收入断崖下滑，7万人离场！曾令人羡慕的“证券经纪人”岗位正被清零

作者 | 曾有为

来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）

引言：2015年从业人员就直言，可以轻松月入2万，上班跟捡钱一样。没想到仅仅过了10年的时候，这个早期长期处于灰色地带，人人羡慕的“金饭碗”岗位如今却要彻底凉了。

在证券行业之中，有一个岗位是非常特殊的存在——证券经纪人，早期长期以来，虽然这个岗位都游走在灰色地带，但是却能直接撑起券商营业部业务的半壁江山。

在行情好的时候，更是人人羡慕的“金饭碗”，靠着股市的起伏和开户佣金，头部从业者的收入更是让人难以想象。

这个虽然要“靠天吃饭”但是却可以创造一个个暴富神话的行业，曾经更是无数没资源没学历又想从事证券行业人士的最佳跳板，靠着行情旺市暴富实现阶级跨越的人并不在少数。

仅仅在2015年国内全年的经纪业务净收入就高达2691亿元，和上一年相比同比增长156%。随着暴富神话的持续蔓延，也有越来越多人涌入到了这个行业中来。

2009年底的时候，国内证券经纪人的数量大概只有4000人，而仅仅过了8年，到了2017年这个人数已经飙升到了9万人以上。

在那个证券互联网平台还不够发达的年代，散户新人散户，各大券商公司想要获得更多的新客户，基本上都靠证券经纪人才能实现运行，该岗位的重要程度可见一斑。

然而谁也没有想到的是，时过境迁到了2026年这个曾经不少普通人都非常羡慕的“金饭碗”岗位，现在却正在以肉眼可见的速度消失。

在某个证券公司里面，当年同期5位新人共同入职证券经纪人岗位，如今只有1个人还坚持在岗位上，相关流失率可见一斑。

曾经从业者自称工作轻松到跟捡钱一样的岗位，怎么就突然不行了？

早期长期处于灰色地带

人人羡慕的“金饭碗”已成高危岗位

10年前就能够轻松月入2万，上班跟捡钱一样轻松的证券经纪岗位，现在却已经已到了“主业还没有副业赚得多的地步”。

谁也没有想到，曾经的“金饭碗”岗位竟然会陨落的如此之快，如此决绝。仅仅在2026年的上半年，就有5674名经纪人离开，整个行业还在岗位上的证券经纪人数量也已经降至1.75万人以下。

在过去这些经纪人是证券公司营业部线下获客的主力，特别是对于中小券商公司来说，使用“高提成、无底薪”的经纪人可以让它们，能够用最低的成本在在网点扩张与获客上实现最高效率。

从证券经纪人的发展历程来看，其就是整个证券行业规模化扩张的标准产物之一。

在2009年之前，证券经纪人还是一个早期长期游走在灰色地带，没有法定身份的岗位。随着当年相关管理暂行规定的发布，该岗位的法定身份才正式被确定下来。

从规定的定义来看，该岗位就是受券商的委托代理，为其从事客户招揽和服务的工作者。

需要注意的是，经纪人并不属于券商的正式编员工，双方的合作模式多是采用委托代理、非合同制的方式，并且在薪资构成方面也是采用高提成、无底薪的方式。

这个执业模式也成了证券经纪人行业扩张的基础，在取得了法定身份之后，随着国内股市的爆发，想要开户的人越来越多，证券经纪人数量也迅速增长。

他们获得提成的方式，主要取决于拉了多少客户，交易额如何，以及行情好不好。而这些曾经能够为经纪人提供高收入的各大流量入口，如今都在不同程度地萎缩或者转向。

8年超7万人离开

行业大洗牌下无人能够幸免

在过去不少证券公司的营业部里面，头部证券经纪人不少都能够拿到千分之三甚至千分之五的佣金率，如此之高的佣金率也直接造就了该岗位的高提成神话。

然而随着行情的变化以及行业之间佣金战的此起彼伏，高佣金率的时代早已经一去不复返。

2018年行业的平均佣金率还有大约万分之3.8，到了2023年这变成了万分之2.5，2024年则为0.024，到了2025年上半年这个数据则直接跌落到了0.0215%。

