被进一步打开，也提升了吾流的行业站位和价值高度。

从男性向动画的破圈，到经典IP的活化，再到海外IP的国际化探索，最终到公共文化IP的升维。吾流在IP端的“做深”，不仅是在拓宽IP商业化的光谱，更是让这套体系具备跨品类、跨圈层、跨文化的承载能力。

级认证+自有产线+全渠道触达，吾流把产业链“做透”意在何为？

另一条线，是在产业端“做透”。

IP源头上，吾流还在尝试“再往前迈一步”，计划通过投资参与IP联合孵化，在内容成型阶段就介入衍生品同步规划，建立更深度的绑定。对IP端的长期深耕，让它不再只是被动等待爆款来做周边，而是主动参与创造爆款。

产品体系上，吾流打造的《怪奇物语》系列收藏卡，于近期正式获得PSA与CGC两大国际权威卡牌评级机构的送评认证。

这意味着吾流在生产工艺、材质标准、品相管控、编号体系及防伪逻辑等方面已建立了一套标准化的品控体系，并通过了国际通行评级规则的严苛校验。同时，这也是国产卡牌从“圈内自赏”走向“世界流通”的关键一步。未来，随着旗下更多系列卡牌获得国际评级认证、持续提升收藏价值与全球流通性，一个属于中国的“Topps/Panini级”卡牌巨头，或将由此崛起。

标准化落地的基础，在于对供应链的深度掌控。据悉，吾流已战略入股长期合作工厂广州子柚印刷，布局自有产线，将收藏卡牌严苛的工艺精度、材质标准与防伪体系，转化为可落地、可管控的生产标准。

而用户触达上，吾流则在加速构建线上线下一体化的渠道网络：线上，吾流已搭建起吾流WUSTYLE抽卡机小程序、官方直播间等自营阵地，并取得不俗成效；线下，吾流也计划在重点城市的优质商圈落地线下旗舰店，为粉丝打造沉浸式的IP互动空间，同时也将拓展更多深度的渠道合作伙伴。

产业链的贯通能够让IP端的决策更高质量的落地，但吾流当前的布局重心，并非盲目扩张，而是把自身产业链条做完整，让其构建的IP商业化体系更可控、更高效。正如两位创始人此前接受雷报专访时所言，“其实慢就是快”，沉下心来把现有业务打磨得更扎实，才能在未来真正实现爆发。

从爆款的持续输出，到平台与资本“两手抓”的稳定底盘，再到IP端与产业端的体系化贯通，吾流从“爆款制造机”跃迁为“IP商业化体系构建者”的完整路径已然清晰。也正是这套体系，支撑着吾流定下2026年3亿元的销售目标，在行业下行周期中仍将实现逆势增长。

结语：

当前的IP衍生品行业已告别野蛮生长阶段。未来的竞争，不再是产品的比拼，而是体系化能力和长周期运营定力的较量。

吾流在这个节点的价值，不在于又做出了多少爆款，而在于它正在尝试回答行业的核心命题：品牌要如何打破“一次性IP生意”的困局，实现长效经营？行业要如何跳出产品更迭频繁却保不住IP的现状，构建正向生态循环？显然，吾流的实践和布局已为行业提供了一套值得参考的解题思路。

当然，体系化构建不等于安全。影视IP的流量短效性、前置开发的风险性、赛道扩张的管理复杂度，以及从“借势IP”到“运营IP”的转型难度，都是必须直面的挑战。但当多数同行仍在追逐下一个爆款时，吾流选择了一条更慢、更难，却更可持续的道路。

这条路指向的，显然不止吾流一家公司的未来，而是整个行业能否建立良性生态的关键。