有时候，尊重历史进程，比犹豫岗位类型更重要

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那天我写，这年头该怎么赚钱时，有个读者，留言问我说：

他觉得那四个类型，是赚钱的类型，可很多时候，同一个类型内部，是分化的。

你就比如同为耗材型，未必结局都一样。

有些耗材也许能耗完这辈子，有些耗材耗到中途就被毕业了。

所以，他琢磨着，这里面有两件事，一个是类型，另一个是方向。

他想问我，他理解的对不对，如果对，能否请我展开聊聊。

你讲得非常对，同一个类型内部，的确会有不同的方向。

我举一个讲过好几年，讲过很多遍的例子，就是标准化蓝领与非标蓝领。

我们想想看，站在类型的角度，去工厂里打螺丝的，和给别人家当保姆的，是不是都是份耗材型的工作？

当然都是，正常情况下，都是蹉跎时间，难以出头。

但我们跳出个人的体验，咱们站在宏观经济的视角，你会发现很有趣。

假设，你是某个领域的老板，制造业生产领域吧。

你这个领域，起初有1000家工厂，每家厂平均1000人，相当于你这个分支领域里，10万从业者，1000个老板。

然后大家开始竞争，商海搏杀二十年，杀到最后，就一家厂，这家厂有多少人呢？5000人。

你注意，20年前，你们这个分支行业覆盖了10亿用户的这个门类，20年后，你们这个分支行业，说不定覆盖了全球30亿用户的这个门类。

市场扩大了，可是老板数呢？从1000到1，员工数嗯？从10万到5000。

这就是制造业生产企业的特征，或者说，标准化蓝领行业的特征。

规模化是趋势。

为什么？

因为规模化了之后，成本会大幅度降低，效率会大幅度提升。

早年的那个1个老板带着1000人做制造，伺候100万终端客户的小厂子，它绝对干不过那个5000人做制造，伺候30亿终端用户的大厂子。

前者也许就是1000人在那里踩缝纫机，而后者之所以5000人可以干完以前10万人的工作，是因为后者大部分都是自动化生产。

是黑灯工厂，是无人工厂。

人家5000人干完10万人的事情，你小厂子1000人只能当1000人使的成本怎么和人家争？

那我们想想看，这5000人，他们会不会人均收入提升20倍？拿走原来10万人的工钱？

绝对不会。

他们能人均2倍就很不错了。

也就是说，通过20年的竞争，999个老板的收益+9万人的工钱，都流入了最后这一个老板的腰包里。

他花得完么？绝对花不完。他也没处花，相对于他的财富量级，他唯一花钱的方式，那也是扩大规模。

可他已经伺候了这个品类全球30亿用户了，全球总人口一共才80亿。

好比你是个卖卫生巾的，你卖30亿已经是极致了，你总不至于卖给老人孩子，卖给男客户吧？

所以我们可以看到，标准化蓝领所在的行业，是非常有意思的，它的终局，它竞争的终局，那个收入是高度分化的。

俗称真的会出现一小撮人，把全世界这个分类的工作，都做完，把这个领域的钱，都挣完。

但我们反过来看，你去看非标的行业。

保姆市场诞生的比前者早得多，别说20年，40年都不止。

那我们想想，保姆这个行业，竞争40年了，到现在为止，都没有一家中介机构能够把全国市场给统一了。

你不觉得很有趣么？

几十年过去，从一地的小老板，到现在，还是一地的中小老板。

好比咱们去开一家保姆公司，我们在某个城市做很好，当地口碑已经拿下了，想要全国遍地开花，非常难。

这就叫非标。

因为你提供的服务是个人，它就不是个标准件。

我是国内最早的那波网购用户，最初国内没有TO C电商的时候，我通过海外网购。

后来到06年，马老师刚做，我就成了他的用户，还推荐给我太太，说这好，那好，啥都好，我认识的人都用。

我太太就很抗拒。

我记得我帮她买的第一件网购的商品是一双鞋，她收到之后，觉得特别差，回头给退了，退货还特别麻烦。

因为我当年是码农，我也常常想，为啥程序员发明出来的网络世界里的产品，不被大众所接受。

想来想去，发现是男女差别。

我和我周围的人，大都是男的，我们网购的东西，往往是标准化的。

你像06年，我们公司从美国买了一台二手的smartbit，这东西是一个标准设备，就像你买台电脑，你能够说清楚它的参数是什么，指标是什么。

但我太太买的东西呢，她是要试过的，这个东西我喜不喜欢，穿上后好不好看。

你看出问题来了么？这就是标准和非标。