在上海这种证券行业比较发达的地区，情况也不容乐观，2025年10月该地区的行业平均佣金率已经连续两个月跌破万分之二，直接来到了0.0192%。

甚至有资深的从业者算过一笔账，在这种薄利之下，原本指望提成生存的从业者没有了从业动力，依托经纪人 “人海战术” 获客的券商，也越来越难覆盖线下运营成本。

而在佣金价格战之外，官方对于经纪人的职业边界也正在收紧，比如根据行业规定，该岗位只能接受一家券商公司的委托，并且不能为客户提供专项资格业务。

也就是说，即使面对一个拥有庞大财富的客户，经纪人也只能为其提供开户、解答这样的基础服务，不能提供荐股、资产配置等专业服务。

不仅仅是佣金的变化以及监管的收严，随着互联网的普及，越来越多人也选择在网上开户，这对于证券经纪人的来说无疑又是致命一击。

在种种变化之下，证券经纪人迎来了收入断崖式下滑。冲击在中小券商公司里面更加明显，根据《钱江晚报》的报道，有一位从业13年的经纪人，经历了4年慢熊寒冬都没有选择退出，然而却在今年年初主动向公司提交了辞呈。

核心原因就是赚不到钱了，个人赚不到钱公司也赚不到钱，这种行情的下降传导到经纪人身上则是，考核年年加码，年终奖遥遥无期，甚至就连打印费用的报销都要走多道程序才能批下来。

在这种情况下，证券经纪人从业人数便出现了逐年下滑的情况，2020年还有6.5万人从业，2023年这个数字又变成了3.7万人，再到2026年上半年只有近1.72万人。

证券经纪人或被全面清零的另一边

6个月逆势增员1600人

未来证券经纪人或许将被全面清零，如今的从业人数断崖式下滑并不是最后的低谷，规模持续收缩是行业发展的必然趋势。

这种宿命也早已经被定在了相关规划里面，监管导向为逐步收缩该类岗位。

而这种收缩在不少头部券商里面，则是直接对公司内的经纪人直接清零。早在2021年的时候国信证券就对证券经纪人岗位实现了率先“清零”。

多家大型券商也在此后逐步对公司内的证券经纪人进行清零。除了头部之外，中小券商也在慢慢的推进清零，比如2026年上半年，国投证券就已经减少了超359名证券经纪人，降幅超过了43%。

在曾经红火受人羡慕的证券经纪人岗位被各大券商“瘦身”的另外一边，投资顾问岗位也随市场需求的变化而发生逆势扩容。

目前佣金率下降已经成了一时难以改变的现实，在这个现实问题之外，客户对于券商服务的需求，也逐渐的从原来的交易为主，变成了如今的资产配置为主。

在这种变化之下，原本只是做产品辅助角色的投资顾问便顺势扩容，成为了券商抓住这些有资产配置需求客户的核心主力岗位。

根据相关的数据显示，截至2025年底该岗位人数已经达到了9.6万人，而在2026年该岗位的人数还增长了1600人以上，这和证券经纪人的急剧下滑形成了鲜明对比。

这种逆势扩容背后也体现了，随着客户需求的变化，证券行业也正在从之前的赚取佣金来盈利的方式，慢慢变成了帮助客户资产早期长期增值的双向盈利方式。

过去的券商靠证券经纪人来线下获客，当线上开户成为主流行为，当科技金融融入每个人生活的方方面面的时候，券商主动清零证券经纪人和支持投资顾问的逆势扩容也证明，一场行业走向更加专业服务的转型之路已经出现了一系列成果。

从9万人到不足两万人，证券经纪人行业走了整整8年时间，在行业转型加速，许多大小券商都在推动清零的情况下，从不足 2 万人到全面退出的时间，或许还会很快。

这说明留给仍然坚守在证券经纪人岗位上的从业者转型过渡时间已经不多了。

在这个曾经人人羡慕，被称之为“金饭碗”的岗位职业生涯即将到头，清零大势不可阻挡之际，作为个人的证券经纪人从业者未来何去何从？是转型门槛更高的投资顾问，还是退出证券行业？无论哪个选择对于之前坚定选择证券经纪行业的人来说，都是无比残酷的。

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