别说06年了，哪怕20年过去，网购这件事到今天为止，都依然停留在标准化的领域里。

很多线下体验店之所以能活下来，就是因为人们有很多需求，是非标准化的，网购满足不了。

所以，你现在明白为啥竞争了几十年，保姆行业没有变成制造业的规模效应，就是因为非标。

非标导致了规模没有优势，这个宝宝哭有这个宝宝的原因，那个宝宝哭有那个宝宝的原因。

你在某个地方招到一批优质的家政服务员，不等于你在别的地方也能招到同样优质的人员。

于是你在这个地方的口碑，到了另一个地方，就未必成立了。

所以我们会看到，很多时候，和产品的品类大小无关。

你说全世界做铝合金门窗的这门生意的规模，总比打火机要大吧？

全球80%的打火机都是温州某地供应的，但做铝合金门窗的小店，遍布各地。

这就是标准和非标。

标准，到最后就是可以一个老板加上他的黑灯工厂，非标，那就是大家一起赚钱。

我们看明白这个原理，我们来看趋势。

三年前，我开始高密度的讲非标蓝领，为什么？

因为当时有句话，叫做从投资于物，到投资于什么？

人。

什么叫物？就是扩产能，就是黑灯工厂，就是前面讲的规模化。

它的优势很明显，在国际市场上，竞争优势大，有规模效应成本才低嘛。

但到了某个阶段之后，你发现，9万人的钱，都被一个老板挣走了。那怎么拉动消费呢？

你越扩产能，越卖不上价，因为问题已经不出在供应不足，而是出在挣工资的人，不足。

买东西又不能用空气，你总得能让那个消费者挣到工资，他才能买不是么？

一个人，他要挣工资，就是要就业，那无非高科技，或者接地气。

我儿子，曾经问过我一个问题，他问我说，爸爸，我想要做芯片研发，你觉得行么？

我说，难。

除非你读大学和读研期间，很卷很卷，也仅仅是有小概率去做什么芯片研发。

09年的时候，我就在芯片企业做架构师，芯片企业招研发的标准，别人不知道，难道我自己还不知道么。

是我儿子很差么？

前段时间，他小学和初中的班主任统计，这些当年的学生后来都考了多少分，去了什么大学。

他是小学班里最高的，也是初中班里最高的。

也就是说，那么多的同龄人，还不如他呢。那些人甚至连第一学历的门槛都会被HR卡住。

我讲这个，就是让你看到，所谓的高科技行业，对于就业的作用，是非常弱的。

只有极少数的人，能够通过高科技来完成就业。

这不是你有什么问题，而是高科技这种事，它原本就用不了多少人。

好，高科技天然就解决不了几个就业，黑灯工厂的分配模式又是有问题的，那最后有相当多的人，一定是会被推到非标领域里的各种服务业当中去。

你觉得这个判断对么？

当然对。

不这么做，多数人他就挣不到钱，也就拉不动需求。

所以从当年我们第一次听到那句物和人的时候，实际上已经明牌了。

我当初也是看见了明牌，才会去聊它。

回到那天读者的问题，四种类型之间，当然有本质区别。

但我上来就讲过了，我说即便是同一种类型内部，也是分化的。

这种分化受很多东西的影响，比如受到一个社会，不同阶段，看重什么的影响。

我们20年前缺产能的阶段，就是投资于物的，因为那时候无需考虑需求，海外需求在当时看，是无底洞。

今天还是么？

这就是那句流行的话，尊重个人奋斗也要尊重历史进程的由来。

很多时候，所谓的类型，更像是一种屁股。

你的起点是耗材，是垂直，是表演，还是作品，有时候它就是一种屁股。

而屁股内部的决策，的确是要考虑方向的。

你像我们有很多富老头，黑灯工厂的主人，他挣了9万人的钱，商品出口之后，那个钱是滞留海外的，因为前几年，人家加息了嘛。

那当他有对冲美元资产特里芬悖论的需求，他才会考虑说，要不要买一部分仓位的金。

而反观另一些富老头，人家不是做出口生意的，人家就是在国内挣的钱。

那他就会想，我们的汇率被低估了这么多，我们本币的真实购买力那么高，如果长期看我们对美子大幅度升值了呢？

那他考虑的角度就不一样了，他可能就像我之前，4月10号分析中东时说的，去考虑外部世界缺什么，我们什么才是对外能长期保持高利润的。

人家用这个去对冲了。

你看，其实这里面没有对错，决定怎么做的从来都是屁股，屁股待在什么坑位里，就有什么策略，无关脑袋。

所以，如果你就是一屁股坐进了耗材型的坑位里，那的确如你所问，这个坑位本身的历史进程，还真是最重要的影响因子。

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